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作者｜周松
原创首发｜骑鲸出海
"中年男人有三宝，钓鱼、茅台、始祖鸟"。
这句玩笑话，正在被真实的消费数据不断验证。
近几年，"男人消费不如狗"的老共识正在松动。2025年，中国男性消费市场规模预计突破6万亿元，男性线上消费年均开支已超越女性。舍得为自己花钱的男性，逐步撑起了游戏、户外装备、科技等众多行业。
其中，数量庞大的"钓鱼佬"，甚至托举起了一家上市公司。
1月25日，港交所披露：此前三次冲击港股的乐欣户外国际有限公司，已通过主板上市聆讯，中金公司独家保荐。2月5日，公司又完成一轮"基石投资"，融资约1.3亿港元，预计将于2月10日正式挂牌交易。
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图源：乐欣户外招股书
靠着"钓鱼佬"的持续氪金，乐欣户外在2024年以23.1%的市场份额登顶全球钓鱼装备制造商榜首。
全球第一"钓鱼佬"，马上就要变身"钓鱼第一股"。
年收5亿元的一根钓鱼竿
钓鱼讲究安静，但钓鱼生意，从来不平静。
从体量看，中国钓鱼用具市场正在持续扩张。2018年市场规模为234亿元，2023年已增长至318亿元，占据全球23%的市场份额。预计到2028年，这一数字将进一步扩大至452亿元，增速明显快于北美、欧洲等成熟市场，成为全球钓鱼用具市场的核心增长引擎。
从人群看，钓鱼并非想象中的小众爱好。
2019年到2024年，中国钓鱼参与者数量以5.7%的复合年增长率攀升至1.53亿人，在总人口中的渗透率约为10.9%，几乎等于每10个中国人中，就有1个在钓鱼。
更关键的是，这项运动正在明显年轻化，25—44岁的中青年群体占比已达46%，成为市场的绝对主力。
同时，钓鱼看似小众，但对于"钓鱼佬"来说却是一种刚需消费，接近"耐用性兴趣资产"，用户一旦形成购买行为，往往具有重复消费与高忠诚度。
更吸引消费的是，钓鱼已成为人们远离城市喧嚣、寻求内心平静的重要休闲方式，正朝着专业化、精细化、轻奢化发展，消费的衍生链条更长。
因为钓鱼不仅要购买鱼竿、鱼钩、渔线、渔轮等钓具，还要配置钓鱼椅、杆架、包、伞，甚至是帐篷、行李车等装备，高端套装价格甚至可达两万元，附加价值更高。
正在第三次冲击港股上市的乐欣户外，就抓住了这一小众但庞大的市场，牢牢卡住了全球钓鱼消费的关键环节。
乐欣户外已有30多年发展史。1991年，杨宝庆借款2万元开始了自己的创业之路；2007年，杨宝庆成立浙江泰普森控股集团有限公司，并逐步拓展海外市场。如今，泰普森集团已发展为横跨休闲制造、文化创意、金融投资和文旅产业的综合性企业集团，而乐欣户外，则是其专注钓鱼装备的核心板块。
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图源：乐欣户外官网
2024年，乐欣户外经历了股权重组后，从泰普森集团中分拆出来，寻求单独上市。
弗若斯特沙利文的数据显示，以2024年收入计，乐欣户外已稳坐全球钓鱼装备制造商头把交椅，市场份额高达23.1%。在国内，乐欣户外市场份额已从2022年的23.4%增长至2024年的28.4%。
换句话说，中国每卖出四件钓具，就至少有一件来自乐欣户外。
但问题在于，龙头般的市场占有率并没有带来稳定的业绩表现。
招股书显示，2022年至2024年，公司收入分别为8.18亿元、4.63亿元、5.73亿元；同期净利润从1.14亿元下降至0.59亿元，整体呈下滑趋势。
尽管收入和利润在2025年前8个月同比回暖，但距离历史高点仍有明显差距。
八成业绩依赖海外市场
在钓鱼这件事上，外国人的确更"上头"。
数据显示，2023年中国钓鱼参与者占总人口的渗透率为10.6%，而美国为17.8%、英国12.2%、日本14.1%；在人均消费上，中国市场钓鱼用具人均支出仅213元，远低于美国的615元、英国的508元和日本的412元。
这也决定了乐欣户外的商业重心——必须出海。目前，公司产品销往全球40多个国家和地区，八成以上收入来自海外市场。
更具体地看，乐欣户外的收入结构高度集中于欧洲。该区域贡献了72.2%的营收，而中国内地市场仅占15.2%。招股书显示，2022年至2025年前8个月，其海外收入占比分别为87.4%、83.0%、84.8%和84.8%，长期维持在高位。
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图源：乐欣户外招股书
这是一家典型的"为海外钓鱼佬服务"的中国制造企业。
乐欣户外能够在海外卖到如此体量，核心原因并不复杂：性价比+头部客户绑定。
一方面，性价比仍是跨境制造最硬核的竞争力。招股书显示，在几乎所有品类中，乐欣户外销量最高的，始终是单价最低的那一档产品。这也是其快速放量、稳住订单的关键。
另一方面，是与国际头部品牌的深度绑定。乐欣户外与全球知名户外用品迪卡侬、全球知名钓鱼品牌Rapala VMC、Pure Fishing、英国知名钓.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2711459.html
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