疫情引爆“宅经济”，美意德三大市场需求激增的产品类别一览

疫情引爆"宅经济"，美意德三大市场需求激增的产品类别一览

截止目前，全球COVID-19累计确诊已超过两百多万，疫情持续蔓延至整个欧洲及北美，

这对各位出口卖家来说影响深远。为了解海外疫情对亚马逊卖家购买行为的影响，以及产品需求的变化和发展，亚马逊运营工具Sellic近日对美国、意大利、德国三个主要市场进行了重点分析，此分析基于定量和定性调查、匿名汇总数据以及复杂的分析模型将目前的产品需求与疫情前（2020年的前六周）进行了比较，并重点关注新冠病毒所带来的电商机会——由于全球疫情，一些主要类别和子类别产品的总体需求增长非常显著，首先先分析主要类别的电商趋势：

一、冠状病毒电商购物趋势：缓慢但稳定

健康与家庭（2020年3月23日当周：美国下降18%，德国下降8%，意大利下降28%）

• 虽然大部分主要类别面临重大下降，但该类别的销售仍然相对稳定。

• 自疫情爆发以来，意大利市场对这类商品的购买一直保持稳定，在3月23日当周首次大幅下降后，这一类别可能会恢复到稳定的水平。

• 美国在2月份稳步上涨，在3月的第二周达到峰值，随后自9日以来略有下跌。有趣的是，德国在这方面遵循了非常相似的轨迹。如果意大利有任何迹象的话，随着冠状病毒病例的增加，两者都有可能再次达到轻微的高峰。

二、冠状病毒电商机遇：（仍在）持续增长的类别

后院改善

• 露台、草坪和花园（德国+319%，美国+133%，意大利-4%）

•以意大利为例，从更广泛的角度来看，这类消费仍然在持续增长，但目前已经被其他更强大的趋势所超越。•德国和美国市场都不太可能达到顶峰，在3月23日那周，两大市场的需求还都在持续大幅增长。

娱乐和活动

• 电子游戏（美国增长531%，德国增长499%）为什么视频游戏和游戏机在意大利还没有兴起？就娱乐而言，这一爱好在意大利家庭中并不那么流行，而美国和德国在全球电子游戏收入中分别占据第二和第五位。

• 玩具和游戏（德国+69%，美国+49%）

• 艺术/手工艺和缝纫（美国增长58%）

• 乐器（意大利+31%，美国+11%）

在家办公

•办公产品（意大利+21%）

室内健身&户外运动

•运动与户外（意大利+108%，德国+38%)

尽管这种电子商务趋势可能已在意大利达到顶峰，在3月的第二周内增长了299％，但此后似乎一直保持稳定。预计美国和德国至少将继续保持这种势头，并有可能达到顶峰。

三、新的冠状病毒电商趋势

由于意大利与美国和德国在文化上的相似性（就广泛的消费者购物趋势而言-除了少数几个明显的例外，当然还有细微差别）。

家居装饰

•DIY &工具（意大利增长46%）。无论是在家办公还是，大多数都有更多的空闲时间，这个空闲时间意味着他们会花时间和精力在家居装修上美国和德国市场的购买似乎也很稳定，但可能尚未见顶。

个人护理

•美容（意大利增长了12%）。德国和美国在这一购物类别上都出现了显著增长。美国美容产品的购买量正在上升，尤其是护肤品。

•除了以上介绍的三大趋势外，从这一轮的数据中还可以得出两个相关的结论：

-在进行购物预测时，文化因素（由站点决定）是不可忽视的；

-长期的娱乐活动可能会包括创意元素；

接下来将更详细地介绍这两种趋势，以及三大市场中子类别的增长变化。

美国——销售增长最快的10个子类别

• 事实证明，美国对电子游戏的热爱，使任天堂Switch的销售量大幅增长，自年初以来以惊人的2979%的速度增长（几乎是30倍）。

• Outdoor Storage（露天储存）、Patio Furniture & Accessories（庭院家具及配件）、Gardening & Lawn Care（园艺及草坪护理）等消费细分市场的增长速度都在198%至438%之间。可以肯定地说，美国消费者热衷投资于Backyard Betterment（后院改善）。

• 此外，Arts & Crafts（手工艺品）和Needlework（缝纫）类别也大幅增加，这主要有两个驱动力：

-"替代消费"的趋势。美国手工艺品是一个价值约360亿美元的产业，销售主要源于线下实体店，但由于此次疫情，有更多人在线上购买部分或全部手工制品，

-疫情期间，消费者对缝纫和手工艺品产生了全新的兴趣。 此外许多人觉得有必要在口罩短缺的情况下响应家庭缝制口罩的呼吁。这将培养一个全新的室内爱好。谷歌趋势显示，"缝 纫"和"DIY"在美国的搜索量正在上升。

• 健身和户外活动似乎也是一大增长类别，迄今为止，Sports & Outdoor Play（体育和户外活动）整体增长了479%。

• 当人们呆在家里的时候，学习乐器成为一个很好的选择，这涉及到技能的培养和娱乐。 Keyboards & MIDI（键盘和电脑音乐）在美国的销量增长了238%。

• 在其他形式的室内娱乐项目中，"拼图"的销售额增长了187%。

德国——销售增长最快的10个子类别

• 德国消费者和美国消费者一样，热衷于任天堂的这款游戏机，这一购物类别的销量增长了844%。Playstation 4（索尼电子游戏机）的销量也大幅增长687%。在正常情况下，下一个预期的游戏支出增长将发生在圣诞节前（这就是为什么Playstation 5的最新版本将在圣诞节前发布）。游戏机销量出现如此大的增长，表明了德国消费者现在对娱乐产品的搞需求。任天堂的这款游戏目前已经售罄，而亚马逊德国站只有第三方游戏可供选择，这在一定程度上促进了这些产品的销售。

"艺术、手工与缝纫"产品的销量在美国市场飙升，德国消费者也在寻找创意产品来自娱自乐，Craft & Paint（工艺和油漆）增长了375%。

• 在后院改善类别中，Garden Furniture & Accessorie/花园家具及配件（+495%）和Gardening/园艺（+431%）产品销量大幅增长，Flowers & Plants/花卉与植物的销量增长巨大 （+754%）。

• 众所周知，德国人热爱大自然和徒步旅行。随着旅行的减少，这一爱好变得越来越难以保持。但在疫情期间，德国倡导健康防御措施，允许个人进行户外运动，但需要保持一定的运动距离。可以发现人们对于户外运动仍有浓厚的兴趣，Sports & Outdoor/运动和户外（+562%）在总体水平上保持强劲，Skateboarding/滑板（400%）和Rollerblades/旱冰鞋（+951%）增长非常显著。两项运动（滑板和轮滑）都可以算作交通工具，在德国政府反对使用公共交通的情况下，这种交通工具肯定会派上用场。

意大利——销售增长最快的10个子类别

• Paintings And Treatments For Walls/墙壁绘画和处理(+353%)、Materials for DIY/DIY材料(+124%)、建筑产品/Products for Construction（+74%）以及Electric & Hand Tools/电动和手动工具（+38%）的显著增长。到目前为止，家居装修是意大利今年最强劲的消费趋势之一，这也可能预示着其他市场的动向。

• 意大利消费者同样追求创意产品，Paper, Blocks And Exercise Books/纸、积木和练习本增长了162%。

•和美国一样，意大利消费者也表达了对乐器的兴趣，比起音乐键盘，他们更喜欢Guitars & equipment/吉他和设备（(+241%）。

•室内健身也同样强劲，Fitness & Gym/健身(+178%)和Martial Arts/武术(+113%)整体显著增长。

接下来详细了解一下意大利最新流行趋势之一—"美容"，这里将其归为Self Care/个人护理这一大类：

·美甲和修脚（+148%）

·沐浴 (+59%)

目前该国的美容中心已经关闭，为缓解压力，意大利消费者自然希望把这些线下消费带回家，由于类似服务在美国和德国很受欢迎，这些市场上类似的消费模式可能也会随之出现。

总结

以上的观察强调，除了冠状病毒爆发阶段外，文化差异将对准确预测购物行为产生重要影响。总而言之，在冠状病毒危机爆发期间，可以确认以下主要市场的消费者购物趋势上升：

• Groceries & Home Basics/杂货和家庭必需品（德国"食品杂货和美食"增长30%，美国增长5%）

• Survival Shopping /健康与家庭（"健康与家庭"在美国、德国和意大利出现相对温和的下降）

• Backyard Betterment /后院改善（"露台、草坪和花园"在德国增长了319%，在美国增长了133%）

• Entertainment & Activities/创意类娱乐和活动（"电子游戏"在美国和德国的销量飙升，分别增长499%和531%）

• Indoor Fitness & (Solo) Outdoor Sports/室内健身和个人户外运动（"运动和户外"在意大利增长了108%，在德国增长了38%）

• Home Office /室内办公（"室内办公"在意大利增长了21%）

• 其他爱好（"植物"在德国增长了754%，"拼图"在美国增长了187%，"乒乓球"在德国增长了725%，在意大利增长了113%）

• Home Improvement/家居装饰（"DIY &工具"在意大利增长46%）

• Self Care /个人护理（"美容"在意大利增长21%)

（来源：小辣超有料）