独立站优秀案例分析：小家电品牌如何掘金巴西蓝海市场？

随着生活方式和消费习惯的改变，人们对于方便快捷、高效智能的小家电产品需求开始变得越发强烈了。根据statistic数据显示，2015年至2021年全球家电市场规模整体呈现上升趋势，预计到2025年，小家电在全球范围内的销售额规模将超过2300亿美元。

相较于传统家电，小家电体积较小、购买门槛较低，会是跨境卖家出海一个更好的选择。那么跨境小家电品牌如何才能顺利出海呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些新的启发！

市场与用户分析

全球绝大多数国家都对小家电产品有较高需求，其中以欧美市场尤为突出，根据statistic数据显示，2021年美洲和欧洲小家电销量占全球市场的41%。不过需要注意的是，欧美市场虽然需求可观，但同时竞争也很激烈。

Oster是美国的一个小家电品牌，其在全球多个国家和地区都有售卖，并开设了多个官网，但我们会发现其在巴西的官网流量是最高的。根据similarweb数据显示，Oster巴西官网的流量达到了110万，而其在美国的官网流量却只有9.6万。

（来源：similarweb）

巴西是拉美第一大经济体，且巴西人奉行"享乐主义"，消费意愿普遍较强，所以巴西近几年电商增长速度是非常快的。因此巴西同样是小家电品牌出海可以考虑的首选市场，潜力巨大，竞争相对来说也没有那么激烈。

根据similarweb数据显示，Oster官网女性用户占比为53.08%，男性用户占比为46.92%，且年龄主要集中在25岁到44岁之间，可见其主要目标受众就是中青年家庭主妇和独居人士。

需要注意的是，巴西人口结构较为年轻，平均年龄在26岁左右，因此卖家在定位目标群体时，需要适当地将受众年龄向下调整。

（来源：similarweb）

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Oster官网的流量主要来自于付费搜索（4.13%）、直接访问流量（30.35%）以及自然搜索流量（19.07%）。

（来源：similarweb）

关键词：根据similarweb数据显示，Oster选择的关键词基本上是与其品牌相关的，我们会发现，虽然其付费占比高，但关键词单价并不高。这一方面是因为与其品牌相关的关键词，竞争强度低，另一方面也是因为巴西仍是蓝海市场，所以整体广告投放单价较低。

（来源：similarweb）

对于跨境卖家来说，蓝海市场比如说拉美、东南亚、非洲等国家和地区，除了未来潜力大，能够拥有更多机会以外，还有推广成本低、竞争程度也低的优势，所以会是跨境卖家出海一个更好的选择。

博客营销：博客营销是独立站低成本引流的一种方式，Oster在官网内专门设计了一个食谱专区，并保持定期更新。这一做法的好处在于，一方面其内容是符合目标受众需求，能为网站带来更多流量的。另一方面美食的诱惑，也能激发消费者购买欲望，从而提升转化。

转化提升分析原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1376100.html

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