客户砍价，一直是外贸圈的热门话题，不同的客户，砍价方式可能也不同，今天就来分享几种砍价方式，以及如何应对？第一种，礼貌性砍价有些时候，我们报价比较实在，客户一开始也没有过多地纠缠价格，而是专注于产品，等他把产品的方方面面包括性能、参数、材料、认证等都了解清楚了，各种要求也确认达到了，再回头谈价格，问价格能不能便宜点啦？或者小刀砍一点点价；有时候甚至各种细节都确认了，交期以及付款方式也谈好了，最后来一句：还能不能优惠一点呢？这种情况呢，一般来讲，价格稍微降一点点客户基本都能接受了。有的客户比较重视质量，而你又对自己的产品有信心的话，坚持原价或者适当给一点点其他优惠，也OK。举个栗子有个客户看中我 ......
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