2023年8月29日星期二

“流量提升224倍”背后的秘密:亚马逊西部时尚卖家选品干货总结

8月下旬亚马逊在成都举办了一场盛大的"西部时尚品类卖家英雄会",邀请了众多大卖大咖汇聚一堂,共同探索时尚品类的无限可能。这场活动不仅为西部地区卖家提供了及时洞察行业变化的机会,更为跨境业务的成功发展提供了宝贵的灵感和商机

八仙过海各显神通,各位大卖行家分享了他们在时尚品类领域的经验和见解,为卖家们提供了满满的干货和实用技巧。如果你也想在时尚品类领域获得成功,那就跟随小编一起来看看活动现场的精彩回顾吧!

本次西部时尚品类卖家英雄会针对亚马逊时尚品类的行业变化、发展趋势、未来增长机会点、希望得到的支持等内容,近距离与西部时尚品类卖家们展开面对面交流。

活动现场

精彩回顾

活动现场邀请到了众多亚马逊负责人及西部卖家代表参与访谈:

亚马逊负责人

Jin JIN 亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家管理负责人

Qi WANG 亚马逊全球开店付费账号项目负责人

Flora YAN 亚马逊全球开店非时尚类战略客户负责人

Celeste ZHANG 亚马逊全球开店时尚品类战略客户负责人

Chen TAN 亚马逊时尚品类北美负责人

西部卖家代表

重庆伍加柒电子商务公司 熊总

成都邦聚智创科技有限公司 胡总

成都森睿电子商务有限公司 杨总

莫勒电子商务有限公司 陈总

成都艾美时尚商贸有限责任公司 蒲总

大卖们围绕"如何发挥地区独特优势"、"不同站点的机会和挑战"、"未来3-5年的出海战略规划"等话题深入切磋,分享了宝贵的实战经验。更有资深卖家讲师刀哥带来精彩广告干货分享,提供广告投放新思路!

本次活动针对时尚品类特有的属性特点进行了详细剖析,并提供了相应的亚马逊官方建议,帮助各位时尚品类卖家有效搞定从选品、推新、库存管理到引流推广等方方面面的难题!

所谓"非标性",是指时尚品类的商品(如女装、鞋靴、配饰等)往往不同于其他品类有标准化的参数和单一产品,常因尺码、版型、颜色、印花、材质和风格等因素拥有众多变体(单属性变体/多属性变体)。以下图为例,相比起电器品类的电饭煲,时尚品类的女式连衣裙单是尺码便有4种,更有30种颜色可供选择,变体数量众多!

非标性、多变体直接造成了时尚品类卖家需要管理庞大数量的ASIN。据亚马逊内部数据表明,2023年时尚品类每个ASIN链接平均有10.6个子变体,而非时尚品类仅有2.3个,这便为时尚品类的卖家带来了巨大的挑战。

一方面,库存管理难度加大,既要避免过度备货导致的高冗余库存率,又要防止备货过少造成产品缺货而错失商机、丢掉持续积累的商品排名;另一方面,尺码不符造成的较高退换货率和新品上架后的推新难度,也是一大难题。

对此,建议各位卖家不断打造差异化产品,吸引特定买家群,用更贴合买家需求的产品来降低商品退换率,利用好多变体特点,打造爆品,借已有的爆品带动新品流量,形成良性循环。

除了非标性之外,时尚品类也拥有季节性的特点。相比之下,时尚类产品拥有更多的夏季款和冬季款,受到季节、节庆活动、假期等时间周期因素的影响也更大。

因此,这也使得强季节性的时尚品类商品相对于四季款产品来说,销售窗口时间更短,需要更加短、频、快地进行补货。建议卖家根据自身类型,至少提前1-2季度进行研发/生产/上架/推广,更加精准地踩准销售节奏,避免错过最佳销售季而造成库存积压。

值得注意的是,时尚品类商品还具有生命周期短的特点,往往容易受到新潮流风向、新消费趋势等因素影响,不断出现新的客户需求,因此需要卖家持续开发、上架新品,同时不断打磨迭代老品,按照销售节奏补货,紧跟商机!

此外,由于平均每年开发新品的频率高于非时尚品类商品,如何平衡广告投放成本、完成投放实操也需要卖家多多关注,建议采用更精准的投放方式,控制各款新品的营销成本,避免无效投放而导致低流量转化、高广告花费。

总的来说,时尚品类非标性、季节性和生命周期短的特点,让该品类卖家们面临着易错过销售季、推新成本高/时间长、前期备货规划难、冗余库存率高、广告花费高/操作复杂、退货率高等多重挑战。为帮助广大时尚品类卖家解决上述难题,亚马逊从多维度提供丰富资源、工具和建议,以多重解决方案逐一破解上述痛点!

选品不犯愁建议卖家提前1-2季布局新品研发/生产/上架/推广,也可通过亚马逊专属客户经理项目获取专业选品指导,还可以使用亚马逊商机探测器和选品指南针的类目分析,结合大数据做好细分选品的迭代优化,提前洞察消费者需求,有效上新!

推新不怕难对于获得首评较难的商品,可注册加入亚马逊Vine计划,快速获取真实可靠的优质评论,打开新品销量,配合广告促销为新品强势引流,迅速冷启动!此外,卖家还可以为符合条件的商品注册亚马逊物流新品入仓优惠计划,低至0成本测款上新,降低推新成本!

库存巧管理针对库存管理上的难题,亚马逊建议卖家通过做好前期备货准备、把握补货节奏、及时处理冗余库存等方式来解决。您可以使用亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)或北美远程配送(NARF)来将商品运送至当地消费者手中,同时也可采用分级销售(Grade Sell)的方式避免大量库存挤压,利用清仓促销(Outlet)来解决库容不足问题。

投放有妙招亚马逊针对时尚品类提供专场广告培训,手把手带领卖家搞定新品投放实操,降低广告操作复杂性和成本花费,更顺利上新推新!

退货有支持建议卖家可以进一步完善商品的尺码表和A+页面,提供更详细的Q&A信息以帮助买家选择最适合自.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1374106.html


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