亚马逊如何打造一款高销量产品？

亚马逊打造一款高销量产品的过程中，制定相对应的亚马逊营销策略是运营重要的一环，通过有力度的站内、站外广告和营销，达到吸引消费者访问其产品页面并促成订单。分享下亚马逊营销策略主要是从这几个方面着手：Listing优化，产品曝光流量，价格，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内活动，站外广告，站外引流等。

一、Listing优化:

拥有完美的商品Listing详情页面是基础。同时关于listing优化，我们在往期的文章有过详细的内容讲解，需要可以查看往期文章。

二、产品曝光流量:

1、搜索流量

影响搜索流量的主要因素是产品的销量、关键词匹配、用户行为（好评和点击量）、送货速度（使用亚马逊物流优先）

2、排行榜流量

亚马逊拥有不同的排行榜、时尚畅销排行、新品排行、折扣排行、搜索相关度排行、价格从低到高（从高到低）排行。

3、关联推荐流量

商品标题、描述、关键词设置。亚马逊根据消费者购买习惯和行为，为消费者主动推荐的产品。关联推荐是亚马逊转换率最高的推广位置，若想增加被推荐机会，学会模仿优秀竞品的商品标题、描述、关键词设置，利用船长BI亚马逊关键词反查工具查找优秀竞品流量来源关键词是哪些，合理运用到自己的listing上。

4、分类导航流量

设置正确的分类节点、优化分类浏览属性，分类导航和搜索栏搜索是亚马逊消费者最常用的寻找商品的方式，数据显示超过了推广广告带来的流量。它是亚马逊消费者长期以来的购物习惯。以服装类为例，常用分类浏览属性如下图所示：

5、活动推广流量

尽快"修炼内功"，优化产品信息及绩效，增加被选中机会、站内推广配合站外推广、促销活动在合理范围内折扣力度要高。

三、低价

一般情况下，低价产品也是一种有杀伤力的营销手段，也是最能吸引顾客的眼球。新品上市初期，可以适当地把握好价格，以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势，后续可以根据销量来适当的调整价格。

四、FBA发货

FBA发货大部分占据了亚马逊整个平台，为了不掉队，还是建议选择发FBA吧！各参数均相同的两条Listing..........查看完整全文：https://www.ikjzd.com/home/127974

产品规划与品牌运营：https://www.kjyunke.com/courses/270

李群：http://www.ikjzd.com/w/1767

haofang：http://www.ikjzd.com/w/1046

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