今年结束了,有人欢喜有人愁。
总结2024,做了多少业绩,开发了多少客户,有哪些不足之处?展望2025,外贸有何新方向,业务需作何新调整,客户去哪找增长?
一起去看看,2025年,中国外贸发展的三大趋势吧。
一、内卷不变,外贸进入存量时代
"内卷"这个词,说了三年,大家都腻了,但这个怪圈,外贸企业还没有真正走出去。
① 价格在内卷
本来吃肉喝汤的生意,总有人低价抢订单,大家相互拉踩、恶性竞争,最后累死累活,为外国人省了钱。
我们以这两年大肆报道的"外贸新三样"之一——光伏组件为例。
可以看到,2023年2月,光伏组件的出口价格还是112.91美元/个,到今年11月,就只有44.94美元/个,大幅腰斩。出口量越来越大,单价和总价却越来越低,恶性价格战席卷海外。
② 获客在内卷
B2B网站的年费一涨再涨,广告费、排位费也不是一笔小数目。少花点钱?客户都在公域,别人花钱你不花,询盘自然向对手倾斜了。
同时,客户面对的是全网站的供应商,一对多比价,同行价格内卷,想要获客,没其他优势,只能被迫降价。
为什么内卷无法改善?中国人天生就爱卷吗?根本原因在于中国外贸已经进入了存量时代。
光伏组件,或者说绝大部分中国商品产能过剩,加之印度等国生产"平替"抢市场,需求不变甚至萎缩的前提下,只能"降价求量"。
B2B网站只是流量的中间商,而非流量的源头。它就像个鱼塘,把客户圈进公域流量池。钓鱼的人较少时,尚能每家都吃饱。当下,中国外贸企业的体量已经达到了480万家,僧多粥少,流量获取成本不断攀升,获客不断内卷。
二、小B客户崛起,大客户时代不复返
不是你一个人的感觉:外贸订单越来越碎片化,成交金额越来越小,"大客户"正在被之前不屑一顾的"小B"客户(紧靠最终消费者的中小零售商)取代。
① 大客户开发越来越难
大客户订单要求高、成单周期长、账期要求长、交货期严格、量大压价。最关键的是,就算这样,人家的邮箱也堆满了同行的开发信,根本不愁。
而外贸企业,在经济下行的压力下,逐渐认同了"蚊子再小也是肉"。
②供应链越来越扁平化原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1853287.html
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