年底预算别再“拍脑袋”！3000家出海企业的花钱心得

各位外贸老板、企业CMO、市场总监们，又到了一年一度的预算季。你的2026预算做好了吗？

上个月和一位朋友聊天，他说："去年花了不少钱做广告，询盘倒是不少，可大客户一个没成。今年老板说还要加预算，我真不知道这钱该怎么花了。"

这话是不是特别耳熟？

在易海创腾服务的3000多家出海企业里，我们见过太多类似的困惑。有的企业年入几千万了，营销打法还停留在创业初期的"野蛮生长"；有的明明体量已经几个亿了，却还在纠结"投品牌广告到底有没有用"。

把事情做正确很重要，做正确的事情更重要。今天，咱们就聊聊我们这些年总结出的实战心得——你的企业处在哪个阶段，钱该怎么花，才能花在刀刃上。

01 先搞清楚你在哪个"段位"

我们有一个客户，公司年营收刚过500万。结果他们老板一拍板："我们要做品牌！"于是预算大头全砸在了行业峰会和高端内容制作上。

三个月后，效果如何？品牌声量没起来，现金流先告急了。

后来，我们将预算比例调整至8%，并集中火力于三件事：

一个专业简洁的英文官网；谷歌精准产品词广告；创始人LinkedIn主动拓客。

三个月后，他们拿到了首个海外订单。

这就是典型的阶段错配。

每个阶段的出海企业，都有完全不同的核心任务：

一个简单的自测方法：

你最大的痛点是什么？如果仍是"询盘从哪来"，就无需在品牌广告上过度投入；如果症结在于"大客户攻不下"，那问题很可能出在品牌信任和综合实力展示上。明确自身阶段，是避免资源错配、制定有效策略的第一步。

02 找到你阶段性的"预算作战地图"

很多老板在分配预算时容易犯两个错误：要么只盯着广告投，觉得投出去就有询盘；要么到处撒胡椒面，官网、内容、展会都做一点，但都没做透。

问题出在哪？出在没有用系统的漏斗思维来管理预算。

今天我想跟你分享一个我们内部打磨多年、并在3000多家企业身上验证有效的预算分配框架——ACCR获客模型。

这个模型把客户从"不知道你"到"离不开你"的全过程，拆解为四个环环相扣的阶段：

ACCR模型的价值，是让你告别"凭感觉花钱"。它告诉你：

初期（冷启动/验证期）：钱要偏向漏斗后半段（转化），活下来最重要。中期（扩展/破圈期）：钱要在漏斗全链路科学分配，尤其要加强前半段（认知/兴趣），为品牌和长远增长蓄力。后期（跃迁/领导期）：钱要更多地流向漏斗最底层和最顶层（客户深化与顶级品牌建设），实现可持续的生态增长。

你的企业当前处于哪个阶段？你的预算分配比例是否符合这个逻辑？如果偏差很大，或许这就是你增长乏力或效率不高的原因。

03 你的钱该压在哪个"组合包"上？

明确了预算比例和分配逻辑，下一个实战问题就是：具体该把钱花在哪些营销动作上？

基于服务3000多家企业的深度洞察，我们将出海客户归纳为四种典型类型。每种类型都对.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2582077.html

海运到菲律宾的费用 菲律宾 海运 费用 海运到菲律宾费用 菲律宾费用海运 菲律宾海运双清关 海运到菲律宾一公斤多少 注意！明年1月1日起，泰国将对价值1泰铢或以上的进口商品征收关税和增值税 注意！明年1月1日起，泰国将对价值1泰铢或以上的进口商品征收关税和增值税