"生活破破烂烂，狗狗缝缝补补。"这不仅是一本记录宠物治愈故事的畅销书名，更是当代消费者将宠物视为心灵慰藉的生动写照。
随着情绪价值愈发成为消费者关注的焦点，"它经济"应运而生，成为近年来最炙手可热的领域之一。家养宠物市场从起步到火爆，短短数年间吸引了众多卖家涌入，小众宠物产品不断涌现并受到宠物主的高度青睐，众多细分赛道中黑马频出。
一、宠物经济崛起与Puainta的破局之路
去年10月，印度商业巨擘兼投资者拉坦·塔塔辞世。在他的遗嘱中，大约价值9100万英镑的个人财产的大部分留给爱犬Tito，另外要求享有部分遗产的管家和厨师要为Tito提供"无限的照顾"。
故事听起来匪夷所思，但并非个例。
2022年，美国佛罗里达州一妇女逝世后，将其价值250万美元的豪宅和一大笔遗产留给了她的猫；2021年，美国田纳西州一富商将500万美元遗产留给了牧羊犬；2015年，美国纽约一妇女给爱犬留下了超100万美元的遗产；2010年，英国著名时装设计师Alexander McQueen也在逝世后为其宠物狗留了遗产……
在现代人的生活里，宠物越来越成为不可或缺的存在，它们扮演越来越重要的陪伴的角色。
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借助这一趋势，宠物经济在深度和广度上不断拓展，催生了从基础的宠物食品、护理，到高端的宠物疗愈和保险等各类细分赛道，覆盖了宠物生活的方方面面。
在这样的优势大背景下，国内新锐品牌Puainta进军了其中门槛更高的宠物药品赛道，并选择了驱虫产品这一细分区域进行突破。
在Puainta创业初期，国内宠物驱虫市场呈现出明显的供需不平衡状态：一方面，可供选择的宠物驱虫产品种类相对匮乏；另一方面，价格高昂的国外品牌凭借其先发优势占据了市场的主导地位。
Puainta敏锐洞察到，宠物驱虫以及宠物皮肤健康和日常保健产品的需求极为庞大，且具有持续性。驱虫产品因其需要每月或每两个月定期使用，天然具备高复购率的属性，这为Puainta的市场切入提供了绝佳的契机。
在市场深耕十余年，Puainta拿下多个平台销量、销售额、口碑等的第一，年销售额达到十亿元规模，成为行业领军品牌。
2022年，Puainta察觉到国内宠物驱虫市场竞争愈发激烈，"出海"已成为国内企业共识。凭借着成熟的供应链体系，中国品牌有能力做出满足消费者需求的产品，并且根据需求变化快速作出反应；同时，随着国内的营销理论逐渐跟上世界脚步，甚至在直播、短视频等内容营销领域获得领先地位。
为突破市场瓶颈，寻求新的增长机遇，Puainta瞄准海外市场，尤其是东南亚这片潜力热土。为此，Puainta专门成立了海外事业部，致力于拓展国际业务版图。但其野心并不单单满足于单纯的"走出去"，而是迈向了更深层次的全球化。在与东南亚领航平台Shopee的合作中，Puainta实现了从产品出海到品牌出海的华丽转身。
二、精准布局实现市场突破
Puainta选择东南亚并不意外。
近年来，无论是行业还是市场，中国企业辐射圈边界正在不断扩大。在贸易壁垒逐渐加重的欧美市场和百业待兴的非洲市场之间，东南亚和拉美市场吸引了越来越多的中国企业和跨境卖家。
而从宠物行业角度来看，东南亚养宠群体存量喜人。根据TGM Research 2023年的调查，越南超过一半的家庭拥有多只宠物；泰国市场饲养宠物的人群则占比高达61%，超过了全球平均水平的58%。
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据业内人士透露，从宠物市场发展成熟度来看，东南亚市场普遍处于行业发展的第三梯队，这表明当地消费者在宠物健康和保健方面的消费意识尚待提升，但同时也意味着该地区是充满潜力的蓝海市场。
这为国内市场经验丰富的Puainta提供了一个隐形的增量可能。
Puainta海外事业中心负责人Devon在接受采访时提到，"宠物健康意识的培养是一个从无到有的过程。在许多东南亚市场（如菲律宾、马来西亚和泰国），消费者对于宠物健康和保健的认知还处于初级阶段，很多养宠家庭甚至尚未形成定期驱虫、使用保健品或进行宠物护理的习惯。在这样的环境下，市场教育和等待消费者认知提升是一个必要的阶段。"
"通过观察市场宠物主的行为，例如宠物从以剩饭剩菜为主食逐步过渡到使用猫粮、狗粮甚至湿粮等更高品质食品的过程中，可以判断当地市场的成熟度和消费层级，以及现阶段关键的宠物健康需求，进而精准判断可以切入的产品线。"
受热带气候影响，东南亚地区宠物皮肤病的发病率显著高于其他地区。高温潮湿的环境为寄生虫、细菌和真菌的滋生提供了温床，导致皮肤病在宠物中极为普遍，当地宠物主对驱虫和皮肤护理产品的需求持续攀升。随着宠物在家庭中地位的提升以及消费意识的觉醒，宠物主越来越重视宠物的健康和卫生，愿意投入更多资源用于预防和治疗皮肤病。
这种依托中国成熟经验并结合东南亚市场特性制定的策略，是Puainta选择将重心放在东南亚的主要原因。
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诚然，东南亚宠物市场也.............原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1889508.html
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