提到销售，或许很多人想到的会是电视剧《安家》里，张口就能让客户买下房子的房似锦，或者是朋友圈里那个常年发“业绩红榜”、逢人就递名片的老同学。他们似乎都是“超级E人”，一天到晚见客户、谈项目。但真去看一个销售的一天，画面可能正相反。他们很少像人们想象中那样，今天飞北京、明天飞广州，满世界抢订单。更多时候，他们是不折不扣的“格子间生物”，每天有60%的工作时间，都是一动不动地钉在工位上，对着电脑屏幕查资料、补信息、整理会议纪要。客户经理郎鹏，就有这种感受。他主要负责能源电力行业的新客开拓，不同公司的业务方向、规模大小、管理痛点可能完全不一样，而这些信息又分散在企查查、行业报告等不同信息渠道里，需要 ......
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