2020年6月23日星期二

案例教学| 新品期如何把控站外让销量持续涨涨涨?

案例教学| 新品期如何把控站外让销量持续涨涨涨?

同学A:

新品上架第一个月做站外,怎么去控制其销量连贯性呢?每上一次站外促销,出一次单,之后就不能保持了?

答:

对于第一个月:做站外的目的是来辅助留评率

我们要的不是一天来几十单,而是一天控制在10单以内

比如我要前面一个月做站外,需要站外的订单大概300单

我就会控制每天的单量在10单以内(前面15天)

后面15天就可以大一点(15单之内)

控单量不能放一次性code,因为code没了,会影响转化率。

至于如何控单量?

1、如果是自己发帖,那么就可以自己联系群主

因为你差不多大概能够知道这个群能够给你的产品出多少单 这个就是投放的经验。

2. 如果是找站外中介发帖子(比如我)

那就和站外的中介商量,大概需要多少单,一开始就先测试投放站外的效果。

需要注意的是:

1. 产品的折扣力度是否到位

2. 产品的后台的转化率也要随时留意

所以要达到销量不是一波波起伏的,只能通过控单量,只能通过控投放来达到目的,没有人能够做到严格控单量,只能做到尽可能控制单量在一个维度。

同学B:

新品前期,如果用自发货模式去FB推广,是否OK效果是否会有影响?

答:

很少FB群主愿意接自发货的帖子,而且效果不是很理想,会拉低转化率。除开瘟疫相关的产品还好点,不过现在很多群也不给发这些。

同学C:

我问个问题哈,所谓的测试新品,一般达到什么样的指标,才决定继续做或放弃?我的基础是,发一批FBA过去,同类合理定价,开广告 自动 手动都开,上几个评价或直评,然后用至少两三个星期的时间来优化李思婷,优化广告,然后看数据,什么样的数据做出放弃或继续的判断?还是先把他硬推到前一页或前三页或小类前多少, 再看数据做决定?

答:

这个问题很广,用一句话来说,有多少钱办多少事

比如我要做一款新产品 投入运营的预算是20000元,那么站外、测评、广告的费用就控制在这个范围内

用预算和计划推产品是最合理的

你要想的是

你投入的预算能够把产品推广什么样的排名

能接受的最大亏损度

还有就是排名差推不动的时候

应该怎么清掉库存


来源:速推站外


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