【0531一周简报】价格战引爆卖家悲观情绪，应对策略来了

//增值税新规即将施行！英国卖家面临 1.8 亿英镑VAT注册费
据外媒报道，随着欧盟实施全面的增值税改革，英国电商卖家将面临总计 1.8 亿英镑的注册费。据悉，新规将于 7 月 1 日推出，就算是英国退出欧盟，英国企业也需要遵守该规定。目前，约 2.6 万家电商卖家（占英国电商总数的 10％ 以上）将首次注册 VAT，每家公司使英国每年至少损失 8000 欧元，总计约 2.08 亿欧元（1.8 亿英镑）。出口到欧盟的跨境商家目前面临者三种选择：

• 在销售国注册增值税（预计花费 8000 欧元）
• 将增值税转包给亚马逊、eBay 等销售平台
• 要求邮政部门处理增值税。

为解决这一难题，英国税务海关总署表示，政府将发放 2000 万英镑的英国退欧支持基金，帮助中小企业过渡到新的欧盟增值税体系。届时，小型企业家可以申领至多 2000 英镑解决增值税等问题。
//中国超过德国成为英国最大的进口贸易国5 月 25 日消息，据英国国家统计局（ONS）发布的数据显示，2021 年第一季度英国与非欧盟国家的商品贸易总额（包括进口和出口）超过了欧盟国家，而中国则超越德国成为英国最大的进口来源国。这是自记录以来，中国首次超过德国成为英国最大的单一进口市场。国家统计局表示，自 2020 年第二季度（4 月至 6 月）以来，英国从中国进口的商品数量超过了从任何其他国家进口的商品数量，并且一直呈上升趋势。与 2018 年第一季度相比，英国今年第一季度从中国进口的商品占英国进口总量的 16.1％，进口数量也增长了 66%，达到了 169 亿英镑（合 240 亿美元）。报道指出，发生这种变化的原因主要是英国退欧，从而缩减了对欧货物的进口；二是全球爆发的新冠疫情，各国经济不振，而中国在疫情中依旧保持增长（18.3％），刺激了英国对中国商品的需求。
//价格战引爆卖家悲观情绪，应对策略来了本周，多位亚马逊卖家反映，广告烧得厉害但单量明显下滑；不少新卖家进场后开始低价打江山，类目内价格战愈演愈烈，老卖家怒指其"做慈善，引发同行内卷"。有卖家表示，自己所处的玩具类目在 4 月底就涌进了大批新卖家，原本15欧刚好保本的产品，很多人一上来直接就 13.99，有些更"狠"的还9.9欧开售。价格战之外，卖家还面临汇损。4 月以来，美元汇率开始新一波下跌，最终美元兑在岸人民币汇率最低触及 6.4061，离岸人民币最低已跌进 6.3 区间。激烈的价格战使得卖家们的情绪一下子被引爆，悲观情绪在卖家群体中蔓延开来。现分享一名买家关于"价格战"处理方式：

• 若是同款产品的就先核算成本。如果对手价格低于成本价，考虑几个因素：第一，供应商方面会不会出货价格偏高，导致对手有利润空间降价。第二，对手是不是新进入市场，根据他的降价的逻辑和打法，来制定策略。
• 当这款产品是成熟并且稳定的链接，有充足利润空间的可以适当下调。因为产品久了，对手变多，利润下滑是正常现象，但没必要比对手低价，低价并不是影响出单的唯一因素。
• 很多对手喜欢通过换材料或者工艺，来打价格战，如果会影响产品质量的，我们坚决不跟进。时间客户会告诉你答案。
• 有时候针对竞争对手的价格战，会专门开发做一些产品来应对，当然前提是不亏钱，但可以拖着他们的链接。
• 品牌方面做点文章，最基础的是做定制外观，包括颜色、尺寸、印 logo，以及做定制外盒包装等。

//再对标 TikTok？YouTube  拿出一亿美元推动平台短视频业态据外媒报道，YouTube 将为在 YouTube Shorts（YouTube Shorts 三月正式上线美国市场，与 TikTok 等短视频平台是竞品关系）上发布视频的博主成立1亿美元的相关激励"基金" The Shorts Fund，以吸引博主入驻 YouTube Shorts。The Shorts Fund 的推出，是 YouTube 开始在扩大其短视频产品（即 YouTube Shorts）的用户和博主基础方面发力的"指示灯"，也是其对 TikTok、Snap 及 Instagram Reels 等 APP 端优先的社媒竞品的"回应"。目前，YouTube 的一位发言人拒绝透露视频创造者具体能赚多少钱的细节，也拒绝透露该计划的具体指标，并表示 YouTube 将在未来几个月内发布更多相关细则。
//SHEIN 否认短期内 IPO，发展品牌仍是重心！据彭博社报道，SHEIN 近日发布回应称短期内还没有上市的计划，近期内也没有进行过任何融资，一些媒体关于 SHEIN 估值和融资计划的媒体报道是"不准确的"。除此之外，SHEIN 还在声明中表示，公司未来一段时间的重点仍将放到发展和壮大自身品牌上面。据 App Annie 数据，5 月 11 日，SHEIN 在美国地区成功拿下 Google 平台上下载量最高的购物 App。5 月 17 日， SHEIN 在美国地区的 iOS 平台上甚至超越了巨头亚马逊，成为当日下载量最高的购物 App。目前，SHEIN 在 54 个国家 iOS 购物应用中排名第一，在 13 个国家安卓设备中排名第一。而且在 5 月份 Google 和 WPP 发布的《2021 年 BrandZ 中国全球化品牌 50 强》名单中，SHEIN 排名第 11 位，高于腾讯、中兴、比亚迪。

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//增值税新规即将施行！英国卖家面临1.8亿英镑VAT注册费据外媒报道，随着欧盟实施全面的增值税改革，英国电商卖家将面临总计1.8亿英镑的注册费。据悉，新规将于7月1日推出，就算是英国退出欧盟，英国企业也需要遵守该规定。目前，约2.6万家电商卖家（占英国电商总数的10％以上）将首次注册VAT，每家公司使英国每年至少损失8000欧元，总计约2.08亿欧元（1.8亿英镑）。出口到欧盟的跨境商家目前面临
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