2021年5月27日星期四

疫情下的二次商机:从亏损到年赚百万刀 | 卖家说

今天,万里汇(WorldFirst)采访的跨境电商卖家朋友是来自杭州的卖家电狐。

 

值得一提的是:2016年创业之初,电狐就已经成为了万里汇(WorldFirst)的客户。

 

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2014年毕业以后,电狐来到了跨境电商之都深圳从事外贸相关的工作,从项目管理到销售都做过。彼时,他的同学开启了速卖通之旅,毕业没多久就已经迎来了月销10w美金。

 

在巨大的反差之下,电狐开始思考自己未来的走向,经过较长时间的思考、向同学取经,2016年,他下定决心辞了职,自己注册了公司,开启了跨境电商之旅。



命运女神的眷顾:夹缝中选品的"懒人"


尽管有朋友在做速卖通等平台,可以给自己指导和帮助,但电狐最终仍然选择了亚马逊作为主阵地,"我想轻松一点,那时候很多平台需要自己打包发货,扛不住",很显然FBA的模式更适合他。

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把运营等很多环节"外包",电狐有更充裕的时间可以琢磨选品。第一个选品刚上线,2-3周的时间,就已经冲到了大类前50。

 

对于选品,他有着自己的心得和体会:

 

避开竞争太激烈的选品,贴膜、充电宝这些选品是当时最最火爆的品类,拼不过大卖家,宁愿放弃,选择一些相对冷门的类目,比如Home相关的类目。

 

此外,他还善于去做一些"微创新"和小改动,比如:给宠物降温的冰垫,以前都是纯色的,他选择去做一些花纹,这在欧洲市场很受用。

 


疫情下的二次商机:品牌化之路开启


2019年,对于电狐来说,是充满戏剧性的一年。

 

"年销不到1000w美金的都是小卖",因而他给自己的2019定了个小目标:冲击千万美金销售。他从年初就压了很多的货物,但是越来越多的人进入跨境电商,竞争激烈,价格优势越来越小,只能被迫降价,利润更是下跌地非常厉害,从最初的25%以上一度降到了只能6%。

 

为此,他停下来思考接下来该如何出发?随之而来的疫情给了他第二次商机!"疫情期间,真的是不投广告都能卖的出去,售价提升一倍照样有人买",2020年整体的销售也达到了大几百万美金,重点是利润更是远超以往任何时候。

 

电狐并没有被这"盛世"所蒙蔽,"需求不是很真实的一年,量冲高了很高",他也做好了接下来大浪淘沙之后订单下降的准备。

 

当然,更重要的是,他对未来也有了新的思考和规划。

 

做了这么多年,没有太多沉淀。


接下来,将把更多的时间和精力放在"品牌"上,深耕一些细分的领域,尝试和去看新的市场和平台。


深耕日本、北美市场之外,关注一些新的市场。"之前我也通过万里汇(WorldFirst)的全球远航计划去开设一些新的市场和平台,万里汇(WorldFirst)的绿色开店通道和其他服务商的不一样,不需要收费和抽佣,纯免费的,所以我推荐了很多朋友"。包括自建自建的独立站,多去研究自己的买家画像,提升复购率,也是他接下来的重点。

 


万里汇(WorldFirst)小贴士


有很多卖家朋友和电狐一样,随着北美市场的竞争加剧,会转战其他市场。欧洲站作为亚马逊最主要的站点之一,也是许多卖家想要拓展的海洋。欧洲市场经济较为成熟,体量可观。市民生活水平普遍较高,具有一定的消费能力,重视产品品质,对于价格反而不太敏感。根据卖家朋友反映,利润是很可观的~

 

从深耕到力拓北美,从亏损到年赚百万刀,电狐一步步实现了自己的蜕变,而他关注的市场也在逐渐扩大。


关注欧洲市场的卖家朋友们看过来!

 

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