2023年3月16日星期四

亚马逊公开产品销量,卖家将迎来血战

昨天,亚马逊毫无征兆地在前台公开了部分类目产品的销量,这个突然的举措让卖家惊讶不已,并引发了不小的担忧情绪。

业内认为,亚马逊销量透明化会直接加剧内卷,接下来平台上价格战将更激烈、订单向头部腰部靠拢、新品难推广或需要基础销量、蓝海潜伏期缩短、能拉升销量的站外deal重要性会上升,小卖家将面临一场血战。

部分类目显示销量,卖家慌了

在淘宝、京东等电商平台上,产品搜索或详情页显示近期销量已是常态,但见惯了这项数据的卖家昨天受到了惊吓,因为这次显示产品销量数据的是亚马逊,而在此之前的十多年里,亚马逊从不公开这项数据,卖家只能通过第三方软件来捕捉一些痕迹。

现在,亚马逊主动在PC端和移动端前台显示了产品销量,涉及玩具、服装、家居、母婴用品、假发等多个类目,如显示产品在"过去一周被购买800+"或"过去一个月卖出3k+"等。

目前销量数据仅出现在美国站,且数据展示还没完全开放,部分类目仍不显示。不过,卖家普遍认为销量显示将逐渐延伸到所有类目。

游戏椅

假发

玩具

面对这个局面,有卖家直言"要疯"。一方面是销量显示后内卷程度将直线上升,另一方面是悬殊的销量差距让卖家坐立不安。

"刚去看了一下,上月销售400+的我挤在一堆2K+的竞品身边瑟瑟发抖……"

"看着我的50+ bought in past week,跟隔壁的800+ bought in past week,霎时间不知道说啥好。"

"我的产品还没有显示销量,看看边上的竞品周销200+、400+,我不禁陷入沉思……"

"可怜我新品上架,还没开始售卖。"

在网购中,产品的销售数据是一个重要的指标。如卖家所说,在一排销量动辄1k/2k+的产品和一个销量只有几百的同类产品中,谁都会偏向销量高的产品。而销量低于50的产品似乎不会有数据显示,新品和销售差的老品更难熬出头了。

或许是销量数据刚刚上线功能不完善,即使用同样的关键词搜索,部分卖家能看到销量数据,其他卖家登录账号、添加邮编也无法看到这项数据,不过更换浏览器后部分可见。此外,部分产品销量在前台搜索结果中显示,也有产品要进入店铺才能看到。

此外,对于显示的销售数据是否准确,卖家的反馈也截然不同,有卖家称"准得很",也有人表示出入明显。"对比了自己的销量,平台显示的销量没有实际销量高,但是差别也不大。"一位卖家说。

销量数据乍一出现,业内还不清楚平台的统计方法。有卖家分析,如果亚马逊前台显示销量数据和实际销量有较大的差距,那么有两种可能,一是平台只统计了单变体的销量,二是只统计了付款成功/配送成功的订单数据。

卖家们照着这个思路再对比,就有了新的发现,前台显示的确实更像单个ASIN的销量。"一开始对比的父体销量,感觉显示的销量不准,再对比单个ASIN的销量就差不多了。"

如果显示数据与实际销量相差不多,那么是否完全.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1206220.html


跟卖是门技术活 :https://www.ikjzd.com/articles/18668
亚马逊Q&A捋好了,带动销量的利器!:https://www.ikjzd.com/articles/18669
致跨境电商新卖家 -亚马逊德国站批量封号,你的德国账号还在吗?:https://www.ikjzd.com/articles/18670
新政!亚马逊取消强制性定价条款:https://www.ikjzd.com/articles/18672
速卖通店铺运营技巧有哪些?卖家必知的七个细节 :https://www.ikjzd.com/articles/18673
328攻略(二):6年资深运营告诉你,3月如何决定全年生意:https://www.ikjzd.com/articles/18676
恶意差评:https://m.ikjzd.com/k/883
欧盟注册商标:https://m.ikjzd.com/articles/152373
baleaf:https://m.ikjzd.com/articles/112548
Mecado Libre美客多广告:如何创建并管理ML ADS广告活动 :https://www.kjdsnews.com/a/1351846.html
英语好不好,不影响做外贸 :https://www.kjdsnews.com/a/1351847.html

没有评论:

发表评论