关键词深度分析，如何用ASIN数据驱动亚马逊飞轮理论？

关键词深度分析，如何用ASIN数据驱动亚马逊飞轮理论？

ASIN生命周期

前面产品生命周期文章已经讲过生命周期相关的知识，ASIN生命周期相对于Review数据计算的生命周期会有所不同，因为数据是从亚马逊渠道购买的，所以获得的销量数据相对会更加准确，但这是针对某个Listing的具体ASIN的分析，但是数据会受产品断货因素影响。

ASIN流量分析

这个模块可以帮助我们快速了解竞品的历史搜索量、点击量、加购量、购买量的变化趋势，从而指导运营在不同阶段应该关注的指标，从这个图表里我们会发现，大部分人经常会高估了产品3个月表现而低估了产品未来18个月的表现，这也是产品生命周期价值的一部分。

ASIN历史购买量分析

可以直观的看到一款产品销量的周期性变化，可以观察到产品的起步期、发展期和稳定期，从而指导产品的淡旺季趋势和备货补货计划。

ASIN留评率分析

留评率并不是一个固定的数字，而是会随着运营的不同阶段而变化，因为Review数量带来的价值是边际递减的，所以测评到一定数量后都会减少人工干预，总结：2017年10月-2018年3月做了大量的测评，正常留评率（1:40），竞品测评能力强大需要多加小心。

ASIN点击率与转化率分析

点击率和转化率是亚马逊所有指标中最重要的指标，一款产品能否排名上升主要就看这两个指标的变化，点击率和转化率的大幅度波动往往是产品的重要转折点，产品引入太多流量非常容易造成点击率上升，这时候的转化率优化必须要跟上节奏，产品往往会取得非常不错的效果。

ASIN关键词占比分析

关键词占比分析是ASIN数据最有价值的地方，我们以前只能获得一个搜索量维度，另外我们开广告需要经过自动-词组-精准的过程，这个过程既费时间又需要高昂的广告费，优化的不好还会拉低产品的转化率。黄金关键词就是你一直在寻找的关键词。

黄金关键词：CPC只有点击才会扣费，所以购买占比 / 点击占比越高的关键词投广告转化才好，我们定义这样的词是亚马逊最优质的黄金关键词。

低效关键词：点击量大却没有订单的词我们定义为低效关键词，如果有的大词转化不好，但是又能带来一定订单，我们建议在后期竞价降低后再打这个关键词就会更省钱了。

流量关键词：搜索占比>5%的词定位为流量关键词，然后按搜索量排序得到流量关键词列表。

长尾关键词：搜索占比>5%，转化占比<5%的词我们定义为长尾关键词，然后按购买占比排序。

用数据驱动亚马逊飞轮

我们以前开广告的时候都是把搜索量大的词开广告（大词往往转化较低），转化高和转化低的词一起开广告，造成产品的转化率和广告组绩效过低，从而无法降低广告竞价（广告优化有没有到位就看竞价能否降低），这时候就无法低成本引入更多的流量，没有流量也就无法获得更多的订单，结果就是无法获得更高的排名，亚马逊就不会给你更多的流量，这就是为什么很多人每天都优化广告但是依然做不好广告的真正原因。（产品链接：Cerebro：ASIN反查与竞争对⼿关键词调研利器）

（编辑：江同）

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