Shopify和亚马逊的运营推广原理区别

Shopify和亚马逊的运营推广原理区别

现在更多的企业和第三方平台的卖家都在关注Shopify，有一些盆友还不太了解Shopify，最近经常有问关于Shopify的一些开店，推广，和选品等问题，今天我们先了解一下Shopify是什么？

首先需要明确Shopify是全网营销工具，在自建站方面他不仅仅是建独立站的工具，他其实有很多功能，对于独立站来说Shopify现在是建站主流的系统，因为通过Shopify建站系统更加简单，稳定，同时它打通的平台更多，更容易实现资源整合，提升商家的使用效率和转化率更高，目前几亿人通过Shopify采购，Shopify平均复购率3次以上，这种平台在其他平台比较难看到，而这在Shopify就比较多。shopify后台数据可以看到复购率和买家行为流量习惯等

说到全网营销，那么我们再来确定一下什么是全网营销，全网营销具体的就是把资源融会贯通，统一管理，互相促进，最终达到产品出售的目的；这里的资源涵盖第三方平台、社交平台、论坛搜索、以及线上和线下等各个曝光流量入口。

让盆友们了解了全网营销对我们卖家的终极作用，那么也知道实现全网营销目前最优的选择工具是Shopify，那么Shopify既然是工具就没有自带流量的，我们知道独立站最主要的是流量了，所以我们再来了解一下通过Shopify建站后我们的推广怎么做？

独立站推广B2B企业做了很久了，比较熟悉的就是接OEM订单，做展示、询盘作用，现在我们说的B2C是直接面对消费者零售或者可以定制的产品，小B2B等销售的独立站，那么这类独立站推广方式也就是Shopify推广流程上来说就是访客，客户，订单，订阅，行为等再营销。

推广方式根据自己的预算选择如下，如果不知道自己怎么选择联系amazon1918，具体问：

1、众筹和预售

2、谷歌广告

3、Facebook广告

4、SEO等他们各自的成本预算不一样，需要选择适合自己产品和定位来去选择。

不管您选择哪种推广方式需要了解推广原理：

转化：独立站转化主要是数据，如受众群：数据测试与分析，受众是否正确？

内容：数据测试与分析，内容是否吸引人？

平台：数据测试与分析，那个社交或者搜索平台转化率更高？

问题：数据测试与分析，哪些问题造成客户没有下单？

通过以上推广原理我们很清楚的理解到独立站也就是Shopify订单真正的来源是——再营销！再营销！再营销！（敲黑板 重点说三遍 ），消费者在站外是先熟悉您，通过大数据行为像素分析，这现在很容易实现，这样重复的不同的在买家面前曝光，熟悉后，再下单。

Shopify上客户第一次登陆下单的几率只有千分之一，通过再营销，下单几率可以提升到30%左右，通过shopify+再营销，客户回头率和口碑效应会不断叠加出现。

当然再营销是根据转化后的数据对意向客户进行精准定点营销，所以需要通过AB测试沉淀，也就是我们上面说的数据，数据越多您沉淀的复购率就越多，成本也会相应的降低。

我们再来看下独立站和亚马逊平台的区别，也就是Shopify和垂直电商的区别在哪里呢？

1、信任：亚马逊的都是要买东西的，买家抱着购买的需求进来的，所以在亚马逊上转化的结果就是订单，但是站外转化讲的是数据，因为独立站第一时间解决的信任问题，亚马逊平台对买家就不存在第一步信任问题，所以亚马逊转化比较快，这也是很多卖家选择先做亚马逊的原因。

Shopify我们的独立站需要多次在买家面前曝光，解决信任问题，这个过程就是数据沉淀的过程，一旦有了数据，解决了信任问题，就会发现买家很容易在你的独立站重复购买。亚马逊也是这样做起来的。

2、数据：亚马逊沉淀了上亿的会员，有数据基础，但是亚马逊这些数据对卖家来说不能共享的，这也是为什么现在做了那么久亚马逊会选择做独立站Shopify的原因，因为亚马逊对卖家的政策不停的改变，同类产品不停的对比，避免不了价格竞争，甚至恶性竞争，这也无形造成卖家运营成本提高，及库存风险。这也是很多亚马逊卖家意识到没有自己的数据沉淀，摆脱不了平台的牵制，而Shopify会把所有的数据都会给到卖家，这些数据非常的详细，精确到具体订单和消费者等，同时Shopify不怕差评，不怕断货，不怕被竞争对手恶搞，更不怕跟卖等等，而且一切的资源都累积到自己的手里。

了解亚马逊和Shopify的区别，我们看下亚马逊和Shopify推广原理的共同点，确切的说用亚马逊的思维理解Shopify：

Shopify与亚马逊选品的标准正好相反的，亚马逊可以卖的，在Shopify上卖一样的，优势不强，除非品牌影响很大，所以独立站我们也有选品策略，( 具体问题V amazon1918 )除了选品区别还有：

* Shopify网站=亚马逊listing页面

* Facebook页面/帖子赞=亚马逊评价

* Shopify推广=Facebook广告+Google排名

* Shopify转化=详细的用户行为分析

* Shopify再营销=订单

总的来说亚马逊卖家做垂直自建站是趋势所在，平台发展方向，而Shopify是目前卖家最优的选择，Shopify也为了适应中国卖家的需求推出更多中国卖家习惯为主的APP，这加强中国卖家的使用体验，也同时抓住了趋势风口。

Facebook活跃互动

而Shopify也让一些持续观望的传统企业转型可以兼顾到B端和C端，对没有做亚马逊的传统企业来说是更好的契机。