投了很多钱效果却不如别人！亚马逊广告该怎么优化？船长BI一招制胜

这段时间，船长在卖家群和论坛上总能看到一些卖家反馈明明花了很多钱投广告，结果却并不如人意，还是没什么单。

可能很多人会问，亚马逊广告到底该怎么优化？

对此，船长想说的是，这是一个很宽泛的问题，没有唯一的标准答案，需要在不断测试和优化过程中找出问题，然后再对症下药去解决。

此外，船长还注意到一种情况，很多卖家一开始就各种打广告，手动、自动齐上阵。虽然做亚马逊离不开站内广告推广引流，但在创建广告活动之前，往往有很多细节工作容易被忽略。

首先，你的Listing

是否优化到位

Listing的好坏直接关乎你的商品转化，同样也和你的广告投放效果挂钩。根据官方释出的Listing影响广告效果导图我们可以看到，商品详情页是决定消费者最终是否会发生购买行为的驱动因素。

图源/亚马逊广告

一条好的Listing必须具备的特征：

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01、产品标题

避免降权，字符数建议控制在200以内，通俗易阅读商品的简要信息。

02、产品主图 

必须是纯白色背景的实际商品专业照片，RGB色值为255、255、255，且不得展示出售配件、也不允许出现商标、文字、水印、Logo、边框、马赛克等。

03、产品辅图 

大于3张，图片的最长边不应低于1600像素，且商品占图片85%区域。

04、五点描述&商品描述

语句简洁为宜，可以使用船长BI「竞品词反查」功能，从竞品的Listing中提炼高频关键词，重点查看标题、描述、Reviews、Q&A等页面中高频出现的词。阐明商品的用途和使用场景，也可以带入季节性的、节日的热点词语。 

05、后台搜索关键词

长度不超过 250 个字符，不要重复标题中的词，可以使用近义词。

06、A+

只要完成品牌备案2.0的即可创建，日本站无需品牌备案也可创建。 

07、Reviews和Q&A

通常买家购物除了浏览商品详情信息，还会关注其他买家的评论及提问，对于新品，建议在打广告前，先获取几个评论和Q&A刺激买家下单。早期评论人计划、船长BI「索评邮件」都是不错的合规获评方式。 

以上就是优化Listing最基本的几个要素，你需要每天做好检查，并根据点击和转化效果进行再调整。

其次，你的广告投放策略

是否使用得当

广告投放的两种类型：自动投放和手动投放

01、自动投放策略

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初期目标（扩大认知）

可开启四种默认投放类型，吸引一波受众。

成长期目标（引流转化）

可尝试关闭宽泛匹配和关联商品投放类型，测试流量和转化异动，视情况做出调整，提升引流的效果。

成熟期目标（提升销量）

建议全部开启，筛选和收集一些转化较高的关键词记录到你的Excel中。

通过船长BI「SP搜索词报表」选择想要查看的店铺和时间段，则该店铺的相关广告数据完整呈现在页面上面，你可以根据搜索词的具体表现情况进行筛选，支持生成导出数据表。

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02、手动投放策略

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关键词匹配类型

建议从广泛匹配逐渐过渡到词组匹配、精准匹配。

关键词选择

前期建议至少添加50个关键词，可以选择从自动广告获取的高转化关键词，还可以选择品类关键词、品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、使用场景关键词、季节性关键词等。后期利用好长尾词，提升转化率。

通过船长BI选品模块的「寻找流量词」和「竞品词反查」可以帮助你查找高权重的长尾流量词，你可以根据自己是商品有针对性的进行查找和筛选。 

详细使用指南可回顾�《这几种查找高价值关键词的方法大卖都在用》

03、否定投放策略

自动/手动否定商品投放

前段时间亚马逊自动广告上新，也支持否定商品投放了，可以帮助你避开效果不理想的ASIN，展示在效果更好的ASIN详情页，进一步提高转化。 

自动/手动否定关键词

否定不精准、曝光高点击低、曝光低点击低、ACOS过高暂时无法消化的词等，建议设置词组、精准匹配。在船长BI「SP设置&分析」页面可设置否定关键词，以调整广告优化策略。

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也可以在「SP搜索词报表」中直接将搜索词添加为否定关键词，可选择否定词组或否定精准，可添加到广告活动/广告组。但需要注意的是，否定精准和否定词组要谨慎使用，最好每隔一段时间（通常1-3个月）重新检查一次否定关键词。

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再有，你是否获得了

Buy Box（黄金购物车）

拥有 Buy Box 对于每个亚马逊卖家来说都非常重要，它是投亚马逊广告的必要前提，也是影响你销售转化的关键因素之一。因此，在创建广告活动前，你一定要先确认自己的Listing 是否已获得 Buy Box。 

要获得Buy Box，必须满足以下几个条件：

· 你是亚马逊专业卖家

· 有充足的库存

· 商品是全新的

· 最好使用FBA配送

· 商品的定价要有竞争优势

如果你使用的是FBM自发货相对于FBA卖家就没什么优势，想要获得Buy Box需要进一步提升销量，使用SFP自配送也能增加获得Buy Box的几率。

最后，你的广告投放时段

和竞价设置是否明确

前面说了很多投放广告基本策略，接下来我们在来看看卖家们最为关心的一个话题，高预算低转化，ROAS难以提升，怎么办？ 

这里就涉及到竞价策略，你可以利用好动态竞价，做好各阶段的预算管理。

此外，在创建广告活动之前，你可以对自己的商品进行小范围的测试，找到目标受众的活跃时间段来调整和优化你的出价。 

如果你无法及时调控广告的出价，可以使用船长BI「分时调价」，可设置广告一天24小时，一周168小时的出价折扣比例，让广告投放更精准，最大化你的ROAS。

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功能重要更新说明

· 取消原始价设置

· 增加调价异常显示原因

· 新增调价记录

功能常见问题说明 

· 分时调价采用各站点时间，对该广告活动下所有广告组、关键词和商品投放定位的出价按设置模板上的比例进行调整。（例：出价为$1，折扣为40%，则实际出价为$0.4）。 

· 分时调价开启期间修改原始价，则下个时段将会采用当前显示原始价进行按比例调整，关闭时也会恢复到当前显示的原始价。 

· 分时调价开启期间在亚马逊后台修改出价，则只是修改当前出价（当前价），下个时段出价仍旧采用船长端显示的原始价进行按比例调整，关闭时会恢复到当前显示的原始价。 

· 暂停或删除模板，若尝试5次后仍无法恢复原始价，则判断广告活动，或广告组，或投放存在被归档状态，无法调整，系统将直接跳过并更改模板状态。

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