如何筹备2021亚马逊Prime day大促？7个“通关”攻略了解一下

每年三、四月，对于绝大多数亚马逊卖家来说，头等大事就是为一年一度的亚马逊Prime Day做前期准备。要知道，除了"黑五"和"网一"这两个年终大促之外，每年的亚马逊 Prime Day也是卖家分秒必争的爆单时机。

最近几周，亚马逊一直在邀请卖家加入今年的会员日，并发布了提交特殊促销和运输库存的截止日期的通知。

 

亚马逊并没有透露会员日的确切日期，但却告诉美国供应商和第一方批发商，准备在4月23日之前提交会员日的促销活动，并在5月20日前将会员日的库存运送到亚马逊仓库。

 

在给卖家的邮件中，亚马逊表示，正在推进7月会员日的计划，因为其供应链问题在最近几个月中已基本缓解。其中一封电子邮件表示：Prime Day即将到来，今年，亚马将在Prime Day提供广泛的市场营销，这可能会推动客户和交易的达成。

 

对于亚马逊卖家而言，会员日是一年中流量最大、订单最多的日子，所以卖家千万不能错过这个爆单的好机会。现在亚马逊已经开放了Prime day的各种活动的申报，卖家一定要抓住这个销售高峰，提前报名参与。

 

Prime day关键提报日期

 此前，亚马逊就向卖家发送了相关邮件，并公布了一些Prime day的重要日期，卖家也可以根据这些日期提前准备Prime day的运营计划和策略。

 

美国站Prime Day活动申报一些关键的时间点如下：

 

3.8

Prime Day促销提报在卖家平台开启，包括秒杀和Prime定向优惠券。

3.29

Prime会员专属优惠提报在卖家平台开启。

4.16

Prime Day促销提报在卖家平台关闭。

5.28

Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭。

5.31

FBA入仓截止。

 

英国站Prime Day提报时间：

 

3.12

Prime Day促销提报在卖家平台开启。

4.23

Prime Day秒杀活动的提报在卖家平台关闭。

5.28

Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭。

注意：卖家可以每周进行一次秒杀活动。

7点建议献给即将参与Prime Day活动的卖家

 

1.使用非官方的优惠渠道

亚马逊将在活动前几周开始加大Prime Day的广告力度。假设卖家已经充分优化listing，即使没有报名Prime Day活动也能利用平台整体流量的走高带动销量。不过这里还是有2点要提醒卖家们： 

·消费者总是有价格意识的，尤其是在亚马逊。折扣比起买一送一来的更有诚意。低价往往比优惠券和促销活动更吸引人。当然，价格不相上下的情况消费者会选择已有使用体验的产品； 

·对黄金购物车有想法的卖家，价格设定不仅要有竞争力，而且极具灵活性。建议卖家们前往雨果跨境主页搜索关于设置自动竞价的教程，这里不做详细解释； 

2.优化listing

优化listing的目的是突出产品，转而弱化价格的存在感。亚马逊产品检索页上所有的产品都会被明码标价，这也是为什么称亚马逊是以产品为中心的第三方卖家平台（相较于eBay以目录为中心）。品牌卖家在消费者直接搜索品牌名的时候能够全权掌控相关页面的显示情况。转卖卖家的listing可控性就比较单一，只能在价格上下功夫。 

产品详情页将用于展示关于产品的所有细节。品牌注册卖家能够借助A+"添油加醋"，大手笔着墨于品牌故事。详情页则必须与该产品直接相关。而且需要注意的是，卖家不能在产品详情页提及Prime Day特价、优惠等内容，这将违反亚马逊规定。 

3. 改善产品图

从最开始对新冠疫情的猝不及防，到全民抗疫的众志成城、共克时艰，再到实现疫情防控常态化，我们积累了丰富的抗疫经验，取得了来之不易的重大成果。

4. 先提价后降价的方法不可取

消费者精明着呢！使用类似Honey的扩展程序跟踪定价现已是常规操作。给消费者降价的错觉有虚假营销的嫌疑，切勿冒着店铺被禁用的风险乱来。 

5. 广告

投放亚马逊PPC广告之前，请确保已经充分优化listing，关键词将成为指引消费者进入产品详情页的线索。 

·广告投放技巧 

这里不建议卖家把Prime Day加到关键词列表里，该时段使用Prime Day这样的大词可能会烧掉大笔的广告费用。要想在Prime Day时期让广告投放成为你的左膀右臂，必须时刻紧盯出价上限。 

7. 利用好"光环效应"

Prime Day时期收获的销量将有助于提高卖家的自然排名，通过投放有针对性的广告联动未参加Prime Day的产品、带动高流量的关键字，尽量让店铺的所有产品都浸淫到活动的氛围中去。 

在 "Frequently purchased together"（时常搭配购买）版块里，可以掌握到部分用途上有关联且消费者时常搭配购买的产品，简单来说就是搭顺风车，即使广告推的不过的单个产品，但是由于产品之间天然的裙带关系可以为另一产品带来额外的流量。 

亚马逊Prime Day为卖家带来销量的潜力是巨大的，而在活动开始前提前做好充分的准备，相信它会是多数卖家2021年的"销量助推器"。

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如何筹备2021亚马逊Prime day大促？7个"通关"攻略了解一下

每年三、四月，对于绝大多数亚马逊卖家来说，头等大事就是为一年一度的亚马逊PrimeDay做前期准备。要知道，除了"黑五"和"网一"这两个年终大促之外，每年的亚马逊PrimeDay也是卖家分秒必争的爆单时机。最近几周，亚马逊一直在邀请卖家加入今年的会员日，并发布了提交特殊促销和运输库存的截止日期的通知。亚马逊并没有透露会员日的确切日期，但却告诉美国供应商和第一方批发商，准备在4月23日之前提交会员日