亚马逊广告业务加速增长！中小卖家没有任何竞争力

日前Jungle Scout发布2021年亚马逊广告报告，报告分析了56万多个广告活动和3500个品牌、代理商和第三方卖家在亚马逊上的广告数据。

报告显示，有74％的美国消费者在Amazon.com网站上搜索产品，超过一半（56％）的消费者表示，如果他们只能从一家商店购买产品，那就是亚马逊。此外，近十分之四（37％）的美国消费者表示，尽管总体支出可能低于正常水平，但他们的在线支出却在增加。 

报告还发现亚马逊广告业务正在加速增长。2020年第四季度，亚马逊的广告收入达到79.5亿美元，同比增长66％，品牌商、代理商和第三方卖家也在加大亚马逊广告上的投入。报告显示，目前亚马逊上有75%的第三方卖家至少使用一种类型的亚马逊付费广告，而34％的卖家计划增加在亚马逊上的广告支出

研究发现，亚马逊的广告支出正从赞助产品广告转向赞助展示广告和品牌广告，这些广告拥有更高的投资回报率。

Jungle Scout表示，广告已经成为在亚马逊上开展业务的重要部分，比其他大型广告客户（如Facebook或Google），亚马逊的广告支转化要容易得多，亚马逊上的品牌可以利用亚马逊作为产品搜索引擎日益普及的优势，让更多的人关注到他们的产品。

从这些数据来看，亚马逊站内广告的竞争力也在逐步增加，其实对于中小卖家来说，如果产品不够突出，投放站内的广告没有什么优势，钱可能会打水漂，而且资金也是一项比较重的负担，所以建议可以考虑站外引流的渠道，比如测评、站外促销，价格会优惠一些，单量和效果也比较可控。

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