文章框架
1.自我介绍
2.运营之路
3.站外结缘
4.站外服务
5.资源整理
6.小马祝福
1.自我介绍
老铁们好，我是小马站外推广的小马哥，从2017年入坑亚马逊运营，到现在已经四年时间。在这四年时间里面经历了很多事情，被姐夫贝索斯"毒打"过，也被竞争对手"毒打"过....我想做运营的朋友也遇到不少坑。以后我会逐一把这些问题都整理在公众号里面。
为什么叫小马哥？我特别喜欢一部香港电影《英雄本色》，小马哥是周润发在电影中的别名，潇洒的他讲兄弟情义，影片里面的一句话特别棒："你没有欠什么，我从来不会逼朋友去做不想做的事，我有我自己的原则，我不想一辈子被人踩在脚下，你以为我是臭要饭的，我等了三年，就是要等一个机会，我要争一口气，不是想证明我了不起；我是要告诉人家，我失去的东西一定要拿回来！"所以这个小马哥这个名字特别有故事也特别好记。
2.运营之路
从2017年入坑亚马逊到现在已经四年了。这四年里面我经历了很多事情，也入过大大小小亚马逊的坑。2017年跟着亲戚来深圳做亚马逊，那时候我纯小白一枚，连英文都是很烂的。因为亲戚之前的家人在做3C类目（苹果钢化膜），所以我们也跟着做这个类目。后来因为类目竞争太大，shua都shua不起来。加上亲戚的性格和我截然不同，后来发生了矛盾，做了半年左右就不跟亲戚干了。（这一年运营的手段靠shua）
2018年，初生牛犊不怕虎的我不服输也想创业。刚做了半年亚马逊的我，经验还不足就开始创业，拉着三个小伙伴去开了公司。那时候天不怕地不怕，觉得做什么类目都不怕，后来伙伴选择了户外运动水杯。进入这类目之后，发现竞争真的是非常大，大的到一个关键词每天shua几单都没办法把关键词shua上去。推的三条链接不温不火，加上备货经验不足，一大堆库存，日常办公室开支也大，结果四个人亏了30多万，团队解散。如果那时候先从农民房低成本去做，用时间换金钱经验，懂的熬，现在应该很不错了。（这一年运营的手段靠shua+懂一点广告）
2019年初，这时候团队解散，也亏了不少钱。我整个人的状态很低落，想逃离深圳离开亚马逊行业。后来兄弟欠我留下来，我以技术入股的身份加入一家刚刚起步的亚马逊团队。那时候只有我和老板的家人，好处就是老板是开工厂的，有供应链的优势，缺点是没有运营经验，一切都要靠我带起来。结果我用一年左右的时间去把这个团队做起来，在一个竞争还比较激烈的类目终于可以把单链接推到日出50单以上。这一年我静下心来，研究广告，研究测评，研究站外，一年时间下来终于把一套运营推广流程弄明白并实践出来。（这一年运营的手段：站外+测评+礼品卡+广告）
2020年初，受疫情的影响，我所运营的户外产品受到严重打击。那时候我提出来要发展新的类目，后来他没同意我的想法以及处理事情的过程中没有产生足够的信任。我思考了一段时间，毕竟以技术入股的身份很难在这样的亲戚团队立足下去。未来的路还有很长，我不想看到以后在团队做大的时候他们把我一脚踢开，因此自己出来低成本创业。2020年出来的时候其实还是挺大的压力，房租人工水电以及产品等等都需要钱，结果还好熬过去了，团队慢慢也有点起色。产品也慢慢起色，站外推广服务慢慢有起色。（这一年运营的手段：站外+测评+礼品卡+广告+大小号操作）
2021年，团队新规划新起点，我准备把团队做的更好。
3.站外结缘
我能够逐渐走出生活困境以及有自己的小团队，一切归因站外！2017和2018年，我推产品都是靠一个字shua，很耗钱而且不一定效果。在2019年的时候，我很困惑很迷茫，为什么很难把产品推起来。后来一个好兄弟给了我站外的资源，叫我结合站外去推新品，然后我自己去研究怎么推，最后我也找到一套自己的方法。而且也是比较不错的方法，后期会慢慢在这个公众号发出来。
2019年的时候，我基本天天都加班，就是为了积累站外资源，去Facebook群发帖联系群主，后来逐渐积累了很多资源，自己推产品也感觉到没有那么难。所以2019年是我做亚马逊的幸运之年！钱没有赚到多少，但是找到了这个行业的技能以及方向！
4.站外服务
2020年5月份出来从原来团队离开之前，我就想出来之后怎么创业怎么养活跟我的两个伙伴们，后来就想到把站外推广服务作为养活我们团队的现金流，然后在两位伙伴的努力下也把站外推广服务做的有点起色。（想要创业活下去必须尽快找到现金流支撑公司的运作，要不真的很难）
而我自己去帮了两个兄弟做账号做产品，总的来说做还行，也积累了很多经验。后面也开了自己团队账号，以及在Health & Household类目做特定的垂直类目。因为这几年的经验告诉我，做产品不要求多，在一个擅长的垂直类目做起来的话，真的能赚不少钱。
2020年帮了不少卖家朋友推起来不少爆款，因为给了一些经验的指导，所以他们推产品起来会比较顺利。这个过程中我也告诉这些朋友我本身也是做产品，但是我只会做Health & Household类目的特定垂直类目。我不会侵犯卖家朋友的产品隐私，也不做卖家朋友的产品，因为这是做人做事的原则，做人要厚道。亚马逊有很多服务商在割韭菜，但我不想成为这样的......
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