为何会产生亚马逊里冗余库存？

"库存清不动，仓储费太痛"

今年亚马逊的仓储费一涨再涨，众多卖家直呼心在滴血！看着自家的冗余库存，当旺季来临，仓储费猛涨，超过一年的还要额外交钱，想尽一切办法清库存，都徒劳。看着越积越多的库存，一个个都犹如"热锅上的蚂蚁"。

今天，教大家如何轻松处理这碍眼的冗余库存！有果肯定就有因。当一类产品变成冗余库存时，绝对是有原因。先把原因找出来，才可以"对症下药"。

一、产品变成冗余库存的原因

1、产品没选对

一直都在强调，想做好亚马逊店铺，品很重要。选对品就成功一半，如果品选错了，那么很大程度上就会卖不动。

2、产品有瑕疵

这种情况大部分会发生在首销爆款，补货的时候没注意质量，对质量这一关没把控好，从而使口碑急剧下降，导致冗余。

3、市场太内卷

内卷无处不在，当产品卖得好，被对家盯上，大批量卖家涌入，和自家打起"价格战"。消费者在低价面前，总是受不住诱惑。如果自己资金不够雄厚，"价格战"中很容易吃亏，从而导致冗余。

4、产品面临断货

产品卖得好，但是在关键时刻却断货，当断货次数多，几次后补上货就再也推不起来了。

5、运营能力欠佳

产品销客观，但是推起来后给其他运营接手，其水平有限，产品基本都是走向没落。

6、产品处于生命末期

产品属于老款式，生命走向尽头，市场萎缩，新款式层出不穷。

二、如何降低冗余库存的概率

1、选品方面

关于选品已经发过许多期了，这边在强调一下，亚马逊运营基本是靠"八分选品"的。在选品上不要只是参.............

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forever21官网：https://m.ikjzd.com/w/2357
产品开发：https://www.ikjzd.com/search?keyword=产品开发
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担心数据泄露！南达科他州禁止政府设备使用TikTok！

AMZ123获悉，11月29日南达科他州州长克里斯蒂·诺姆(Kristi Noem)签署了一项行政命令，禁止南达科他州政府雇员、承包商和机构使用的国有设备上下载流行的中国社交媒体平台TikTok。

最近，美国联邦调查局表示，TikTok可能会因为可能收集数据或对用户产生影响而引发国家安全担忧。据NPR报道，中国的政策允许政府强制在国内运营的公司共享其数据。有人担心数据收集可能包括个人数据。

南达科他州州长表示："由于我们负有保护南达科他州公民私人数据的严肃责任，我们必须立即采取这一行动。"

据悉，该禁令立即生效，并禁止在国有或国家租赁的电子设备上使用TikTok应用程序或访问该网站。

SD旅游部注销了在TikTok上的帐户，南达科他州立大学、南.............

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亚马逊将进军北欧市场，中远航运遭遇网络攻击美网瘫痪：https://www.ikjzd.com/articles/3581
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伊斯兰斋月：https://www.ikjzd.com/articles/91181
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凉凉了吗？黑五按爆F5还是没爆单！！

2022年一眨眼就来到了11月份，感恩节是在每年11月的第四个星期四，而后的第二天，也叫"黑色星期五"（以下简称"黑五"），是美国一年中最热闹的购物节。可以说，亚马逊卖家千辛万苦的坚持"活着"，也许就靠这年底的黑五打一场漂亮的翻身仗了。

然而，今年的黑五貌似并不如往常的顺利：

亚马逊太卷了，以前平常的时候卖25.99美金，旺季可以涨到30多美金，销量都很不错，现在黑五都只能卖16.17美金，产品成本都要四五十块钱，加上运费佣金退货广告，一个赚几块钱都拼的你死我活的……

系统出现了问题，我黑五没爆单：黑五前日均110单，黑五80-90单，系统到底出现了什么问题导致我没爆单？

灯串卖家来集合了，第四季度旺季你们还好吗？去年11和12月赚得盆满钵满，今年惨遭滑铁卢，上的新品全部亏损。黑五网一即将过完，我的预期本来是这几天怎么也得是个平时的4-5倍，没想到只有1.5-2倍……

亚马逊的黑五真的败下阵了吗？？？并不然。。。

2022年的"黑五"线上销售额再创新高

据零售商网站销售数据跟踪和分析公司Adobe称，今年"黑五"期间，美国消费者在线购物总销售额达到新创记录91.2亿美元，同比增长2.3%，再次创新高。

其中，电子产品是销售额增长的主要推动力，比2022年10月平均水平高出221%。智能家居产品上涨 271%；音频设备上涨 230%；玩具增长了 285%；运动器材增长了 218%。

今年最热门的商品包括游戏机、无人机、苹果Macbook、戴森产品以及《堡垒之夜》、《Roblox》、《Bluey》、《Funko Pop》等游戏或玩具。

Adobe的报告还显示，在"黑五"前一天的感恩节当天，消费者在网上消费52.9亿美元，同样创历史新高，同比增长2.9%。Adobe的数据显示，通常情况下，消费者日均线上消费额约为20亿至30亿美元。

这也得益于许多消费者在黑五使用了灵活支付计划。从11月19日开始，"先买后付"服务的支付额较上周增长了78%。.............

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Allegro第三季度营收16.3亿兹罗提！活跃买家数量突破新高！

AMZ123获悉，日前，波兰电商平台Allegro公布了2022年第三季度的财务业绩。财务显示，受国内市场（波兰）复苏的推动，本季度该公司的营收和利润均出现增长。

第三季度，Allegro的收入达到16.3亿兹罗提，比2021年同期增长32%；调整后的利息、税项、折旧和摊销前利润（EBITDA）达到5.373亿兹罗提，比2021年同期增长13.9%；波兰市场的商品成交总额（GMV）达到120亿兹罗提，比2021年同期增长21%。

该公司表示，由于购物者在世界杯期间进行更多的网上浏览和购买，第三季度，10月份GMV的增长水平较高。但到11月份，GMV增长将放缓。

Allegro首席执行官Roy Perticucci表示："面对经济的不确定性和持续的通货膨胀，第三季度，虽然用户的购买预算受到挤压，但是他们仍然在Allegro上购物，因为Allegro提供了巨大折扣。"

AMZ123了解到，第三季度，Allegro的活跃买家数量突破新高，达.............

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四川旅游：https://www.30bags.com/domestic/sichuan.html
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黑五网一活动日过后，如何避免产品断货的同时让排名掉太多？

黑五网一活动日过后，如何避免产品断货的同时让产品的排名不要掉太多？这是来自李同学的提问。

她提及到了自己的新品发了三百个，这几天活动结束了之后，产品库存就剩下几十个，于是关闭了自己的广告，发现自己的产品排名和销量暴跌。

新品前期只开启了手动词组和手动精准广告，发现转化并不是很好，每天也就是一两个单，每天的广告预算二十美金。因为广告开启了一个多星期，发现转化不好，于是不断对自己的产品listing进行各种"优化"，listing的图片，标题，文案等。

那么，产品断货应该如何应对呢？

1. 产品断货了之后，补货了之后，如何才能够快速提高产品排名和销量呢？

新品打造的前期，难免会断货一两次，毕竟很多新手卖家一开始不敢发太多货，只能是少批量发货，加上工厂的交货时间长，所以很容易就出现了断货。

其实我还是建议大家在新品前期要做好整个产品的备货计划，以免出现断货，毕竟新品流量扶持期三个月，不能白白浪费了有流量扶持的时间。

如果有做过对比的话，其实不难发现，如果一款新品从一开始上架，一直保持没有断货，那么listing的转化率是非常高的，因为随着整个产品的销量和排名的上涨，listing的转化率不断被拉升，转化率肯定比断货过的lsiting要高很多，权重也要高很多。自然而然整个产品的打造节奏可以拉快，那么整个广告的投入也可以大大节省。

这年头，能够省一分是一分，省下来的都是利润。

那么，产品断货，势必会影响了listing的权重，但是listing的历史销量，历史权重，都有积累。

所以，基本上货补上了之后，我们需要快速让产品的售价降低一点点来恢复整个listing的权重和转化率，产品前期已经具备溢价能力，也有可观的利润，那么现在只是短暂地降低一点点售价来快速恢复权重，产品依然是有利润的。

通过这样子来拉升整个listing的销量，排名，转.............

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黑五复盘：北美清库存成线上线下主旋律，中国跨境电商超强联动

图源：亚马逊

01

消费观念有所改变

高通货膨胀使得消费者今年比往常更加精打细算，这使得说服零售商在这个假期购物的工作比以往更加困难。

星期五标志着假日购物季的非正式开始，美国式的黑色星期五促销现在也在加拿大根深蒂固。

然而，今年的年度消费盛宴有所不同，业内人士表示，尽管交易比以往更多，但它们的背景是消费者比以往任何时候都更注重成本。

零售顾问布鲁斯·温德在接受采访时说："今年是打折年，真的是打折年。""消费者已经显示出他们很节俭，今年他们很"小气"，除非打折，否则他们不会买。"

02

大量的库存产品

消费者正在为全球供应链的阻塞付出代价

过剩的库存水平是今年折扣力度可能比往年更大的一个重要原因。

在疫情初期，零售商努力解决供应链问题，导致许多产品类别的货架空无一物。但温德表示，现在情况已经发生了逆转，因为许多零售商要转移的库存要比往年这个时候多得多，这促使他们比平时更早更大幅度地打折。

同样的情况也发生在线上零售，大量因物流、决策失误原因而积压的库存产品急需出售清仓。

03

双11+黑五，中国跨境电商联动掘金

据深响文章《复盘史上最长"黑五购物节"：变数之下 谁赢谁输？》表述：

在此次黑五中，中国跨境电商的存在感也很强，它们普遍将双11和黑五联动，形成一个从10月底延伸到12月初的购物季。部分跨境电商折扣高达90%，并提供运费减免、效率更高的物流服务。

对于不同跨境电商来说，今年黑五拥有不同的价值。

阿里巴巴旗下的全球速卖通和Lazada在海外布局多年，贯穿11月的"双11+黑五"购物季已经成为两个平台的"传统"，也是每年实现增长的重要契机。

全球速卖通在今年从10月29日开始预热，11月1日双11正式售卖。期间，全球速卖通整个平台部分产品限时抢购可达90%。黑五的预热则从11月22日开始，25日售卖、29日结束。全球速卖通今年还为参与双11的商家提供"一键导入商品"的选项，商家可以直接为黑五进行备货。

Lazada的双11比黑五更热闹，它通过娱乐化的方式掀起消费者的购物热情，包括举办明星云集的11.11 BOOM Festival；在LazLive频道上线Call To Win BOOM Deals节目吸引用户提前关注折扣；通过竞赛来吸引用户参与活动、赢取礼品、代金券等各种奖励。在双11后的"黑五"则延续了双11的折扣力度，有品类.............

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2022中美购物节对比，这次“网络周”赢了“双11”

AMZ123获悉，截至目前，美国"黑五"和中国"双11"这两个全球最大的购物节悄然落幕。今年，中国和美国消费者都处于消费低迷的状态，因此，两个购物节公布的销售结果都远低于往年的表现。

最新数据显示，美国黑五的增长首次超过了双11。在美国通货膨胀率超过7%的情况下，从感恩节到网一的网络周期间，美国在线销售额达到352.7亿美元，比去年增长了4%。

尽管美国购物节增长明显下降，但仍超过中国光棍节2.9%的增长幅度。而在往年，中国双11无论是在销售额还是增长率上都远超美国黑五购物节。

根据咨询公司贝恩和AdobeAnalytics的数据，从2014年到去年，光棍节的年平均增长率约为34%，而网络周的平均增幅为17%。AdobeAnalytics的数据基于美国前100名互联网零售商中85%的购买行为。

根据分析师的说法，鉴于许多零售商早在10月就开始提供早期的假日折扣，亚马逊还在10月举行了大型的PrimeDay促销活动，因此，美国网络周的销售增长着实令人意外。

在中美两大购物节期间，消费者的购买品类和支出水平也有较大差异。

根据咨询公司Syntu.............

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旺季交付不用怕！UPS宣布为航空包裹提供退款保证！

AMZ123获悉，据外媒报道，UPS于11月28日宣布，它将在整个旺季为所有次日航空包裹提供"保证服务退款"。

UPS对国际包裹的退款保证取决于起点和终点之间的距离和时区。例如，11月29日晚从肯塔基州路易斯维尔的UPS航空枢纽发往德国科隆（该公司的欧洲航空枢纽）的包裹，将在12月1日下午2点前或当天结束前到达，超出时间的话，客户可以申请退款。

报道称，由于地面运输的利润相对较低，所以UPS等包裹承运商没有动力提供"保证服务退款"，它们不愿承担更多的风险。而航空货运服务是个例外，因为它的利润率要高得多，所以更值得投资。

UPS称，在2021年在11月28日至12月24日的旺季期间，UPS每周都有超过96%的包裹能够准时送达。与其他.............

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巴西队开赛前2小时贡献半数销售额！巴西网一有哪些亮眼数据？

AMZ123获悉，网络星期一恰逢巴西队在世界杯骋驰，开赛前两个小时创造了当日销售额的54%，根据Linx的调查数据，网一当天的世界杯销售额高于世界杯开幕后巴西队首秀的销售额。当时比赛前三个小时创造了当天销售额的46%。

网一当天，巴西队结束后的销售额比刚开始增加了140%。而巴西队首秀当天，从开场到吹哨结束，销售额增加了31%。尤其是在半场达到顶峰，即在巴西队打进两球锁定胜局的几分钟内订单量急剧下降。

除了网络星期一，今年的销售节表现平平，Linx的数据证实了巴西的黑色星期五销售额出现下降：降幅达14%。

另一方面，在零售商预计促销活动的黑色星期五前一周，销售额增长了6.7%，巴西消费者在黑五的平均支出同比增长了51%。周末销售额（11月26日和27日）的销售额同比增长了27%，平均支出增长了52%，不过订单数量下降了17%。根据N.............

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封号风波下，中国独立站卖家“何以独立”？

中国品牌跨境出海的话题总是绕不开"封号潮"。近一两年PayPal不仅封禁了不少独立站的卖家，就连独立站建站服务商都被牵连了。

自今年三月份开始，国内已有两家建站服务商疑似被PayPal"拉黑"，使用这两个系统建站的独立站无法使用PayPal收款，甚至账号被冻结，可谓苦不堪言。

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独立站发展路上的"拦路虎"们

广告涨价、转换降低

卖家的获客成本飙升，可广告涨价了却依旧没什么成效，这在独立站卖家身上体现得更明显。

导致此现象的原因也有几点：

1）自IOS实行用户隐私保护政策以来，C端数据保护加强，头部媒体自身的数据越来越不准，导致DTC品牌投放精准度降低。

2）自亚马逊封号潮后，独立站涌入了不少新玩家，原本固定的流量池被瓜分，每位卖家获得的流量自然逐渐变小，也促使了流量费用的上涨。

3）独立站不合规的乱象也促使了流量费用的上涨。货不对板、发空包、仿品等行为降低了买家信任度，买家犹豫不决，卖家展示广告的次数变多，推广费用也就上去了。

监管政策日趋严格

独立站获客大多要依靠社交媒体的推广，广告账户很重要。但是近年来因为合规问题，各大搜索引擎和社交平台加大了管控力度，广告商经常会因为违规而被打击甚至被实施封号处罚。

支付爆雷

PayPal开展大规模封号冻结卖家资金，"拉黑"建站服务商的过程中，除了应该受处罚的违规卖家之外，还有不少正经合规经营的卖家被无辜"误杀"。

据透露，PayPal的审核机制很大部分是通过AI审核，自然就会产生误杀情况，还会在评估犯错之前将卖家的账户给直接关停了。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1195516.html

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做外贸总有客户为你而来！：https://www.ikjzd.com/articles/1597405111178088449
重案！说说吴某凡的偷税手法和利用第三方收款未入帐导致的税务稽查：https://www.ikjzd.com/articles/1597398831017975809

eBay英国站黑五热销趋势公布！英国网一交易量增长5%！跨境早报！

eBay英国站黑五热销趋势：二手吹风机和运动鞋卖爆了！

近日，eBay英国总经理穆雷·拉姆贝尔（Murray Lambell）称，2022年"黑色星期五"，eBay市场上的二手和翻新物品销售非常强劲。 在二手和翻新物品类别，最热门的是运动鞋和iPhone产品。在黑五大促的前24个小时里，eBay平均每分钟售出一台翻新的戴森吹风机。

每分钟交易372万英镑！英国网一线上销售拼不过线下！

根据Voucher Codes的研究，预计英国购物者将在网络星期一支出31.7亿英镑（同比增长0.3%），这意味着每分钟就达成了372万英镑的交易。购物者在网一的线下的消费（17.1亿英镑）将超过线上消费（14.6亿英镑）。这意味着线下的销售额将比去年增长56%，而线上的销售额将比去年的20.6亿英镑下降29%。

英国时尚零售商白菜价甩库存！网一交易量增长5%！原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1195511.html

还在为推广成本太高头痛？送你低成本营销策略大全！：https://www.ikjzd.com/articles/94001
反观中美贸易战，背后的美农才是最大的冤大头！：https://www.ikjzd.com/articles/94002
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亚马逊将在一国逐步关停部分业务；美国黑五在线销售额达91亿美元

亚马逊

亚马逊将逐步关停部分印度业务

据报道，亚马逊28日宣布将逐步关闭印度市场的部分业务，作为成本削减措施的一部分。亚马逊称，将退出印度的送餐服务市场，以及面向小企业提供的包装消费品送货上门服务。此外，有知情人士称，几个处于Beta测试中的项目也可能被搁置。数日前，亚马逊已宣布将在未来几个月关闭印度的学习平台"亚马逊学院"。

速卖通

速卖通成功登顶韩国购物类APP第一名

根据移动数据分析平台 App Annie 的统计，海外双十一期间，在韩国市场购物类 App 下载排行榜中，阿里速卖通、SHINSEGAE、CJ Olive Young 位列前三。其中，速卖通排名提升5位，跃居第一，超越当地电商平台 Coupang。（36氪）

Shopify

Shopify黑五战报：全球销售额达33.6亿美元，同比增长17%

Shopify发布消息称，Shopify黑五全球销售额达到33.6亿美元，比2021年的黑五增加了17%。

数据显示，截至美国东部时间黑色星期五下午12:01分，Shopify上的商家每分钟的销售额达到了350万美元。从Shopify今年的黑色星期五全球亮点来看，每分钟的最高销售额美国东部时间黑色星期五下午12:01分350万美元；最畅销的国家和城市是美国、英国和加拿大，最畅销的城市包括伦敦、纽约和洛杉矶。

国内要闻

1-10月经满洲里口岸出口家用电器增长29.9%

据满洲里海关提供的最新数据，2022年1-10月，经满洲里口岸出口家用电器32.9亿元，比去年同期增长29.9%。其中，10月份，出口3.6亿元，增长12.9%。（央广网.............

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后传来了！这份eBay大促活动报名及确认流程快收下！：https://www.ikjzd.com/articles/93988
遭eBay买家投诉，怎样有效应对？：https://www.ikjzd.com/articles/93992
新打法之第五篇：亚马逊广告漏斗调研广告之Broad&Phrase广告组建立！：https://www.ikjzd.com/articles/93993
2019年选品机会，2个关键词要把握！：https://www.ikjzd.com/articles/93995
谷歌推出购物功能，是为报复亚马逊？：https://www.ikjzd.com/articles/93996
大火的一件代发到底该怎么做？有哪些坑要注意？：https://www.ikjzd.com/articles/93997
船长：https://www.ikjzd.com/w/1411
刘军：https://www.ikjzd.com/w/1835
Shopif：https://www.ikjzd.com/search?keyword=Shopif
做外贸总有客户为你而来！：https://www.ikjzd.com/articles/1597405111178088449
重案！说说吴某凡的偷税手法和利用第三方收款未入帐导致的税务稽查：https://www.ikjzd.com/articles/1597398831017975809

从欧美黑五到孟加拉，“中国制造”再次让世界瞩目

继欧洲能源危机及世界杯之后，"中国制造"再次让世界瞩目。从欧美黑五购物狂欢节到南亚小国孟加拉国，中国制造商品再次活跃在海外消费者的视线中。

"中国制造"在欧美黑五颇受欢迎

据《环球时报》报道，从投影仪到热销的紧身裤，中国制造的产品活跃在欧美黑五购物狂欢节日中，再次证明了中国对稳定全球供应链的贡献。

高通胀和全球经济放缓下，欧美消费者转向购买更便宜的商品，从智能手机到玩具等商品均在黑五大幅降价，这为拥有价格优势的中国跨境电商卖家带来了商机。速卖通工作人员透露，欧美消费者在购物狂欢节期间更青睐中国商品，因为性价比高。

这位工作人员称，欧美市场目前主要对三大类产品需求最高，包括观看世界杯比赛的投影仪和电视，满足欧洲冬季需求的取暖产品，以及为即将到来的圣诞节准备的圣诞树、灯饰、制冰机和节日装饰品。

义乌一家厨具出口商也反映，今年美国客户提前为黑五预订了商品，该公司主要向美国出口不锈钢餐具和硅胶厨具。

该公司经理表示："公司从8月份开始发往美国，客户购买的产品都已经到达当地超市的货架上。尽管产品购买量有所减少，但产品种类比以前更加丰富。"

数字实体经济融合论坛50副秘书长胡其木表示，欧美高通胀抑制了购买力，供应稳定的中国高性价比商品在海外市场更具竞争力。

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Etsy如何防止账号关联？Etsy防关联方法分享

Etsy虽然相对于其他跨境电商平台来说比较小众，但因为平台是以卖手工艺品为主的，所以成本较低，利润很高。许多跨境卖家都纷纷入驻，导致平台规则越发严格，操作不当就会封号，比如一个卖家操作多个账号会出现关联封号的情况。那么Etsy如何防止账号关联呢?今天就来分享一下Etsy防关联的方法。

首先要注意的就是登录店铺时的ip，一个ip只能登录一个Etsy店铺，登录多个账户要切换ip。这很容易理解，一般跨境电商平台都会检测卖家的ip，如果发现几个账号都是在一个ip下登录的，那么只要其中一个账号出了问题另外的账号都要受牵连封号。所以为了多账号运营的安全性，建议使用独立ip确保每个账号都能在没人用过的ip环境下登录。

然后要说的就是登录设备问题。很多跨境卖家用一台电脑登录多个Etsy店铺，这样肯定是不行的，因为系统会检测你的设备信息，比如浏览器cookie、操作系统、字体语言等参数，如果发现很多账号都是在一样的特征设备上操作，那么就会.............

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小星：https://m.ikjzd.com/w/1563
天猫国际：https://m.ikjzd.com/w/3295
twin：https://m.ikjzd.com/w/1338
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Allegro将在捷克上线！跨境卖家新的掘金机会来了

AMZ123获悉，据外媒报道，波兰电商平台Allegro即将在捷克共和国推出其本土网站Allegro.cz，此举意味着该公司正在推进其欧洲扩张之路。

通过访问Allegro.cz网站可以看到以下页面和内容："倒计时开始！Allegro——欧洲最大的电商平台之一即将来到捷克共和国"。

报道称，近段时间以来，Allegro一直在进行国际扩张。去年，Allegro斥资8.81亿欧元收购了电商平台Mall Group及其物流企业WeDo，以扩大其在东欧的影响力。随后在今年2月Allegro正式开放了全欧盟站点，并在不久前推出了市场覆盖面更广的国际网站allegro.com。

就在今年9月份，该公司还任命Jakub Jasiński为中、东欧地区的品类经理，以推动Allegro在波兰以外的市场的发展。

根据欧盟统计局的数据，2021.............

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tm商标：https://www.ikjzd.com/w/1069
福茂：https://m.ikjzd.com/w/1633
worldfirst：https://www.ikjzd.com/k/5187
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如何运营TikTok？新手小白必看！

开始学习TikTok之前，要多看一些TikTok视频，了解TikTok平台的用户是怎样的，至少要了解这个平台，熟悉这个平台的用户。

与此同时，要多去国内的平台，如某音、快手等。这些平台大多数都是浏览的，浏览的时候要想很多，哪些内容可以带到国外发表相同的流量。

当然，大家也要考虑当地的风俗和文化。每个人的圈子不同，理解也不同。我们能接受的东西，外国也不一定能接受。不能把它送到海外，比如取笑国内比较火的宠物。在国外，大家都把宠物当成家人和朋友，如果你送到海外，即使虐待动物，人们也只会举报你。

也就是说，美白产品使黄皮肤变白，人们认为你有种族歧视，并受到指控。

1. 第一次发视频的时候，因为你是新用户，系统没有足够的数据支持来判断你的账号是干什么的，所以你一开始就要养好自己的账号，多刷作品，模拟正常操作，然后发作品，制作宠物的视频，刷宠物相关内容，点赞。

2.打开Proaccount，在发送自己的视频之前提前开通，选择类，了解我在干什么，我的类是什么，让系统准确地推给喜欢这个类的人。

例如，用户名和签名都与帐户类别相关，越近越好。否则，请看看同事如何设置。此外，在bio的个人介绍中，还可以表达将该账户带给用户的价值。否则，用户为什么要注意，如果引导用户，使用英语的缩写和表情符号，效果会更好。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1195431.html

Youtuber红人怎么找？Amazon产品视频做到100万阅览量：https://www.ikjzd.com/articles/93923
挑战与机遇并存！出海非洲要找准突破口！：https://www.ikjzd.com/articles/93925
找差评买家，快速删除Review，自称有内部渠道的中间商坑了多少人？：https://www.ikjzd.com/articles/93926
又涨了！各大船公司最新费率调整和航线计划汇总！：https://www.ikjzd.com/articles/93928
亚马逊Prime Day货物入仓指南，搭乘大卖"火箭"的机会别错过！：https://www.ikjzd.com/articles/93931
9大全球保健品品牌备战天猫国际618：https://www.ikjzd.com/articles/93932
9月20号：https://m.ikjzd.com/articles/6398
giveaway：https://www.ikjzd.com/articles/799
船公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=船公司
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波兰电商平台最新排名！亚马逊第五，访问量达761万！

AMZ123获悉，来自Mediapanel Gemius Polska的数据显示，10月份，Allegro（网站和应用程序）在巴西的访问量高达2127万，占总流量的71.28%，排名第一。平均而言，每位用户在Allegro上花费了1小时44分38秒。

排在第二的是Media Expert，10月份的访问量为1119万，占比37.52%，平均每位用户在该平台花费了6分35秒。紧随Media Expert之后的是Aliexpress和Shopee。

10月份，Aliexpress在巴西的访问量为999万，占总流量的33.48%，平均每位用户在该平台花费25分钟57秒。而Shopee的访问量为942万，占总流量的31.56%，平均每位用户在该平台花费27分钟46秒。

10月份，外国电商网站备受波兰人的青.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1195425.html

2019年隐藏的印尼电商市场大数据惊人，了解一下！：https://www.ikjzd.com/articles/93878
分工4部曲！亚马逊团队管理也要精细化！：https://www.ikjzd.com/articles/93879
跨境支付零费率？行业巨头掀起造节热潮！：https://www.ikjzd.com/articles/93881
印尼Jackmall多元化综合分销平台，解析跨境出海新航道！：https://www.ikjzd.com/articles/93882
推荐3种方法：快速查找eBay已上线刊登物品！：https://www.ikjzd.com/articles/93884
wish卖家的10道必答题！：https://www.ikjzd.com/articles/93886
仿牌：https://m.ikjzd.com/articles/18106
ebay注册：https://www.ikjzd.com/articles/141360
美国农业部：https://www.ikjzd.com/w/3001
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重案！说说吴某凡的偷税手法和利用第三方收款未入帐导致的税务稽查：https://www.ikjzd.com/articles/1597398831017975809

TikTok涨粉攻略！硬核解答！海外TikTok广告无法投放或不支出？

你是否遇到过正确执行每一步后 海外TikTok 广告扔无法投放的问题？别担心，这是许多广告商的典型案例，即使他们对 TikTok 如此熟悉。那么，为什么这个问题不断发生呢？我们可以做些什么来解决它？一般来说，有 4 个主要标准会导致 海外TikTok 广告不投放或不支出的问题：

帐户评估广告预算活动设置广告素材

让我们深入了解细节并找出解决这些问题的方法。

--------------------------------部分素材与攻略来自粉来宝全球增粉平台

为什么你的 TikTok 广告没有投放或支出？

1. 账户评估

在你的帐户发布之前，TikTok 将对其进行审查以确保符合广告政策。那么，这段时间会发生什么？

Status（状态） Meaning （意义）

审查中 创建或修改信息后正在审查广告帐户。

不批准 广告帐户未通过审核流程。

账号封禁 广告帐户因违反广告政策而被停用。

– 账户评估状态

帐户审核最多可能需要 24 小时。在此期间不会投放活动和广告。广告也将在审核队列中暂停。如果广告是新广告或广告的一部分已更改，则必须获得批准。

你应该做什么：

你的帐户正在审核中，此时无法创建广告活动。因此，广告商应该等到它通过 TikTok 的评估后再添加广告创意。

如果你的帐户被拒绝，TikTok 将向你显示你缺少或违反了哪些标准才能获得批准。但是，对于被处罚的帐户只有一个解决方案：创建一个新帐户并避免违反广告政策。

2. 广告预算

– 货币错配

如果你正在运行 TikTok 广告并且没有看到预期的结果，可能是因为你的货币与目标国家不符。例如，如果你用德语做广告，你的产品价格必须是欧元，而日元则应针对日本地区。

你应该做什么：

在这种情况下，请确保你的广告帐户中的货币设置正确。你可以转到广告设置中 的"货币"部分来执行此操作。

请将其更改为你所针对的国家/地区的货币。如果你将其设置为其他内容，请保存你的修改。

但是，我们建议你针对 Ads Manager的一个特定位置定位一个广告，或者使用TikTok 代理帐户定位多个区域。

– 超出预算或广告组不足

这是许多 TikTok 广告商遇到的常见问题。TikTok 上的活动最低价为 50 美元，广告组起价为 20 美元。这个最低限度允许你看到结果并确保你的广告的有效性。因此，如果你的预算低于 50 美元，将导致你的 TikTok 广告无法投放。

你应该做什么：

广告管理器在太平洋时间 (PT) 运作，因此在更改每日预算时请记住这一点。

如果你想在当天花费后减少每日预算，则必须在太平洋时间 00:00 之后或完全花费之前进行。

我们建议为算法留出额外的空间来"学习"并为你的广告找到理想的客户。因此，如果你对加入购物车转化的预计出价为 20 美元，你的预算应该至少是该金额的 10 .............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1195405.html

跨境电商平台将告别"免税区"，电商是否会陷入低谷？：https://www.ikjzd.com/articles/93835
非洲的5大电商平台简介：https://www.ikjzd.com/articles/93836
方法论大全！跨境出口这样选品！（二）：https://www.ikjzd.com/articles/93841
2019出口卖家如何低成本运营独立站？：https://www.ikjzd.com/articles/93842
这样分析亚马逊竞品Review会带给你意想不到的收获：https://www.ikjzd.com/articles/93844
亚马逊下半年旺季销售，亚马逊无货源卖家如何选品备战？：https://www.ikjzd.com/articles/93845
moat：https://m.ikjzd.com/w/2501
blibli：https://www.ikjzd.com/w/1676
斋月节：https://www.ikjzd.com/articles/157200
Ozon目标2年提升卖家销售额10倍，已在深圳开设中国总部：https://www.ikjzd.com/articles/1597416953462521858
干货，出口墨西哥雪球认知：https://www.ikjzd.com/articles/1597416305377005569

Ozon黑五战绩出炉！开卖一分钟订单量超4.7万单！

AMZ123获悉，在黑色星期五的前三天，Ozon新买家的数量是11月份平均水平的2倍。在双十一期间购买的买家在黑五期间也再次"剁手"。许多买家在黑五期间囤货以备将来使用，其中最受欢迎的产品是快速消费品。

俄罗斯的黑五从11月到11月30日。11月25日至27日，Ozon的订单数量比11月平均水平增长了2.3倍。其中购买高峰期分布在11月25日，开卖第一分钟，订单量就超过了4.7万单。

79%黑五订单来自消费者的私人消费。今年黑五，企业礼品采购者也十分活跃，例如下瓦尔托夫斯克的一位企业职工在购物车添加了超过490种产品，主要有巧克力礼品套装、饼干，以及咖啡和茶。

黑五期间销售额增长最快的类别是汽车、运动、服装、食品和家居装饰。均价最高的品类是"家居和维修用品"类别，买家以1,470,000卢布.............

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斯里兰卡旅游：https://www.30bags.com/abroad/sililanka.html
关键词重要，但乱埋词的苦果你也得含泪往肚里吞！ ：https://www.ikjzd.com/articles/93825
亚马逊差评该如何处理？面对买家差评的正确反应！：https://www.ikjzd.com/articles/93831
cpsc：https://m.ikjzd.com/w/3963
败欧洲：https://www.ikjzd.com/w/1555
Ozon目标2年提升卖家销售额10倍，已在深圳开设中国总部：https://www.ikjzd.com/articles/1597416953462521858
干货，出口墨西哥雪球认知：https://www.ikjzd.com/articles/1597416305377005569

Lazada中国执照即可开通本土店铺，享受本土流量和转化率！最新消息！

最新消息！

Lazada在11月份推出了各国本地海外仓LGF Lite（三方仓）版本，即Lazada平台系统接市面上三方仓库支持共享库存发全平台，目前泰国和马来已经上线，菲律宾12月即将上线！

这代表什么呢？

这代表着都是优势！

很多买本土店铺做的商家可以告别资金回款担忧，跨境账号本地发货，保障资金安全和账号安全，回款回到自己的银行账户，不仅如此，还能有本地一样的转化率！

大概总结下来，有以下优势：

1. 享受所有海外仓权益（菲律宾2%返佣金，其他国家返1%到广告账户）；

2.  可以降操作费，特别是对小件货品卖家；

3.  可以灵活调货多平台；

4.  前端显示本地发货与Lazada平台官方仓无异。

那么回到很多卖家会关系的问题，开店需要什么？

其实开店和跨境卖家开店的流程和资质是没有任何差别的！

对于还没有开店的卖家，可以看.............

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海猫：https://m.ikjzd.com/w/1481
二手奢侈品：https://www.ikjzd.com/w/1953
亚马逊黑五：https://www.ikjzd.com/search?keyword=亚马逊黑五
"数字化出海口"开到中国制造"铁三角"，民营企业小生意找到"大出路"：https://www.ikjzd.com/articles/1597141091389956098
超越亚马逊！今年黑五最大赢家竟然是它：https://www.ikjzd.com/articles/1597418953646407682

德国时尚电商平台最新排名公布！Shein位居第四！

AMZ123获悉，根据EHI和eCommerceDB的数据，目前，Shein是德国第三大受欢迎的在线时尚零售商，排名仅次于Zalando和About You。

与去年相比，今年Shein的排名上升了2位。据了解，Shein于2018年首次入围德国前100大在线时尚零售商。仅四年时间，这家中国快时尚巨头在德国的地位就跃升了近百位。

数据显示，紧随Shein之后的是Best Secrect.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1195382.html

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环球易购：https://www.ikjzd.com/search?keyword=环球易购
"数字化出海口"开到中国制造"铁三角"，民营企业小生意找到"大出路"：https://www.ikjzd.com/articles/1597141091389956098
超越亚马逊！今年黑五最大赢家竟然是它：https://www.ikjzd.com/articles/1597418953646407682

视频平台红人营销效果不佳？或许你从一开始就选错了！

全球最大的视频平台，用户数量高达24亿。调查显示，红人营销的效果会比其他营销模式要好得多，因此不少独立站卖家在利用平台进行营销时，都会首选红人营销。

但并非所有的独立站卖家在开展视频平台红人营销后，都能获得良好的效果。这其中很大一部分原因是，独立站卖家一开始就选错了红人。红人选择错误，后期的效果自然就很难理想，那么视频平台红人究竟该如何选择呢？

订阅数

订阅数就是一个红人的基本盘，当红人视频发出后，能够保证收到推送的就是订阅用户。当然订阅数多并不代表着红人营销效果就会好，但订阅数少，其效果是很难理想的。订阅用户数量，一定程度上会影响视频的曝光度，曝光率过低，视频的触达范围就会非常有限。

个性化

视频平台用户多，但同时创作者也非常多，一天视频平台上会上传将近500小时的视频。要想在众多创作者、众多视频中脱颖而出，红人就必须极具个性化的。个性越鲜明、越独特的红人，忠实粉丝越多，营销效果也越好。即便当下他们的粉丝不多，未来潜力也会非常大。

单视频播放量

进入红人频道主页，查看单个视频的播放量，如果视频播放量与他的订阅数量相符，且一直较为稳定，那么该红人就是卖家可选择的合作对象。但如果视频播放量与订.............

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海鹰数据：https://m.ikjzd.com/w/2539
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中国过冬八件套彻底火爆欧洲：https://www.ikjzd.com/articles/1597119899967361025
"数字化出海口"开到中国制造"铁三角"，民营企业小生意找到"大出路"：https://www.ikjzd.com/articles/1597141091389956098

PhonePe的营收在22财年激增2.4倍

沃尔玛旗下的PhonePe已经成为统一支付界面或UPI生态系统的代言人，在数量和价值方面一直领先。其在UPI支付方面的领导地位也从其规模增长了两倍多，在22财年达到了164.6亿卢比。然而，未偿损失继续增加，虽然速度放缓，但已突破10亿美元大关，达到8340亿卢比。 根据公司注册处(RoC)的年度财务报表，截至2022年3月的财年，PhonePe的运营收入从21财年的69亿卢比激增2.4倍，至164.6亿卢比。 支付交易处理收入占总营业收入的近99%。这些服务的收入从21财年的68.6亿卢比激增2.4倍，至22财年的163亿卢比。它还通过保险保单和共同基金分配的佣金和加工费产生了1361亿卢比的收入，在上一财年增长了3.6倍。 PhonePe的营业外收入为465.4亿卢比，主要来自存款利息和出售投资收益等，使其在22财年的总营收达到169.3亿卢比。 在支出方面，员工福利是最大的成本因素，占总支出的47%。这一成本在22财年上升了41%，至174.1亿卢比。重要的是，这笔支出还包括11.86亿卢比(占总支出的32%)的股份支付给员工。 除了自己的员工基础之外，该公司还雇佣了外部承包商，在22财年，第三方工人的支出激增35%，达到31.43亿卢比。 PhonePe为用户提供包括现金返还在内的各种形式的奖励，以推广其应用。现金返还和营销支出在22财年增长62%，至86.6亿卢比。据PhonePe报道，这一增长主要归功于2021年ICC板球世界杯和2022年印度板球超级联赛(IPL)期间的营销活动。 该公司还产生了1.992亿卢比和1.4亿卢.............

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产品开发怎么做？思路很重要！：https://www.ikjzd.com/articles/93736
深度干货：27种亚马逊站外引流的方法你知道吗！：https://www.ikjzd.com/articles/93737
亚马逊日本站下半年有哪些销售机会？：https://www.ikjzd.com/articles/93738
解析：亚马逊巨大商业帝国背后的隐形价值！：https://www.ikjzd.com/articles/93741
亚马逊销量如何提升？这几个方法亲测有效！：https://www.ikjzd.com/articles/93742
中国对美贸易反制来袭，背后给我们哪些深度思考？：https://www.ikjzd.com/articles/93743
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亚马逊新卖家：https://www.ikjzd.com/search?keyword=亚马逊新卖家
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卖家必知：亚马逊FBA费用又上涨，涨幅翻倍影响最大的3点！

AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今，专注跨境财税规范服务10年；旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师，依托多年一线实操经验，着力打造跨境财税全球合规化的生态圈，为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、境外财税、境内财税等服务。

11月21日消息，亚马逊发布消息称，亚马逊美国站佣金和亚马逊物流（FBA）费用将进行更新，更新将于2023年1月17日生效。

物流配送费平均提高0.22美元，并且细化重量层级的划分

月度仓储费的涨幅不太大

亚马逊近一年来费用调整的有点勤，小编已经算不清这是第几次上涨FBA运费了。

对于这次上涨几乎是普遍性的上涨，物流配送费和月度仓储费每个卖家都涨了，影响程度都一样。但是以下三个费用的上涨对库存管理水平差异很大的卖家影响程度却是不同的。

  那么影响最大的三点是什么呢？01仓储利用附加费 storage utilization surcharge02超龄库存附加费 FBA aged inventory surcharge03移除和弃置费用 removal and disposal order fees
01仓储利用附加费storage utilization surcharge仓租费2023年4月1号后增加了一个新的附加费：仓储利用附加费storage utilization surcharge里面提到一点：仓储利用率Storage utilization ratio，是针对卖家整体库存和整体销量而言的，类似库存动销率的概念。

仓储利用率如何计算：

过去13周内的"平均日库存量"/"平均日销量"， 每月最后一天计算，下个月收取

举个例子：

假如过去13周内日销200件，平均日仓储水平9000件

那么当月的仓储利用率为9000/200=45天=7周

对于库存管控好的卖家是不会产生这个费用的，但是对于仓储利用率大于26周的卖家，并在旺季的时候，这个附加费是非常可观的！

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出口荷兰需要注意哪些问题？清关有何要求？被当地客户拖欠了货款怎么办？

出口荷兰注意事项

1、清关单据

一般包括提单、发票、箱单和产地证（FORM A或CO）等。

1）商业发票：随货发票必须注明一下信息

①收件方是公司：提供增值税编号&公司注册号EORI号码。

②收件方是个人：当地人提供个人身证号、外国人提供护照号、出运务必将IOSS税号，申报价值、体现在运单及随货发票上面.

③如寄件人无法提供这①②两项，收件人不配合交进口VAT税的货物有可能直接被退回或者销毁！同时将可能产生高额退回费用等相关杂费，如有费用产生将默认由寄件人承担。

④发票上须有详细的收/发件人信息，包括详细地址/完整姓名/联系电话/邮箱地址等。如进口商与收件人非同一个时，还需写明进口商信息。

⑤详细列明货物内容明细，包括详细品名，HS CODE，材质，用途，件数，毛重/净重，单价/总价，币种，单位/数量等。注意英文表述要正确，如HS CODE为Harmonized System Code，而不能使用cusoms code、commodity code等。正确货品价值需分项列出，如货值、运费 FREIGHT CHARGE..、保险INSURANCE等。

⑥需注明原产国、贸易条款（DAP\EXW\CIF）、出口原因（如permanent, repair & return, temporary, gifts）等。

⑦发票号码及日期。

2）原产地证

已在REX系统注册的适格出口商发出的原产地声明或任意出口商对总额不超过6千欧元的货物自行签发的原产地声明。

3）优惠转运单据

4）欧盟外部转运单据

5）货物流转证明

2、提单要求

受托人必须以原始提单去领取货物，荷兰对各种提货单样式无特殊规定。但，提单的货物品名必须尽可能的详细、准确。一般应在上面注明货主名称、收货人的名称及地址、装运港和目的港、对所运货物的详细说明、运输费用清单、全套提单数、提单签发日期和承运人签名等。提单内容应当与商业发票和货物包装上显示的内容一致。货物的包装和件数必须准确输入，包装必须是打开集装箱后可见的最小包装；件数则是每个集装箱内实际装载的件数。如果是航空运输货物，那么航空运单可取代提货单。

3、其他注意事项

1）该国家所有快递件均不接受P.O.BOX地址(邮政信箱地址)。

2）出口到荷兰，要注意欧盟的技术壁垒、环保壁垒、贸易保护主义等贸易政策。

3）近年来，中国企业向荷兰公司出口货物后，对方以破产或其他理由拖延或拒绝付款的情况有所增加。中资企业在与荷方开展贸易往来时，需注意交易风险，采取较为安全和稳妥的结算方式，以避免损失。

*以上内容整理自网络，仅供参考，因国家政策、海关要求均会不定时调整，建议提前与进口商沟通确认细节。内容版权归原作者所有，侵删。

荷兰客户拖欠货款怎么办？

1、了解客户当前的经营情况

遇到荷兰客户拖欠货款时，首先需要查下客户是否还在正常经营，或者做下对方的资信调查，通过调取客户的企业信用报告，了解客户当前的经营、财务状况，辅助决策！

方法一：通过荷兰商会【kvk.nl】免费查询企业是否已注册，还可付费查询企业简况和财务报表等信息。

方法二：通过荷兰类似于天眼查企查查类网站【drimble.nl】，可以查询企业注册信息、注册性质、经营范围及子公司情况等。

方法三：通过欧盟法院网站【e-justice.euro.............

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东南亚Lazada&Shopee文具类目好做吗？一文带你了解各国热销及需求品类

在东南亚，消费者刚刚经历完双11独有的"速度与激情"——11月11日00：11，开售11分钟，Lazada平台的销售额相比日销暴涨124倍；早上8：17，第一单跨越重洋的中国跨境商品就已成功送达签收。

东南亚，是亚洲最具潜力的电商市场之一。根据eMarketer 《全球电子商务2022年预测》，在全球十大电商增速最快的国家中，东南亚国家占了五席(印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南)。

在高速增长中，一些新的消费趋势正在凸显——从Lazada双11大促的数据可以看到，美妆护肤、风格化女装、个护及厨房电器、运动户外、潮玩、宠物等行业正高速成长。

不同于满足人们基本生活需求的功能型产品，这些在Lazada大火的品类，"悦己"趋势十分明显，背后的驱动力，来自东南亚地区经济水平的提升，以及不断扩大的中产阶级规模。世界经济论坛预测，到2030年70%的东南亚人口会成为中产阶层，市场规模有望达到4万亿美元。

当东南.............

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为什么有些产品不适合做站外营销？

写这篇文章的引子：最近发现一些做跨境的销售体量达到几个亿或者十几个亿公司公司竟然没有自己推广部门（市场营销部门），当时真的惊为天人！

没有市场推广部门的公司是怎么把自己体量维持到如此地步的，下意识的感觉这太魔幻了，我还以为尤其是近两年稍微有规模的公司都组建了自己的市场推广团队，但是事实却是相反，很多体量不小的公司都没有市场部门，全靠着平台销售来扛业绩。

这时候我下意识的劝这些公司做管理的朋友要开始组建自己的推广团队，做KOL和PR，品牌站点，搞自己企业和品牌的护城河；但是当我深入了解了这些公司的产品线和市场环境后发现，原来小丑竟是我自己。

为什么这些企业不需要站外的市场营销部门鼎力支持也能卖得这么好？我顿时酸了，咱们海外市场人员存在的价值和意义一下子被放在了尴尬的位置。究竟哪些企业需要站外支持更多呢？所以我就开始翻书查资料，最终有了本篇文章。

本文中将会出现一些行业术语和理论性的东西，虽然理论性的很虚，但是我认为这也是我们跨境圈营销人员还是很缺乏这方面的理论支持，有了理论就能形成自己的认知框架体系，对我们长远来好事儿。

01 消费者介入度与营销推广

02 FCB 方格和ABC模型

03 四象限产品推广模式

04 对于市场营销的借鉴意义

01

消费者介入度与营销推广

首先讲一下消费者介入定义：指消费者在搜索、处理商品相关信息所花时间和消费者有意识地处理商品相关信息和广告所花精力，它决定消费者对信息类别的遴选和作出购买决策的过程。

01

高消费者介入度产品

书接上文，当我思考为什么这些体量很大的公司没有市场部门，为什么我现在待的公司需要十分仰仗市场推广部门呢？紧接着我就发现了一个关键词-消费者介入度。我目前推广的产品是高客单价的摄影类目产品，用户决定购买之前需要花费相当的时间做产品研究，市面上的竞品功能参数对比，价格对比，使用场景等是否契合等，这时候产品属于- 高消费者介入度产品。这就给我了充足的施展空间在用户决策流程上做营销动作，比如KOL和PR，整合营销，品牌推广等等。

02

低消费者介入度产品

而上面提到的体量很大但是没有市场部门的公司都有以下特点，产品客单价低，差异化小，市场体量大，亚马逊等第三方平台购买。比如衣架，鞋刷，垃圾袋，充电插头等等产品，用户购买之前不会做什么调研，直接到超市或者亚马逊上搜索产品关键词，挑一些价格实惠，看着有眼缘的产品就买了。这就属于低消费者介入度产品。仔细一想，确实这样的公司核心竞争力是在供应链上，能够凭借跟厂家的关系乃至于本身就有工厂，拿到成本最低的产品，结合亚马逊等平台站内的一些运营手段把产品打成爆款，做站外可能更多的就是做deal促销，独立站的话那就是疯狂的贴片广告，折扣广告。

03

消费者介入度和市场营销

单纯从消费者介入度上来武断的说某些产品是否适合做站外营销是绝对正确吗？显然不是，因为我们在推广实战中也会发现有些产品（tiktok爆款）其实是很低介入度的产品。比如很便宜的猫头充电宝但是也能通过奇怪夸张的造型在社媒和文字媒体上火起来，显然是有人利用社媒推广产品。那这又是啥原因呢？显然还有其他影响因素在，看下文。02

FCB 方格和ABC模型

01

FCB方格

FCB方格根据购买者"高介入度—低介入度"和"思考（认知）—感觉（情感）ABC模型"两个维度形成了四个方格，每一方格内分布的产品，其购买者有着不同的购买决策行为特征。在消费者介入度的基础上加上人们决策的重要影响因素：理性和情感，这样的话就能够解释的通了，比如上文中提到的猫头充电宝，低客户介入度+情感= 冲动性购买产品，刺激性购买产品。

02

ABC模型- 情感-行动-认知

ABC态度模型是消费者行为学当中一个关于态度的理论模型。该模型认为，态度是由感情（affect）、行为反应倾向（behavior tendency）和认知（cognition）三种成分组成。不同场景下这三个元素顺序不一样，比如抖音上冲动性购买漂亮衣服是：情感-行动-认知 ；比如买笔记本电脑：认知-行动-情感。03

四象限产品推广模式

根据以上的两组营销消费者行为的元素我们可以把市面上的所有产品划分到这里面去。纵轴为消费者介入度，横轴为 理性和情感。

01

产品分类

我们大致能把产品分为四类：方格.............

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优胜劣汰！《生活大爆炸》终于落下了帷幕：https://www.ikjzd.com/articles/93915
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fba：https://www.ikjzd.com/w/47
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败欧洲：https://www.ikjzd.com/w/1555
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店小秘跨境资讯|2021年TikTok在法国营业额达2960万欧元

过去的一周跨境行业发生了这些事，你知道吗？快跟着店小秘ERP来进行快速了解一下吧~

一、亚马逊

亚马逊美国站和欧洲站增设品牌旗舰店超短视频功能

亚马逊美国站和欧洲站增设品牌旗舰店超短视频功能，在这些超短视频中，亚马逊将向卖家展示一些增强品牌旗舰店的重要建议，以帮助激发购物者的购买兴趣并提高交易率。

亚马逊Listing部分商品属性改为必填项

据亚马逊全球开店21日消息，自 2022 年 12 月 1 日起，为确保卖家的商品详情页提供了买家需要的信息。部分商品在详情页的「颜色、尺寸、商品描述、品类」等４个属性，从原有的「选填」变为「必填」，若未提供属性信息，新商品将无法上传到目录（catalog）中。对于现有商品，卖家也须更新这些商品的属性信息，以避免届时Listing显示受到影响。

二、Temu

Temu登顶11月美国App Store下载榜首

早在9月成为美国AppStore下载量第一大购物应用后，Temu夺得11月美国AppStore所有应用下载榜榜首。截至目前，Temu已连续两周成为美国Android应用下载榜第一的APP。早在9月成为美国AppStore下载量第一大购物应用后，Temu夺得11月美国AppStore所有应用下载榜榜首。截至目前，Temu已连续两周成为美国Android应用下载榜第一的APP。

店小秘ERPTEMU平台新增产品描述和详情描述功能

跨境卖家可以在店小秘ERP系统使用TEMU产品描述功能，该功能支持一键使用采集的数据信息自动填充产品描述，快速完成文字编辑，同时提供了批量文字翻译、图片翻译、修改图片大小等高效操作。

为了提高刊登效率，店小秘ERP使用拼多多跨境提供的图片检测接口，帮助卖家快速检测出包含非英文字符的图片，同时还另外提供了图片尺寸、大小和失效图片检测，可以快速定位到问题图片并直接进行修改美化。

TEMU卖家通过图片检测不仅能一键识别产品描述中不合规的图片并精准定位问题，还能直接批量修改大小/删除后再发布，大幅提升图片上传效率，避免重复繁琐的人工操作。

三、Tik Tok

2021年TikTok在法国营业额达2960万欧元

有媒体报道，TikTok 2021年在法国的营业额达2960万欧元，与2020年的250万欧元相比增长了11.5倍，疫情封控期间新用户的飙升推动了这一增长。这是TikTok首次披露其在法国的经营数据。

TikTok Shop英国站推出新图书板块

有媒体报道，TikTok宣布与英国出版商HarperCollins UK、WH Smith、 Bloomsbury和bookshop.org建立合作关系，通过TikTok Shop直接销售图书。

TikTok Shop英国（TikTok Shop UK）现已推出新图书板块，用户首次能够通过TikTok直接购买书籍。任何注册TikTok Shop的商家都可以在新版块做广告宣传，向用户销售图书。

TikTok与美国运通达成合作

TikTok与美国运通达成合作，推出一项新计划Shop Small Accelerator，旨在帮助小企业主整个假日购物季触达Z世代消费者，这将帮助TikTok进一步打开美国电商市场。

Shop Small Accelerator将提供一系列工具，帮助小企业更快地在TikTok上接触年轻消费者，参与计划的小企业主可获得100美元的TikTok广告积分。

TikTok Shop将于明年登陆巴西

消息称，TikTok计划在2023年进入巴西电商市场，在巴西推出TikTok小店。目前TikTok巴西在LinkedIn上至少有15个与电商有关的职位空缺。

四、速卖通

速卖通黑五大促于11月22日开启预热

今年速卖通黑五大促将于11月22日开始预热，24日进入正式售卖期。这次黑五是速卖通在年末最大的促销活动之一。在全球消费侧需求爆发的背景中，速卖通线上线下全媒体造势、特色会场重磅曝光，跨境卖家一定要抓住商机让店铺打爆，尽快锁住流量。成功报名平台入围活动的爆品，将在大促搜索推荐及会场中获得额外的流量。此次速卖通黑五大促预热期2天，正式期将持续六天，结束时间是11月29日23:59:59。

速卖通沙特球迷国旗购买量同比增长140%

速卖通数据显示，在世界杯开始前的11月1日-21日，沙特用户在速卖通购买的国旗同比增长140%。近一个月中国制造的世界杯相关商品在沙特销售火爆，懒人沙.............

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TikTok电商问题太多！部分环节正在被“外包”

AMZ123获悉，在数字广告收入放缓的情况下，TikTok正在加紧推动其电商业务增长，以实现收入多样化。然而，TikTok电商业务频繁遇阻，这一背景下，TikTok开始调整策略，将部分弱势环节外包出去。

去年，TikTokShop首次在英国和东南亚上线，并试图扩展到全球。但理想和现实总是有差距，TikTokShop在英国遭遇种种挫败，员工离职、品牌放弃、买家抱怨假货和物流慢。

据金融时报报道，多个零售商和品牌结束了与TikTokShop的合作关系，因为该平台的运营模式太难驾驭，在该应用上销售的投入和回报不成正比。

此外，今年夏天，TikTok英国办公室每天收到约200个新的客户投诉，这些投诉来自在该应用程序上购买商品的用户，主要是由于物流问题，部分客户等待订单的时间长达数月。

但从最近开始，TikTok正在调整以纠正这些问题，包括和一些初创公司合作，将部分弱势环节外包出去。最新的合作对象包括Chann.............

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亚马逊跟卖警告信模板：日语版！：https://www.ikjzd.com/articles/91702
关于中美贸易战的一些思考分享，这几点值得深思！：https://www.ikjzd.com/articles/91705
精髓分享！2019年独立站选品的好地方：https://www.ikjzd.com/articles/91707
为什么Listing 被下架？ 为什么被关店？账户安全指南请收好！：https://www.ikjzd.com/articles/91708
亚马逊无货源模式之五大运营技巧！：https://www.ikjzd.com/articles/91709
如何判断速卖通代运营服务商靠不靠谱？以下几点必须知道！：https://www.ikjzd.com/articles/91715
布谷：https://m.ikjzd.com/w/816
平台新闻：https://www.ikjzd.com/search?keyword=平台新闻
跨境电商速卖通干货运营问答篇（一）：https://www.ikjzd.com/articles/1596141814109810689
Temu连续两周登顶！低价策略在美能否再次奏效：https://www.ikjzd.com/articles/1597057225636122626

印度顶级食品品牌Dabur将推出其DTC在线购买平台

品牌方舟获悉，印度顶级食品品牌Dabur将推出DTC平台以支持消费者线上购买Dabur的旗舰产品，如Dabur Chywanprash、Dabur蜂蜜等王牌系列。  

作为印度历史最悠久的食品消费品公司之一，Dabur正准备涉足印度目前蓬勃发展的DTC市场。Dabur预计推出其DTC平台Dabur Shop，该平台将在本财年末在印度各地上线。Dabur首席财务官Ankush Jain说："Dabur Shop目前处于Beta测试阶段。我们正在为它添加密码，测试仍在进行中。"  

在Dabur Shop正式上线后，消费者能够购买Dabur产品组合中的几乎所有产品，包括家庭和个人护理、食品和饮料，甚至医疗保健。Dabur阿育吠陀产品组合中，如有助于对抗疲劳和便秘的Restora、治疗痤疮的Trifgol等，也将在DTC平台上提供。Dabur已经从产品上线亚马逊、Bigbasket和Tata 1MG等其他在线平台上的销售成绩中尝到了成功的滋味。三年中，电子商务占Dabur整体业务的2-3%，现在增长了三倍，贡献了9%的销售额。  

Dabur首席执行官Mohit Malhotra在23财年第二季度的投资者会议上表示："电子商务在本季度增长了大约50%。我们预计到23财年末，数字品牌的年销售额将达到10亿卢比。" 

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美国黑五网购创新纪录！多个品类销售额爆涨！

AMZ123获悉，根据Adobe Analytics的数据，美国消费者在今年黑色星期五（11月25日）的网购支出达到91.2亿美元，同比增长2.3%。虽然面临通货膨胀、经济衰退等不利因素，但网购支出仍然创下历史新高。

数据显示，电子产品的在线销售额非常强劲，比2022年10月平均水平高出221%。玩具（285%）、智能家居用品（增长271%）、音频设备（增长230%）和健身器材（218%）也很畅销。

在玩具领域，热销产品包括Fortnite、Roblox、Bluey、Funko Pop! 和 Disney Encanto等等；在视频游戏领域， Xbox Series X和PlayStation 5 设备非常受欢迎，还有FIFA 23、NBA 2k23和Pokemon Scarlet & Violet；在其他领域，最畅销的产品包括无人机、苹果MacBooks和戴森产品（吹风机、吸尘器）

由于面临通货膨胀和物价上涨，美国消费者寻求更灵活的支付方式。与过去一周（11月19日至25日）相比，11月2.............

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Lazada美妆品类500%增长；Lazada代运营分享

LazMall跨境美容双11当天订单量比9.9大促第一天增加了一倍。其中，在马来站，LazMall与9.9大促相比，跨境彩妆品类订单量迎来了500%的增长。

数据增长的支持是东南亚潜在巨大的美容消费市场的崛起。东南亚正成为许多国内美容品牌挖掘新增量的首选。从成分效果、风格和颜色开始，我们不能利用不同的国家、不同的习俗和文化来创造多样化的产品需求。

具体来说，东南亚爱美的女性对健康的皮肤和精致的妆容有更多样化的追求:不仅面子要过得去，还要有更轻盈的妆容体验；他们也是时尚领袖追随者和性价比追求者，追求经济效益，更关心自媒体博主的安利和种草；此外，成分功效属性和化妆品需求已成为显著趋势；

因此，面对活跃的市场需求，中国品牌和商家也需要根据东南亚的地理气候条件、文化背景等因素努力实现产品本土化。Lazada跨境列举四大美学原则，包括对东南亚市场的整体洞察，以及产品选择、营销、定价甚至具体经营策略，旨在为更多国内美容品牌的海外定位提供更多的参考意义。、

一.审美追求多样化

在东南亚，文化和宗教交织在一起。虽然地理位置接近，但消费也有很大差异。跨境商家需要针对东南亚不同国家的消费特点做出一些选择。

菲律宾

菲律宾消费者追求"美白三分美"，是亚洲美白产品使用率最高的国家；同时在妆容上偏爱欧美风格，热衷于使用眼线笔、眉笔和化妆用品。

越南、泰国

肤色偏白的越南人深受日韩文化影响，偏爱清爽透明的妆底、自然色眼影和明亮唇妆，护肤上注重防晒和天然成分；"泰式妆"讲究以奶油为主的妆容，加上英气的浓眉和欧式的长睫毛。

马来西亚

在马来西亚，受宗教文化影响，当地消费者更喜欢使用不含酒精和动物材料的化妆品。而新加坡人则更愿意为有故事、新奇、有趣的产品买单。所以品牌在进入东南亚国家之前，首先要做的就是详细的市场调研。同时基于自身的品牌调性和产品特性，针对不同的市场提供不同的产品。

二.偏好成分功效和定妆类产品

东南亚市场虽然审美多元化，但也呈现出一些共同的消费趋势。

近年来，受疫情、可持续发展和环境保护的影响，东南亚越来越多的消费者逐渐成为注重功能和效用的"成分党"。

今年双11，以修复和维持稳定为主的护肤品增长迅猛。雅诗兰黛小棕瓶、科颜氏金盏花水、兰蔻小黑瓶等主打夜间护肤的热销产品，在LazMall平台的涨幅超过80%。

在马来西亚市.............

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Shopee波兰站数据下降，速卖通重回第二；正值世界杯，J&T极兔速递签署梅西作为全球代言人；TTS印尼首届卖家峰会举办

01 Shopee波兰站数据下降

速卖通重回第二

根据 Mediapanel 的研究数据显示，10 月份，Shopee.pl 访问量数据下降，丢失了保持已久的"亚军"位置，被速卖通重新夺得。

具体来看，Allegro 仍然是波兰排名第一的电商平台，访问量约为 2127 万，占比 71.28%，人均停留时间为 1 小时 44 分 38 秒。

速卖通（AliExpress）访问量为 999 万，占比33.48%，人均停留时间为 25 分 57 秒。

登陆波兰市场仅一年多的 Shopee 紧随其后，访问量为 942 万，占比 31.56%，人均停留时间为 27 分 46 秒。

之后是亚马逊，访问量为 761 万，占比 25.5%，人均停留时间为 4 分 46 秒。

值得注意的是，相较 9 月，Allegro、亚马逊和速卖通的访问量均有增加，分别为 9.57 万、98.67 万人和 31.99 万。

与此同时，Shopee.pl 访问量下降了 30.71 万，可能与波兰通胀持续高升、平台营销费用缩减有关。

02 J&T极兔速递签署梅西作为全球代言人

11 月 26 日，J&T 极兔速递宣布利昂内尔·梅西成为其全球品牌代言人，这也是极兔首次官宣全球品牌代言人。

在梅西录制的视频中，他表示，自己将成为极兔速递的品牌大使，"接下来，我们将携手并进，为大家传递更多惊喜。"他说。

选择在世界杯期间官宣此事，极兔赚足了热度。

据悉，极兔速递创立于 2015 年，起于印尼、盛于东南亚，2020 年初正式进入中国市场，去年收购百世快递之后，又将目标转向全球市场，先后在沙特阿拉伯、阿联酋等中东北非地区以及墨西哥、巴西等拉丁美洲地区布局。

截至目前.............

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全球前20强国际货运机场，疫情之下触底反弹

2021年激增的航空货运量，刷新了2021年世界前 20 大货运机场排行榜。香港国际机场以502万吨的货运处理量，重回榜单首位。

来源：Airports Council International

货物流量一直都是业界关心的指标。国际航空货运业在2021年取得的成就，铸造近年来的业绩高峰。排名前20的航空货运枢纽去年的吞吐量约为5480万吨，占 2021 年全球航空货运总量的 44%。比2020年的4770万吨货物量，同比增长 14.7%。与疫情爆发前的2019年相比增长了13.4%。
国际机场理事会（ACI）分析，航空货运量的繁荣增长，可归结为全球经济向好发展，各地区对消费品和医疗物资的需求旺盛，如个人防护设备（PPE）和疫苗。
货运机场的数据存在重复计算的问题，因为一个枢纽的出口量，是另一个枢纽的进口量。但与客运统计数据不同，大多数航空货运货物都是单向的，所以业绩数据更加真实可靠。

BaiXiao

· 航空货运枢纽王者

 今年能否再续佳绩

去年香港国际机场（HKIA）以略高于500万吨的优势，夺回了其长期盘踞的榜单首位宝座。对手美国孟斐斯机场，则下滑至第二位。

受2021年疫情的持续影响，航空货运行业持续震荡至今。但今年香港国际机场的货运处理量，表现优于货物处理量略低于400万吨的上海机场。

具体而言，香港国际机场在8月份公布的统计数据中显示，今年前8个月，香港货物吞吐量只有28万吨，下滑了11.1%。同期相比，孟斐斯国际机场下降10%，跌幅相对较小。

受全球经济下行压力增大、地缘政治紧张以及全球供应链中断等因素影响，香港国际机场今年8月的货运量，出口和进口同比分别下降25%和20%。降幅最大的，当属北美和欧洲两大主要贸易地区。

香港有四个货运站，由不同的运营商管理。负责运营国泰航空货运站（CPCT）的国泰航空服务有限公司（CPSL）首席运营官Mark Watts表示，最近对机组人员检疫措施有所放宽，希望进一步释放跨境卡车运力，助力香港赶上旺季。

香港国际机场，来源：Shutterstock

Watts还表示，很难预测今年余下的时间，是否会对香港和全球航空货运业将产生重大影响。但他仍谨慎乐观地认为今年将有一个稳固的峰值。只不过全球经济刮起逆风，让今年的峰值难以像往年那样深度持续。

BaiXiao

· 全球航空货运枢纽面临不同震感

·

受各地区疫情管控政策、俄乌冲突等因素对供应链的影响，全球排名前20的国际货运机场，面临着不同程度的震感。
新加坡樟宜机场，主要面向中国内陆和香港、澳大利亚、美国和日本的航班。它今年第二季度的吞吐量为46.9万吨，同比下降1.4%。
德国货运枢纽莱比锡公司，今年上半年的货运量仅增长0.2%，达767560吨。相比之下，它今年第一季度7.3%的增速，发展有所放缓。
作为榜单中2021年货运量增幅最大的东京成田机场，今年前8个月的交易量同比下降3.6%。
根据ACI的统计数据，从2021年至2019年年间的整体销量增幅层面分析，芝加哥、安克雷奇、台北、洛杉矶和东京的增幅最高，奥黑尔和成田的增幅分别为44.3%和25.7%。
光看航空货运量，北美地区依次为孟斐斯、安克雷奇、路易斯维尔、洛杉矶和迈阿密。在中国，继香港国际机场之后，依次为上海、广州和深圳。亚洲其他地区的顺序是仁川、台北、东京和新加坡。
法兰克福机场仍然欧洲地区航空货运枢纽的龙头，其次是巴黎戴高乐机场、阿姆斯特丹史基浦机场和德国莱比锡。在欧洲，法兰克福机场今年上半年的货运量同比下降11.5%，约100万吨。

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美国市场苦“花园软管”的专利投诉久矣，如何把它无效了？

只要你在美国市场经营"花园软管"，要么被投诉过发明专利情况，要么听说过这款产品是有美国发明专利的。

（截图自亚马逊美国站，本次展示不用于商业用途，版权归原作者所有）

该发明专利部分专利图如下：

在美国市场，这款产品还是可以做，而且有必要继续做的！

除了提心吊胆继续售卖，或跟专利权人要授权，第三个办法，我觉得可以试着对这项"花园软管"的美国发明专利提出专利复审无效申请。

要无效这项美国发明专利，目前找到的更早的在先专利记录至少10项，在此我简单列举4项：

证据1：公开日为2003年05月29日，公开号为US2.............

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今年前10个月中国造船厂订单下降40%

     据充电文化传媒最新消息获悉，截至今年10 月底，中国船厂的新造船订单同比下降近 40%，现有订单的产量也有所下降。

     今年 1-10月 .............

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