星空科学探索频道: Lazada美妆品类500%增长；Lazada代运营分享

2022年11月28日星期一

LazMall跨境美容双11当天订单量比9.9大促第一天增加了一倍。其中，在马来站，LazMall与9.9大促相比，跨境彩妆品类订单量迎来了500%的增长。

数据增长的支持是东南亚潜在巨大的美容消费市场的崛起。东南亚正成为许多国内美容品牌挖掘新增量的首选。从成分效果、风格和颜色开始，我们不能利用不同的国家、不同的习俗和文化来创造多样化的产品需求。

具体来说，东南亚爱美的女性对健康的皮肤和精致的妆容有更多样化的追求:不仅面子要过得去，还要有更轻盈的妆容体验；他们也是时尚领袖追随者和性价比追求者，追求经济效益，更关心自媒体博主的安利和种草；此外，成分功效属性和化妆品需求已成为显著趋势；

因此，面对活跃的市场需求，中国品牌和商家也需要根据东南亚的地理气候条件、文化背景等因素努力实现产品本土化。Lazada跨境列举四大美学原则，包括对东南亚市场的整体洞察，以及产品选择、营销、定价甚至具体经营策略，旨在为更多国内美容品牌的海外定位提供更多的参考意义。、

一.审美追求多样化

在东南亚，文化和宗教交织在一起。虽然地理位置接近，但消费也有很大差异。跨境商家需要针对东南亚不同国家的消费特点做出一些选择。

菲律宾

菲律宾消费者追求"美白三分美"，是亚洲美白产品使用率最高的国家；同时在妆容上偏爱欧美风格，热衷于使用眼线笔、眉笔和化妆用品。

越南、泰国

肤色偏白的越南人深受日韩文化影响，偏爱清爽透明的妆底、自然色眼影和明亮唇妆，护肤上注重防晒和天然成分；"泰式妆"讲究以奶油为主的妆容，加上英气的浓眉和欧式的长睫毛。

马来西亚

在马来西亚，受宗教文化影响，当地消费者更喜欢使用不含酒精和动物材料的化妆品。而新加坡人则更愿意为有故事、新奇、有趣的产品买单。所以品牌在进入东南亚国家之前，首先要做的就是详细的市场调研。同时基于自身的品牌调性和产品特性，针对不同的市场提供不同的产品。

Lazada美妆品类500%增长；Lazada代运营分享

二.偏好成分功效和定妆类产品

东南亚市场虽然审美多元化，但也呈现出一些共同的消费趋势。

近年来，受疫情、可持续发展和环境保护的影响，东南亚越来越多的消费者逐渐成为注重功能和效用的"成分党"。

今年双11，以修复和维持稳定为主的护肤品增长迅猛。雅诗兰黛小棕瓶、科颜氏金盏花水、兰蔻小黑瓶等主打夜间护肤的热销产品，在LazMall平台的涨幅超过80%。

在马来西亚市.............

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