中国Ebike品牌如何抢占美国市场？本土化营销是关键！

随着消费者对碳排放水平不断上升的担忧日益增加，以及节能和零排放车辆的不断进步，人们对交通工具的消费观念也发生了改变。兼具运动健身和环境友好的EBike市场迎来了爆发式增长。

目前，E-bike的需求大部分来自欧洲、北美、亚太地区。随着这些国家新能源电动革命的发展以及长久以来就具有的自行车文化，E-bike国际市场的规模增长十分显著。全球电动自行车市场规模预计在2030年达到 409.8 亿美元左右，并且从 2021 年到 2030 年，将以9.6%的显著复合年增长率扩大增长。欧洲是 e-bike 传统市场，相对成熟，发展时间比较久；美国 e-bike 虽然是新兴市场，但是增速高于欧洲传统市场，目前市场份额达到全球第二。

根据国家统计局数据，作为全球最大的两轮车生产基地，中国有一半以上产量的两轮车（包括电动两轮车）用于出口，越来越多的电动自行车品牌开始积极布局海外市场，尤其是瞄准潜力更大的北美市场。北美电动自行车市场规模在2022年大约为8.475亿美元，预计到2028年将达到16.2亿美元，在预测期间（2022-2028年）的复合年增长率为 11.79%。

中国 E-Bike 品牌在海外的销售模式主要分为三种：

分销代理模式、海外投资模式和跨境电商模式。

分销代理模式。优点是投资少，起步快，把本土化的销售工作交给熟悉市场的本地商家，但是也存在弊端，品牌商家过于依赖代理商，导致对当地消费者的需求认知不够深刻，不利于品牌发展。

跨境电商模式。即企业借助互联网平台直接与消费者达成链接。这种DTC模式的兴起也是近几年大量新兴 E-bike 品牌能够高速起量的关键，同时与本土红人合作推广，从线上线下提高品牌在当地的知名度。

Velotric则以跨境电商加线下分销代理两者结合的模式，成功打入美国市场。Velotric 成立于 2021 年，截至 2023 年 5 月，Velotric 累计融资额已经超过一亿元。Velotric的成功离不开针对美国市场的充分调研，差异化的产品定位以及有效的本土红人营销。

Velotric在针对美国市场进行调研时发现，美国Ebike市场的主流消费者是新手，他们在乎ebike是否新手友好、操作是否简.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1291118.html

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