国内的年轻人逐渐接受了养生是一种刚需，将喝水纳入必须养成的生活习惯，保温杯和水瓶也在日常生活里越来越不可或缺，保温杯也开始卷起来，从卷颜值、卷材质到卷功能。
而其中一款就以紫外线进行自洁功能杀出重围，这就是LARQ。
LARQ由贾斯汀·王 (Justin Wang)成立于2017年，Justin 本身就是一位户外爱好者，他发现普通的水瓶最终多少都有异味，于是萌生了产品的最初创意。公司在2018年推出全球首款自净化智能水杯，当时定价为95美元（现在为99美元）。这是世界上第一个自清洁水瓶，通过内置的紫外线灯（UV-CLED）自动消除细菌和病毒解决了普通水杯长期使用容易滋生细菌的痛点。用户只需轻触瓶子顶部的按钮，LARQ瓶子即可消除高达99.9999%的有害和引起异味的细菌。
LARQ公司第一年收入550万美元；在2019年，LARQ就卖出了超过7.5万个水杯。2020年，LARQ获得由DCM和Seventure领投的1000万美元A轮融资。
据透露，2022年公司的收入达到3000万美元。根据 LinkedIn资料显示，目前 LARQ 的价值估计为5000万美元。2024年2月，LARQ宣布已被过滤巨头Brita收购。
LARQ的零售规模不大，其产品在约1000家实体店出售。目前销售范围覆盖 16 个国家和地区，并和Nordstrom、Net-a-Porter、Bloomingdale's、CultBeauty 等经销商合作。
这样一个售价不菲的水瓶，为什么能在创立后短短几年内，迅速教育市场、建立品牌认知？
一、健身&户外人，带火智能净化水杯
由于消费能力的增强，尤其是发展中国家的消费能力的提高，消费者的需求更加多元化，生活方式标准的提高，将进一步推动智能净化水瓶市场增长。
而另一个不可忽视的趋势是，随着户外风潮的兴起，越来越多的健身爱好者、运动员和徒步旅行者使用紧凑型净水瓶。自洁瓶配备了紫外线自动化装置，可以灭活水中的微生物、细菌和病菌，在短时间内对饮用水进行排毒。让户外爱好者在野外也能喝到纯净安全的水。
根据Future Market Insights，自清洁瓶市场的估值预计将在 2023 年增长至1.45 亿美元，预计2023年起以6.6%的速度增长，到2033年将达到2.7亿美元。其中，美国和加拿大是北美市场的两个主要增长引擎。与一次性塑料水瓶相比，智能清洁水瓶市场虽然在持续增长，但在整个市场占比不到5%，未来预期还有更大的空间。
二、近700元一个水杯，为什么要选LARQ？
LARQ的最大卖点就是专利的PureVis技术，这种技术用于自清洁设备和净化水，能去除 99%的生物污染物，如大肠杆菌。
轻按瓶子或水罐盖上的按钮即就能激活紫外线净化，只要20秒，从水龙头里直接接的水就能完全净化，安心喝水了。对于长期呆在户外的人、运动员、野外工作者等用户，LARQ确实解决了喝水难的问题。
大部分自净化水瓶也能做到过滤污染物，但长期污染物还是会积累在瓶子里。LARQ的差异化优势就是它的瓶子和水罐都具有自清洁功能，分别每两小时和六小时自动启动一轮紫外线净化，不仅水质安全，瓶子里也不会积累细菌、产生异味。
LARQ直接通过技术解决了普通水瓶的两大使用痛点——水瓶发臭和无法获得清洁饮用水。部分替代了瓶装水，有利于减少一次性塑料废物，这也是很多有环保意识的用户愿意付费下单的原因。
三、以用户群体为核心的红人营销策略
LARQ的定位是一个高端、环保、健康和科技的智能净水瓶品牌，而高专业程度的过滤水杯对于普通大众来说并不是必需品，所以LARQ的目标用户非常精准：关注水质、追求健康、爱好旅行、喜欢科技和有一定消费能力的年轻人。
因此品牌的流量打法围绕"户外"、"运动"、"环保"等内容主题，通过合作红人，在目标用户中筛选出最具购买力的一群人，将其转化为品牌的拥护者。
作为一个高价位SPU的初创品牌，LARQ深知在初期要会"借势"，通过红人营销作为抓手，获取有消费潜力的用户。因此品牌通过#LarqAmbassador这样的红人项目，招募了多个目标领域的KOL，如旅行、户外、健身、专业运动、瑜伽、亲子、美容、科技、环保等。
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