细分赛道频频有卖家爆单。
当下，"颜值经济"俨然已经成为一个不可忽视的现象，包括美妆、服装等在内的类目，屡屡有跨境大卖冲上出海榜单、传来爆单喜讯。去年年底，"中国化妆品在韩国热卖"登上热搜，数据显示，2023年前11个月，中国对韩国的化妆品出口额暴增到9.35亿元。
但同样的热卖现象并非只出现在化妆品上，美甲作为美妆类目下的细分赛道，近几年的热度也一直居高不下，甚至曾因#美甲远超一线城市房价的话题榜冲进热搜。十个指甲盖的总和不过0.001平方米，但动辄的花费却是上百元，甚至上千元，媲美一线城市核心地段房价，说是美甲界的"刺客"也不为过。
就是这门暴利的美甲生意让不少卖家杀出重围。凭借全球女性对美甲的一致追求，中国卖家成功将美甲相关产品打入海外市场，稳坐亚马逊畅销榜单，深耕的产品不乏近年大热的穿戴甲，自制美甲所需的美甲油、美甲灯等。美甲产品火热，还带动了中国的一座小城狂赚欧美人的金币。
随着女性将更多的可支配收入投资于美妆产品，美甲等产品的市场规模正迅速扩大，预计到2031年全球指甲护理市场将达到231亿美元，并以复合年增长率持续在8%的速率高速增长。"颜值经济"下，未来美甲赛道或许会迸发出更多的可能。
年营收超千万，类目尖子生成亚马逊销售榜钉子户
当"变美"逐渐成为部分消费者的生活刚需，以"颜值经济"为中心的产业链条也在不断延伸，目前已经囊括了美妆护肤、美发美体、医美健身等，而近些年为颜值经济贡献最大的产品，美甲必有一席。
作为美妆细分赛道下的新风口，美甲除了有着极高的市场潜力，也有着三大显著的优势，毛利率高、启动成本低、技术要求低。纵观国内美甲市场内卷成风，国外穿戴甲等相关产品却日益风靡且占据较高的市场份额。自然，美甲就成了一些卖家出海的首选，甚至有国内美甲大卖坦言"跨境拯救了不少美甲公司的命运。"
2020年初，以花西子、完美日记为代表的新兴美妆品牌开始走出国门，但在此之前，美甲等周边美容产品早已打入海外市场。虽然中国美甲企业多以供应商的角色出海，但也有不少品牌在平台脱颖而出，诸如Beetles、Modelones、SUNUV，他们深耕的多以指甲油、指甲粉、美甲灯等美甲自制工具为主；后期爆火的穿戴甲主要在文章第二部分涉及。
Modelones是美妆细分赛道的尖子生代表之一，2015年创立于美国，主攻欧美市场，是一个地地道道的中国品牌。品牌主打产品有四类，分别为指甲油、指甲粉、指甲凝胶和美甲工具，客单价多在15-35美元，主要面向尝试在家DIY美甲的消费者，新手入门套装是其最为热卖的产品之一。
与多数品牌出海打法较为相似，Modelones出海首站选择入驻亚马逊，取得不俗成绩后开始着手布局独立站，积累私域流量，如今还进入了SHEIN等跨境电商平台，其年营收保持在200-500万美元。
作为亚马逊畅销榜的常客，Modelones算是出海较早的美甲品牌，经常与众多国际老牌美甲品牌一同位列推荐榜单。亚马逊上，Modelones近期卖得较好的产品是一款浸渍粉液组，售价26.99美元，过去一个月的销量在2K＋，评论6K＋。
众所周知，欧美的美甲市场规模较大，尤其是美国，买家多、销售额高，位居全球美甲份额前列，且当地已有不少成熟的美甲品牌，例如OPI、Essie、China Glaze等在欧美地区拥有较高的知名度，市场大单分食者众多，想要切入欧美市场对中国品牌而言不算小事。
不同于一些明星品牌以单件指甲油打入市场，Modelones初入欧美是以一款入门级凝胶指甲油套装切入，产品涵盖指甲油、UV/LED灯管美甲工具、指甲修缮工具等，价格定在折扣后30-40美元左右，契合了入门级美甲用户的需求。目前，该产品的亚马逊好评一直维持在四星以上，评价均过万。
想要深入欧美市场，还要考虑到欧美女性的习惯，他们更喜欢视觉冲击力强，能展现个性的美甲款式和风格，Modelones也顺势推出了色彩鲜艳的指甲油和不同款式的穿戴甲，以满足消费者喜爱DIY个性化指甲的需求，且价格相对平价。凭借极高的性价比和可选性等优势，Modelones在欧美激烈的美甲市场取得了显著的市场份额。
目前，Modelones拥有1000W＋的线上用户，其产品覆盖了30多个国家。同时，利用TikTok上与#Nails相关标签数千亿的浏览量做营销，带动其品牌相关TikTok播放量已成功破亿，靠短视频成功实现了销量翻倍。
其实不难看出，美甲在海外爆火的原因。在美国，最简单的美甲，即便只是涂上标准的纯色指甲油，也需要花费50美元左右，还需要额外加上15%左右的小费。如果想要更有艺术感的美甲，则需要更高的价格，还需要预约合适的美甲师。
一赴美留学生对此有着深刻的印象："在中国，200元可以做漂亮的彩绘美甲，但在美国，这些钱只够做一个基础款。"因此，不少海外的消费者选择自己购买美甲产品自己做，也带动美甲自制相关产品销量的爆火。
Beetles也是快速发展的指甲油品牌之一，专注于美甲油、美甲工具以及美甲饰品等。早在2022年，该品牌的一款指甲油套装突然在欧美爆火，在亚马逊上的好评超过10000条，成功实现爆单的同时也冲上了亚马逊热销榜No.1。
据了解，这款产品套装包括一个便携式UV/LED美甲灯、7.5毫升二合一的美甲胶和500个透明甲片。其中，美甲灯具有功率大优势，可以在3分钟内照好指甲，二合一的指甲胶水可以同时作为甲尖粘合剂和底层凝胶使用。当时的消费者对这款产品夸赞良多：色彩丰富，非常容易上色；漆的光泽可以保持很久；非常适合新手DIY美甲等。
亚马逊上搜索"Beetles"，可以发现其产品的评论多在3W＋，个别超过9W；而这些产品过去一个月的销量也非常优秀，多保持在4K＋、6K＋。以BSR榜单的一款打底油为例，过去一个月的销量为30K＋，评论超过9W条，足见该品牌产品在亚马逊上的火爆程度。
并且，Beetles品牌特别注重产品创新，为适应欧美消费者的需求，不断推出新的颜色系列，像温感变色甲油、磁力甲油等。凭借款式新颖、紧跟时尚潮流等优势，Beetles俘获了大批年轻的女性消费者。在其独立站首页，Beetles还提供了许多美甲设计图案，甚至买家秀，让消费者可以据此DIY美甲，从而提高网站的下单量。
在一众出海的美甲品牌中，
Shippo：https://www.goluckyvip.com/tag/24894.html
ShipSaving：https://www.goluckyvip.com/tag/24895.html
shipstatian：https://www.goluckyvip.com/tag/24896.html
ShipStation：https://www.goluckyvip.com/tag/24897.html
shiptu：https://www.goluckyvip.com/tag/24898.html
Shipwire：https://www.goluckyvip.com/tag/24899.html
干货丨关于白名单、品牌内容和合作广告：https://www.kjdsnews.com/a/1838134.html
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