星空科学探索频道: 同质化严重，加湿器品牌Pure Enrichment凭什么杀出一条增长路？

2025年12月9日星期二

同质化严重，加湿器品牌Pure Enrichment凭什么杀出一条增长路？

如果要给冬季的北美家庭列一个"生活不适"清单，干燥的空气一定会在其中。

在过去的很长一段时间里，加湿器一直都是不少北美家庭的刚需用品——特别是在暖气常年运转、空气极度干燥的北部与中部地区。

根据Grand View Research的报告显示，2024年北美加湿器市场规模已达到21.30亿美元，并将在未来十年中以7.5%的年复合增长率保持扩张。换句话说，这是一条需求稳定、场景刚需的赛道。

但"需求旺盛"并不意味着"蓝海"，实际情况也是如此。从传统家电巨头到新锐玩家，小家电赛道的竞争密度堪比美妆赛道。

消费者的选择太多，一个品牌如果没有清晰的定位，很容易被淹没在价格战与认知度的泥沼里。

因此，将目光精准锁定在"新手父母"的美国品牌Pure Enrichment就是一个非常典型的突围案例。

这是一群对空气质量敏感、对夜间环境挑剔、对产品安全性高度关注，也最愿意为孩子投资的用户。围绕这群用户的焦虑和场景需求，Pure Enrichment 通过一套"母婴友好"的产品矩阵，收获了可观的市场回报。

其经典款 MistAire 超声波冷雾加湿器在亚马逊上积累了超过 11 万条评论，并获得近 8 万条五星好评。

虽然品牌并未主动公布具体的销售表现，但从产品的评论规模、畅销排行与季节性需求表现来看，Pure Enrichment 已经形成了稳定的增长曲线。

在一个竞争几乎"卷到天际"的类目里，复盘Pure Enrichment的营销打法，能为许多国产家电出海品牌提供具有指导意义的样本。

一、加湿器也有三六九等

加湿器的功能很简单，但也不是没有技术含量的。目前市场上流行的有三种：传统蒸汽式、超声波雾化式以及无雾蒸发式。

其中，传统蒸汽式是最常见的，但是有噪音而且还会将水里的杂质一同排放到空气中，除了能够加湿和价格便宜以外，几乎没有优点。

因此，主打健康的Pure Enrichment选择了超声波雾化式的技术路线，而且还将产品体验做到了极致。

比如等效更高的雾化震频、更均匀的空气扩散路径、真正静音的运行环境——很多用户第一次用Pure Enrichment，就是被它几乎听不到的声音惊到的。

而这种"安静"的特点，让品牌和目标人群的需求紧密相关——新生儿家庭。

在北美家庭里，给宝宝准备一个更湿润、更好睡的房间几乎是"育儿常识"。不少儿科医生会在产检或宝宝三个月内的体检中建议父母使用 cool mist humidifier（冷雾加湿器），而大量新手妈妈也会在Reddit、BabyCenter 或Facebook的育儿社群里分享同样的经验：在干燥季节里，宝宝因为皮肤干痒或鼻腔不适而频繁夜醒，加湿器往往是她们"需要在第一时间购买的家电"。

Pure Enrichment正是抓住了这个明确而稳定的需求细分，给新手父母做能放心使用的加湿器。这一点不仅体现在上述的技术路线上，更体现在具体的产品设计中。

Pure Enrichment的外形不是传统家电的硬线条，而是柔和、轻盈的圆角，像是一个摆在育婴房里的装饰物。

白色与浅蓝色的配色，是北美育儿内容里最常见的 nursery palette，能自然融入木质婴儿床、浅色墙面和暖橘色夜灯的氛围里，甚至连灯光也不是为了"好看"，而是为了"安抚"。