2020年5月28日星期四

新政!亚马逊更改类目排名规则,新品机会来了?

新政!亚马逊更改类目排名规则,新品机会来了?

近日,细心的卖家惊现亚马逊前台页面发生了一些变化,原来是亚马逊开始更改类目排名规则了!

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卖家反映,目前多变体Listing权重合并。不同以往的一个父体下各变体的排名位置分别不同,取而代之的是一个父体一个排名!例如我们在亚马逊搜索一个变体Listing,各个子体下的排名是一样的。

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也即小类排名规则的变革,增加了父体的权重,listing更加倾向于父体了,所有子体共享父体的排名。

这对于部分,卖家来说,是个很好的机会。比如说之前大卖的几个变体卖得好的会分别有排名,可能会同时占小类目里面的几个坑。

变革后,前台显示的排名应该是所有子体销量综合的排名,无论你的子体销量多好,在一个类目排行榜里你只能占一个坑位。那也就意味着,后面的卖家有机会去抢占位置了!对于多变体的listing来说,是提升排名抢占Bestseller的好机会!

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有卖家做了具体分析,比如:

更改前:搜索变体的时候,只展示表现最好的子体。变体A是金V,变体B是银V,以前只能搜索AB中的其中一个 。

更改后:现在搜索金V可以搜到 A ,搜索银V可以搜索到B, AB都有搜索流量进入,所以销量上涨,类目排名增加。

有卖家咨询了客服,客服的回复是"亚马逊正在测试合并排名,合并排名是趋势,现在正在这样操作。"还有卖家找出了之前亚马逊曾发过的一则政策,也证实了这一说法:

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划线这句话指出,现在变体只显示在一个BSR下,关键词排名基于父ASIN, 不再与子ASIN不同。

新规则对亚马逊买家的具体影响是什么?

1、对单变体的卖家可能不太友好

有卖家反映:

"现在所有子体的销量都叠加到父体上了,我有一个竞争对手本来排在靠后的位置的,结果靠这手排名规则的变动直接冲上了小类目50。这个举措对于我们这些单变体的小卖来说还是比较难受的,我的小类目排名就在一夜之间下滑了不少。"

对于多变体的卖家,可以很快地冲到小类目前面,而单变体的卖家就要另寻出路了。

但我们换个角度看的话,多变体的排名是靠前了,但同时变体坑位也少了,曝光机会也变少,总的流量是否会减少呢?这还需要后续更多的观察才能下结论。

2. 新品有更多的机会

所有变体都只能占据一个坑位,这就让出了其他坑位,也就给了新品更多的机会。

大卖的霸屏操作无法实现了,那么那些空出来的坑位补上来的都是销量一般的,卖家们如果能够抓住这些坑位,把自己的销量冲上去,那么排名就是你的了。

总体而言,小类排名规则的变革对卖家有利有弊,卖家还是要根据自己的产品情况调整策略。

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另外,变体卖家也要注意,父体的权重增加了,那么父体的Listing也要重视起来,后台的Search Term要注意填上。相信不少卖家此前的父体Listing都是比较简单随意,所以一定要注意完善好父体的Listing。

回到正题,小类排名规则的变革是新政策,如果卖家觉得受到影响也无法更改。因为亚马逊明确指出,找卖家支持是无用的,不要要求他们帮助和修复类别显示,他们什么也不会做(他们不知道更改,也没有工具)。



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