TikTok上最火的痘痘贴！看Stareface品牌如何让何赢得美国年轻消费者

俗话说"女为悦己者荣"。随着大家生活水平、消费能力的提升，大家都越来越关心如何"悦己"，这一点给了很多美容护肤行业快速发展的机会。

19年疫情发生以后，长期持续的压力和戴口罩的需求让消费者备受皮肤问题的困扰，进一步推动了大家对痤疮护理的关注。据了解，全球消费者在粉刺和闭口清洁护肤产品上花费近28亿美元。治疗痤疮痘痘正发展成一个巨大的消费市场。

护肤初创公司Starface在此看到了新的发展机遇。但如何在激烈的市场中找到自己的定位，寻到新的增长机遇，是Starface品牌所面临的难题。那么Starface是如何做的呢？

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产品端—成熟品类的另类表达

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调研发现，在12岁至24岁的人群中，85%的人患有痘痘，而95%的成年人在人生某个阶段也会患有痘痘。所以长痘痘无分年龄，无分性别，是每个人都会存在的日常烦恼。

而令人烦恼的是，如果稍有不慎处理不当，就会产生痘印、痘疤且难以褪去。众多品牌都希望能研发出产品突破这个历史难题。

而很多传统的痘痘贴，虽然能够加速痘痘治愈，但其使用场景仅限于家里，其丑丑的形态难以让大家不能在公共场合贴上。

基于此，Starface推出星星痘痘贴，将痘痘贴做成了星星的形状，可爱的星星形状可以装饰你的脸颊，把它们变成闪耀的星星，让"长痘"这件事变得更加可爱。痘痘贴常见且多样，但是能让消费者不再因为长痘痘而感到蒙羞，能让你贴上后自信出门、随时自拍却是绝无仅有的头一份。

许多传统护肤品牌没有自己独特的个性风格，不能在年轻的消费者中引起共鸣，Starface正是利用了这个机会来填补了市场这一空白。

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营销端—TIKTOK"账号+红人"双管齐下

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starface 的品牌成立时间是 2019 年 9 月，而 starface 在 TikTok 上发布的第一个视频时间是 2019 年 10 月份，也就是说 TikTok 是伴随着 starface"长大"的。

那么Starface为何选择TIKTOK作为首发之地呢，又是如何在TIKTOK上一步步爆火的呢？

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流量+娱乐消费＝TIKTOK平台

TIKTOK作为一个可以和消费者互动的新一代平台，电商体系在近几年不断的完善，吸引了很多品牌将TIKTOK作为长线经营的阵地。

不仅是因为它能够给提供了一个巨大的全新流量平台，而且自身的定位不只是用来和朋友交流的社交媒体平台，TikTok还具有强大的视频消费属性和娱乐属性。

TIKTOK带来的数千亿级市场空间，加上其娱乐和消费属性正与Starface的品牌调性和需求相吻合，Starface火速入局TIKTOK。

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年轻+猎奇＝TIKTOK用户

研究发现，TikTok的大多数受众是年轻的：60% 的 TikTok 月活跃用户在 16-24 岁之间。目前90后的客户群体正是Starface最大的潜在客户群。因此TIKTOK是吸引青少年的绝佳工具。

这个群体最大的特征就是猎奇，而Starface

产品形态上：

采用饱和度很高的纯色，容易在短时间内吸引到人们的注意，切合z时代消费者喜欢吸睛炸裂物质形态的特点，能在0.8秒内留住消费者。

产品IP：

产品主要图案—标志性的黄色笑脸、海绵宝宝和派大星都完美的抓住了16-24岁人群的眼球，同时也是在TIKTOK上独特、新奇的存在。

因此Starface选择在TIKTOK上进行营销发力，是很明智的一个选择。

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拟人+创意+热点＝官方账号

截止目前，Starface官方账号@starface累计粉丝达130万，该账号视频主要以其产品的外观特点以及它的功效为主。内容形式上采用创意的故事+经典的对口型玩法，几乎每个视频观看量都有几万。

拟人化品牌+创意故事

赋予品牌一个卡通人物".............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1182654.html

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