搜到的海关数据较多，如何进行筛选？

海关数据那么多，我该怎么搜？

如果你是刚接触到海关数据的时候看到这么多数据的确会有点茫然。因为原始的海关数据数量庞大，信息杂乱，再加上服务商对原始数据处理方式的不同，所以搜到的结果无法直接使用。下面给大家分享关于如何初步筛选海关数据开发客户，让大家少走弯路。

一、采购商初步筛选，找到专业买家

通过海关数据中的一键搜索功能，输入"产品关键词或HS编码"即可看到非常多的国外采购商名称。量虽然多，但并不是每一个都是专业客户，需要对采购商进行筛选。如何筛选呢？

①、由于各贸易国对同类的产品的习惯性称呼不同，所以用关键词搜索，索结果是会出现一定的偏差的。这些都需要我们在搜索出客户之后，通过客户的官网、行业信息，分析该客户的经营范围以及对其产品进行验证。

②、产品关键词使用单个单词和组合词组的搜索结果是不一样的，例如：LED和LED light、LED lamp…… 使用单个关键词搜索客户数量是非常庞大的。所以使用什么关键词，还需要从提单产品名称、货物描述入手，多尝试不同的、关联的产品关键词组合词组，以最快的速度，从这些目标客户群体中筛选出匹配的优质客户。

③、通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度。有些采购商买过你的产品，但只是他采购的几百上千次交易记录的中的一票。这样的采购商多以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉。

二、采购商深入分析，锁定精准买家，掌握其采购习惯及喜好

经过初步筛选，我们找到了对我们产品有真实采购需求的买家，但这些买家未必都是适合自己的目标客户，因为供需能力未必匹配、公司实力未必匹配……。为了节省时间、提高成单率，我们必须对采购商进行深入分析，进而锁定精准买家。

①、通过采购商每次采购的数量和重量，判断其采购能力，是否与自己的生产能力相匹配。合适的才是最好的。

②、分析采购商的供应链，了解其是集中还是分散。若其供应链集中，说明该采购商有稳固的合作伙伴，不易进入；但其供应链若分散多变的话，就说明该采购商很容易进入，是一个很好的目标客户。

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原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1501119.html

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