Shopee成功卖家教你活用广告助单量翻5倍

Shopee成功卖家教你活用广告助单量翻5倍

据《人民日报》中国海关总署数据显示，2020年第一季度，中国与东盟货物贸易总额达到9913.4亿元人民币，同比增长6.1%，其中，中国对东盟出口5394.3亿元，东盟历史性地成为中国第一大贸易伙伴。在疫情影响下，东盟和中国的制造业联系愈加紧密，且双方贸易逐渐向附加值更高的产业链扩展，跨境电子商务也正成为双边贸易的新亮点。东盟与中国在电商领域的合作深化，将进一步促进双方跨境电商贸易的发展。

*东盟：东南亚国家联盟，共有10个正式的成员国，包括：印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南、文莱、柬埔寨、老挝和缅甸。

疫情限制了人们的出行，但跨境电商以强大的物流链发挥了巨大作用。泰国电子商务协会主席塔纳瓦特表示：预计今年，Shopee等电商平台的卖家数量和产品销量较2019年都将增加3倍，2020年对于跨境电商而言将是繁忙的一年。

在东南亚跨境电商高速发展的机遇下，怎么能抢占先机，更加高效利用目前的流量红利期，把自己的Shopee店铺打造成精品长青店呢？俗话有云："一天爆单一时爽，每天爆单一直爽。"要想让店铺运营的日子天天都是激情岁月，就必须来一剂猛药——Shopee广告！我们邀请到三位成功"焕发第二春"的Shopee跨境店铺现身说法，这剂猛药有多强，用过才知道！

Shopee广告内含三味强疗效成分：

凭借三大功能，Shopee广告一可实现商品充分曝光，再可覆盖优质客源，三可提升店铺整体表现。在此，小编为您道来三家店铺Shopee广告使用秘籍，无论小店大店新店老店，都可一起来学习经验，借助广告打开爆单新世界！

Shopee菲律宾的某杂货铺，原是一家每日出单不足20的小店。东南亚疫情来临时，单量更是大幅下滑，严重影响到了店铺收益。

然而，他们没有停下来惶恐忧伤，而是开始积极寻找新机会：预测到防疫产品有爆发迹象，他们提前寻到供应商，准备打造防疫类爆品。疫情期间，一些本不起眼商品化身极佳防疫道具，都有机会成为特殊时期爆品。

有好的选品还远远不够，这家杂货铺认识到：他们的商品需要尽快为人所知，才能更迅速夺下流量单量，因此在疫情初期他们就果断选择恢复广告。他们第一时间搭上出单"快车道"，在短短10天内，创下店铺单量翻至原本5倍的佳绩！

菲律宾某店收割流量爆单秘诀 

①及早参加主题活动

因疫情影响，防疫商品需求量十分庞大，Shopee菲律宾站点开启了防疫特别专区。得知此消息，他们及早参与平台活动，获得了抢占流量的最新契机。

②活动早期高投入

在逐步恢复广告投入的基础上，他们将广告费增大到约占全店GMV的20%以上，以更大的力度开展营销。

③关键词真的很"关键"

在采用关键词广告时，他们将手动选择与自动选择同时开启，并根据站点关键词表，优先考虑添加流量大词。精细化的选词工作，也使得他们的商品更好地触及目标用户。

在此，我们挑选出菲律宾站点前十位防疫关键词，供各位卖家小伙伴们做选词选品分析：

④勤调整广告投放

最后，由于后期防疫物资竞争加大，他们选择将广告预算提高至原本的2-3倍，关联广告提高至平时的3-5倍，对表现好的版位及时提价和增加预算。

某美妆老店有一定商品数量基础，品类丰富，但流量竞争环境逐渐激烈，店铺流量长期不增，订单数量遭遇瓶颈，亟待新流量助店铺回暖。

在开启关联广告17天后，他们以超低成本，获得巨大回报：总共仅花费$100，就获得免费曝光量60w，累计出单超过300，ROI高达10！

要想做好关联广告，在眼下如此激烈的流量竞争中，斩获低成本高流量，美妆老店给出了两个独家小窍门：

①挑选"高回头率"商品投放广告

在投放关联广告前，经过观察，他们优先选择了三类商品参加关联广告：

🌟具有优势价格的畅销品

🌟点击出价较低的商品

🌟近期参加促销的商品

这三类商品更具吸引顾客点击的潜质，有助于快速获客。

②动态调整投放策略

他们密切关注各类展位（相似商品、猜你喜欢、每日新发现）的表现情况，并以每个广告100个点击作为评价基准：

作为一家2年箱包老店铺，他们家以中高客单的商务箱包为主。虽然经过长时间的经营，店铺基础较好，奈何店铺爆品较为固化，高销量商品数量少，中等梯度产品销量提升困难。

使用广告后，他们成功实现全店访客数提升689%，中等梯度商品销量迅速增长，带动全店单量增长200%，全店销售额提高287%！

"老爆带新爆"是他们基于自身经验，独家构思出的一套"三式"广告秘籍：

第一式：新爆品想火，老爆品引流

打造新爆品前，店铺流量不能少：通常他们会在大促前1周提前预热，同步开启关联广告与关键词广告，将店铺内品质优良、评分高、销量佳的老爆品作为引流款。

第二式：谁有高潜力，就给谁用力

在预热与正式大促期间，他们选择将全店所有商品开启广告，测试中长尾产品的潜力。测试后，着重培养其中10款中等梯度商品，加大广告投入。除广告外，其他营销活动如秒杀价，套餐优惠等一并开启，小让利换取后期大回报，保持爆品优势。 

第三式：广告不停息，趁势再造新爆品

大促结束后，10件中等梯度新爆品已经逐步成型，作为店铺新主打商品助推全店单量。他们再针对现有商品数据，调整广告比例：除了持续这批爆品的投入，他们会再挑出10款商品提升广告力度，作为下一次造新爆品的"种子选手"，开启新一轮"老爆带新爆"！

不仅三家老店能焕发容光，您的Shopee店铺也可以！为了让卖家小伙伴们更好地运用Shopee广告引流出单，Shopee推出五月广告金激励计划，活动期间（2020年5月1日至2020年5月31日）满足充值门槛，即可获得丰厚返点，所有站点都可参加！

无论您是第一次充值的广告新用户，还是老用户，都有机会获得Shopee诚意满满的广告金充值激励：

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开启Shopee广告，增加商品店铺曝光，打造全新热品，建立火爆品牌，助力单量销量双丰收！（来源：Shopee东南亚与台湾电商平台）
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