"我们是跨境电商领域的'小白'，要怎么培养运营团队？"
"我们想在亚马逊注册开店，该从什么产品、哪些站点开始？"
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外贸，是宁波城市经济发展的"金名片"。去年，宁波56家重点企业入围全市外贸实力效益工程。它们的进出口额去年占全市26%，是支撑宁波外贸乃至宁波经济发展的中坚力量。
然而，在面临跨境出海转型时，这些"领头雁"难免遇上"船大难掉头"的困扰。
5月31日，宁波市商务局主办市外贸实效企业跨境电商发展沙龙，特意邀请杭州跨境电商"大卖"分享经验。更有亚马逊全球开店的10人专家团队专程从上海赶来，为18家宁波外贸实力企业"把脉问诊"。
据悉，随着跨境电商新业态如火如荼发展，绝大多数到场的宁波重点企业，正在慢慢跳出对传统外贸的"路径依赖"，尝试在亚马逊等平台注册开店，有的甚至日益已成为业务娴熟的"老司机"。
被誉为"宁波外贸黄埔军校"的亚虎进出口，即便呆在一般贸易的"舒适区"，目前也能轻松跻身全市外贸50强，但公司还是于去年年底筹备跨境电商，今年已完成团队建立；业务横跨大宗交易、服装贸易的中哲集团，凭借旗下"GXG""ONEMORE"品牌，在国内电商闯出一片天，现在也瞄准跨境电商这一新兴领域，把网店开到了亚马逊的美国站、日本站点。
更有一批外综服务平台，正在把跨境电商业务作为提供给客户的"增值服务"。宁波世贸通国际贸易有限公司副总经理孔泽昊称，今年前4个月，公司平台内企业的跨境电商业务同比增长超200%。
不过，"没有一条路无风无浪"。当传统OEM企业向消费端延伸时，会遇上不同程度的痛点，孔泽昊将其总结为"三不懂"：一不懂平台规则，不知如何推广销售；二不懂合规，不知如何向政府申报；三不懂资源对接，即使卖得好，也缺乏对接金融和供应链的经验。
远大物产集团电商负责人蒋新芝的苦恼，引起多位同行的共鸣："我们想培养自己的电商运营团队，却发现招不到人才。在宁波，一些擅长电商运营的年轻人可能都选择自主创业，大公司对他们而言，并没有太大吸引力。"
还有企业表示，想要全球开店，却不知道要选什么品类、卖到哪个国家。更有起步较早、拓市较快的甬企，急需解决组织架构、供应链节奏、物流把控等方面的进阶问题。
"传统外贸做跨境电商，与其说是转型，不如说是创业。"宁波美博进出口有限公司行政总监韩路直言："作为龙头企业，可以通过参股并购快速吸纳优秀团队。"
亚马逊启航计划高级客户经理张霄建议，广大企业应尽可能多尝试亚马逊的官方资源。比如，北美远程物流计划，能够把美国FBA仓库的货物发到加拿大消费者手中，方便企业小成本试错。企业也需要根据不同消费者需求，实现产品创新。
"跨境电商正在成为外贸发展重要的新业态，目前宁波跨境电商注册企业已超过7200家。疫情加速了贸易方式转变，推动数字贸易呈几何式发展。企业要沉下心来研究这一新模式，转变'路径依赖'的观念，抓住机遇实现转型升级。"宁波市商务局相关负责人表示。
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来源：甬上
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