家居是一个大类目，包括了家具、家纺、餐厨用品、灯具、装饰品、建材等多个类别。许多跨境电商大卖都有所涉及，比如傲基、跨境通、通拓、泽宝、三态等均有在亚马逊、eBay等跨境电商平台销售家居产品。
在亚马逊，家居是仅次于服装的第二大品类，2021年以前的数年间，一直是该平台的第一大品类。Jungle Scout数据显示，在亚马逊2020年最受欢迎产品类别排名中，家居（Home & Kitchen）高居榜首，且销售该类目产品的卖家也最多（45%）。亚马逊官方数据显示，2022年家居品类线上销售额增长31.1%，预计在2024年增长37.4%。
致欧家居和乐歌股份是这个细分赛道跑出来的优秀代表。不仅成功在A股上市，且营收持续增长。比如今年的A股"新人"致欧科技，2020年至2022年，营收分别为39.71亿元、59.67亿元和54.55亿元。
截止到2022年，全球大家居市场规模已达到1.42万亿美元，而且这一市场仍然保持6.4%年的复合增长率（CAGR）。家居品类的后劲依然十足，因此在3C品类市场已经饱和的状态下，家居市场俨然有着更多机会。
在这种背景下，越来越多专注于这个赛道的实力大卖进入人们的视野，与此同时其中一些"优等生"陆续冲击IPO。
又有企业启动IPO辅导，上市大卖要添"新人"
日前，家纺跨境大卖杰西亚家居科技股份有限公司启动IPO辅导在跨境圈引发广泛关注。随后不久，亿恩网获悉，另一家纺跨境大卖烟台明远创意生活科技股份有限公司（以下简称"明远创意"）也已启动IPO辅导。辅导机构为民生证券股份有限公司。
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和杰西亚一样，成立于2008年的明远创意是家居赛道的一名"老兵"。旗下拥有PHF、David's home、David's kids、戴维斯、优棉雅居、伊兰图、帛丝菲珂、造布集等品牌。
这样一家老牌家纺企业，在国内却鲜有耳闻，是因为它的绝大部分销售都在境外（接近90%），主要出口国有澳大利亚、英国、美国和加拿大等。去年来自海外的收入约为10.62亿元。其纯棉床上用品出口额已经连续多年排名全国第一。
2020年，该公司开始布局亚马逊，积极拓展线上销售渠道。目前已经在美国、德国、中东、英国等多个站点销售。在平台销售步上正轨后，还搭建了自己的独立站"明远国际站"。目前该网站已经上线了近百款产品，在全球范围内可实现自主下单。
明远创意生活跨境电商部副总监武凤金表示，该网站可无缝对接国际电商平台，打造高效数字化供应链，为"出海"提供有力支撑。
目前，其部分自主品牌正执行以亚马逊销售为主，独立站销售为辅的策略，例如PHF。PHF是其旗下销售枕套、床垫、被套、婴儿睡袋、毯子等产品的品牌。在亚马逊上，PHF的一款棉质华夫格枕套拿下了枕套细分类目BS榜头名。
目前该款产品已经累积超过7000条评价，综合评分4.5星，其中超过70%的人打出了5星。颜色舒适，质量好，价格不贵是大多数消费者选择它的原因。来自美国的一名消费者评论道："这款枕套不仅兼具了柔软触感，而且华夫格图案也很引人注目，非常值得这个价钱。我还要买一个备用。"另一名消费者也表示，总的来说这款枕套是一个不错的产品，没有"照骗"，颜色很真实，棉质的触感也很好，设计也有趣且具有过渡性。
由于起步不久，跨境电商业务在明远创意总业务中的占比还不是太高（10%：以去年的营收12亿元来算，约为1.2亿元），但凭借着生产能力和研发能力，在面料、颜色、款式等环节做差异化，每年都能实现营收的翻倍增长。2022年财报显示，其跨境电商销售额（人民币）较上年同期增长了127.05%。
因此明远创意多次在财报中强调，其将在保障海外销售规模的稳固基础上，重点加强亚马逊等跨境电商平台的销售力度，加快形成线上、线下销售双格局，打造具有知名度的自有品牌。
事实上，家居类目一直是近几年资本市场重点关注的赛道。
比如，DTC家居品牌Newme，成立不到2年就陆续拿下了三轮融资，成为中国出海家居赛道里风头最盛的仔。在Newme拿下第三轮融资的同一年（2022年），深圳家居大卖征鸟出海也从因赛集团拿到了一个"小目标（1亿元）"的融资。还有收纳袋大卖太力科技不久前已经成功过会，而在家居类目有深厚积累的致欧科技更是成功登上A股创业板。
这些企业在出海过程中，亚马逊通常是首选的销售渠道。包括明远创意、杰西亚这类跨境大卖在开始布局线上渠道时，也是同样的选择。
品牌不断涌现，亚马逊成集合地
虽然，服装于2021年超越家居成为了亚马逊第一大类目，但家居类目在亚马逊上仍占有非常重要的地位。根据Kantar和Google的最新报告，在亚马逊美国站中，家居类在市场份额品类占比为9%，位居第三。
在今年的黑五网一大促期间，美国市场的家居和园艺是亚马逊平台最畅销的品类，销售额占比27.6%，排名第一。表现优于3C电子产品（15.2%）和时尚品类（12.3%）等。
平时，这一品类也是平台热销"常客"，而一些品牌也开始崭露头角：
家纺品牌：Bedsure
该品牌来自无锡尚佰环球电子商务有限公司。产品涵盖了床上用品、毯子和披肩、浴室用品以及一些宠物用品等多个类别。其产品可以满足大部分家庭对家纺产品的需求。
亚马逊是Bedsure进入海外市场的起点。从2015年进军亚马逊以来，品牌一直保持高增长态势，稳居床上用品类目Top 1。目前，它的业务从亚马逊美国、欧洲和日本站点，慢慢延伸到了印度、新加坡和中东等新兴站点。
现在Bedsure已经是一个TOP级家居品牌，在海外形成了一定的品牌效应。事实上，一直以来，Bedsure都拥有比较强的品牌意识。因为，在出海过程中，它并非只顾在平台上埋头卖货，而是同时通过YouTube、Instagram、tiktok等社交媒体以及KOL的推广，让更多海外用户能够快速认识品牌和产品。
床垫品牌：MOLBLLY/delandis
MOLBLLY来自佛山市爱意家居用品有限公司。仅靠一张床垫，该公司今年的营收就有可能超过30亿元。
2022年，爱意家居推出床垫出海品牌MOLBLLY。虽然是一个新品牌，但表现十分优秀。去年品牌全渠道收入达13.7亿元，今年一季度同比去年增长超70%。在亚马逊床垫类目BS榜TOP10中（截止10月26日），MOLBLLY占了两席，其中一款10英寸的记忆泡沫床垫冲到了第四名。
现在，除了亚马逊、阿里国际站和速卖通等平台，爱意家居也搭建了自己的品牌独立站MOLBLLY_okg。Similarweb数据显示，最近三个月，该网站的总访问量为26.46万，月平均访问量为8.82万。
在家具行业独立站中排名，它还在1000名以外，而且网站流量有一半（47.55%）都是花.............原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1531120.html
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