主动开发外贸客户，是每个业务员的必备技能，也是衡量一个外贸人业务能力的重要指标。不过，主动开发客户却并没有想象中那样简单。大部分外贸人还处于非常盲目的状态。
今天，我们就来聊一聊外贸主动开发客户那些事儿。以下全文，是一位从事外贸行业6年的老司机，关于"主动开发客户的经验和操作方法"的分享。
先有一个已知信息：公司的名字
如果这个都不知道
建议先各类展会、海关数据去搜
开发一个客户，首要是先找到客户的公司名字，然后找公司网址，再搜出公司的在职人员。
如果不知道怎么找到公司名，可以翻看下公众号的往期文章，有很多讲怎么用海关数据找到潜在客户的方法。
其中公司的名字，一定要找到公司的全称，不要拿着简称就一顿搜，有可能只是个商标，或者一个带有网址的部门而已。这里建议从几个方面入手。
About us
有了公司名字，找到官网很容易，直接搜索名字谷歌就会给出相关的官网链接。然后从"about us"入手，查看其简介，一般公司都会在简介里写清楚的自己是不是自有品牌，或者是与其他公司有什么关系。
Privacy Policy
或者，可以将网页拉到最下方"Privacy Policy"或者"Terms"点进去，看他们用做企业抬头，一般这个抬头都是对这个网址拥有实际控制权的，也就是对这个网站展示的所有公司信息，品牌信息有所有权。这个才是我们要找到的关键。而我们也可以在这里找到公司的全程，避免搜到一些假的公司。
利用ChatGPT
现在人工智能技术已经非常成熟，使用ChatGPT也能帮你找到想要的信息。
操作很简单，直接输入你找到的某个公司的信息，稍加修饰词，加入限制性词语，让它直接帮忙搜索最精确的答案。
比如 which company XXX Inc belong to? 或者直接输入你找到的公司全程，它也会将这个公司的信息给你列出来，可以分析这个公司值不值得你深挖。
找到这家公司网站并猜测邮箱
找到了公司的全称，下一步就是要找到它正确的网址。因为我们要靠这个网址，去找到正确的对应的邮局。
一般来说，大多数公司都以com结尾的网址当自身的主要网址，邮局自然也用com的邮局，但是这不能光凭猜测，我们需要进一步去验证。
①通过官网contact里给出的邮箱，去判断其邮局，有些com结尾的，官网给的邮箱有可能是eu，de，us等结尾的，我们要分清楚。
②通过官网"send request"得到官网邮局的自动回信，得到正确的邮局信息。
③通过Facebook或者LinkedIn的联系信息，查看其给出的官方联系网址和邮箱。
④利用海关数据，或者每个国家的官网企业登记网等去查询，我们要确保第一步信息的准确，再进行挖掘。
经过上述一系列操作，从不同渠道，不同网页，绝对可以拿到一些有效信息，这些信息同时包括了各个在这个公司的联系人。
把他们都收集起来，统计在表格里，随后我们就可以一个个对其进行验证。
小公司可以直接将CEO，pres.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1512123.html
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