非洲企业欠款追债技巧：新能源行业账期长，怎样能和非洲企业管理层有效沟通？

当下非洲新能源市场发展势头迅猛，尼日利亚凭借市场潜力，吸引了大量中国储能设备、锂电池、光伏企业入驻。而与之相应的，非洲企业B2B债务问题也浮现出来，跨境应收账款逾期问题成为出海企业的一大困扰。不久前，CIS DRS国际债务催收接到国内一家新能源设备厂商委托，在不采取法律诉讼的情况下，用时两个月时间，顺利追回尼日利亚客户所欠28万美元货款。

一、案件背景

债权人为一家中国大型储能设备制造商，长期向尼日利亚拉各斯的一家能源分销商出口产品。

双方此前已有多次成功合作，前几批订单均按时付款，因此债权人对客户信用状况保持较高信任。

然而，在第三批设备交付后，买方开始以汇率波动、政策调整和资金压力为由拖延付款。随着时间推移，债务人逐渐停止回复邮件和电话，最终完全失联。

经过数月自行催收无果后，企业决定委托CIS DRS国际债务催收介入处理。

二、尼日利亚新能源行业为何容易出现欠款？

与普通贸易不同，新能源设备行业的付款风险往往与当地市场环境密切相关。

首先，尼日利亚货币奈拉近年来持续贬值。许多当地经销商以美元采购设备，却以本币销售产品。当汇率大幅波动时，企业采购成本显著上升，部分买家会选择延迟付款以缓解资金压力。

其次，储能和新能源项目通常涉及多个参与方，包括项目业主、承包商和设备供应商。项目回款周期较长，导致部分进口商即使拥有订单，也可能出现短期现金流紧张。

此外，许多中国出口企业因为长期合作记录良好而放松信用管理。一旦市场环境发生变化，原本信用良好的客户也可能出现付款困难。

三、CIS DRS如何推动案件解决？

接受委托后，CIS DRS首先对债务人的经营状况进行了深入调查。

调查显示，该企业仍在正常运营，并未出现停业或破产情况.............

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