很多业务员认为报价是“一锤子买卖”，报完价就坐等客户回复。但真正有经验的外贸人知道：报价不是结束，而是成交的开始。今天，我们就来拆解报价之后最容易被漏掉的3个动作，并分享如何借助工具让跟进事半功倍。一、报价后第一步：48小时内“轻触”跟进，但别催单为什么容易被漏掉？很多新手报价后，要么什么都不做，要么第二天就追问“考虑得怎么样了”，这两种做法都是大忌。报价后的沉默会让客户觉得你不重视，而咄咄逼人的催单会让人反感。正确做法：报价后的24-48小时内，应该主动进行一次“轻触”跟进。这不是催客户做决定，而是补充价值信息——比如给客户发一段同市场客户的现场使用视频、更新一下交货期或付款方式的说明，或者 ......
没有评论:
发表评论