2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元，2020年该数字上涨为0.8万亿元。在这一过程中，随着独立站市场愈演愈烈，大量新卖家不断涌入。
而李戈（化名），便是这千万卖家中的一员。
时间退回到2019年，在各种利好政策，跨境电商迎来发展黄金期。在那时，以Shopify为代表的快速建站工具的兴起，大大降低了建站门槛，平台与独立站相结合的打法也渐成风口。
在市场驱动下，李戈决定开始试水运营自己的独立站。
当时，对于一个毫无根基的小白卖家而言，无非是通过市面上可选择的SaaS、Online等建站工具建立独立站。
在大流之下，李戈选择Shopify进行建站。初期一切都显得美好，但是后期由于频繁转换IP的缘故,李戈的店被平台封了，在店里投入的一切都打了水漂。
莽撞进场的李戈在那时撞得头破血流。
基于这次的失败创业，李戈在开启第二段创业时，显得更为谨慎。
在多方考察及探索之下，李戈选择了适合自身情况的ShopBase开启二次创业。谈及这次选择，李戈毫不避讳地说，当初选择ShopBase不外乎有以下几点原因：
1.价格便宜，符合预算
2.易于使用，易于设置，易于导入数据
3.条款明确，不会无理挂店
4.免费应用程序可以帮助商店管理和运营
5.24/7中文客服，能够及时解决遇到的问题。
原以为店铺建立初期会不温不火的李戈，在两个月后却迎来了意外之喜：店铺营收超18万美金。
在这过程中，李戈究竟经历了什么？又有哪些运营打法值得广大新手卖家借鉴？
·从实际出发，选准发力平台
与所谓"电子商务专家"所说的零成本也能开启一个成功的业务不同，李戈认为做独立站至少应该预备5000美金的建站成本及引流费用。参考市面上各种建站平台，找出适合自身预算及兼具各种实用工具的平台。
图／4大建站平台的价格
除此之外，因为建立商店过程中你还可能需要支付一些其他费用，也需将它考虑进成本预算之中。以ShopBase店铺为例,李戈列出了支出表供小白卖家参考：
·多品类对比，选择利基选品
当平台有了，就该思考卖什么？
对于选品，李戈给的第一条建议是：列出你喜欢的产品。有了产品清单之后可以通过以下5中方法来深入研究该利基市场：
1.使用谷歌工具（例如：Google Search Console, Google Trends,…)查找主要关键字，查看销售该产品的大公司；
2.查看他们的流量如何；
3.查看该利基每年的收入金额；
4.查看该利基市场的盈利能力；
5.进入社群以便查看消费者当时的购物趋势。 例如:Facebook群、Quora、Reddit等流行社区网站。
通过这一套方法，李戈确定了店铺的选品方向，选择3C产品切入海外市场。
虽说在大多数人看来，3C属于竞争激烈的红海市场。但是不可否认的是，3C市场体积庞大。得益于中国消费类电子产品产业链、供应链优势，消费类电子产品出口不断攀升，其中便携式音频设备和耳机，流媒体播放器等3C产品在海外热卖。
这也让李戈吃到了市场的红利。
·多店铺对比，择选优质货源
不同于品牌型店铺，李戈的店铺属于"Dropshipping"模式，找货源便成为急需解决的头等大事。
李戈自己坦言："当时网上有成千上万的文章及视频介绍如何选品场份，推荐资源等等，但我还是选择最为熟悉的速卖通来为自己的独立站采购选品。"
直到今日，虽然有很多卖家觉得速卖通平台上产品质量参差不齐，但李戈依然通过速卖通进行选品。在他看来选品的好坏不关乎平台，而是要讲究选品的方法。
除了关注产品价格之外，还要综合考察产品在平台的销售量与评价。而后以消费者的身份选择同一产品类型的多家店铺订购产品进行测试，从中筛选出最合适的一两家店铺进行长期合作。
·营销推广，提升店铺质量
在营销推广上，李戈选择Facebook、Google及电子邮件营销来为独立站引流。从数据来看，其中大部分流量和订单都归功于Facebook。
在投放广告的过程中李戈也总结出投放广告时需要注意的几大要点：
1.确定合适的目标受众；
2.确保投放广告的产品具有良好的质量，且足够吸引用户；
3.如若投放广告的产品未能待料预期效果，便替换新的广告计划；
4.尝试多个方案，针对不同客户群体投放4-5个广告以此测试结果。
这一套打法下来，李戈的主页得到了3.5万关注者。
在引流有了不错的效果之后，李戈通过优化商品质量、优化物流速度提高店铺质量与客户的满意度，使得店铺可以稳步发展。
·善用工具，提高运营效率
当然，在独自运营独立站的过程中，李戈也难免分身乏术。有了之前Shopify的经验，李戈在平台应用程序和插件上下足了功夫。从导入产品、促销、提高销量、管理管理等多方面应用平台多种免费工具：
1.利用"Migrate to ShopBase"将商品信息从Shopify商店转移到ShopBase；
2.通过"Ali Dropship Connector"将产品信息从速卖通导入ShopBase；
3.通过"Boost Upsell"智能增销功能提高订单价值和销售额；
4.通过"Boost Convert" 弹出窗口和倒数计时器提高转化率
5.利用"SiteKit"免费的公告栏和电子邮件捕获工具以增加销量
6.使用店小密，马帮，通途,AlrootERP同时管理大量订单
其中最值得一提的是，追加销售工具"Boost Upsell"，只需要简单的设置步骤，一个月就让李戈多赚几千美元。
通过盘点以上5大运营打法，不难发现，除了自身的努力外，平台的选择也格外重要。
如今李戈的店铺在ShopBase早已步入正轨，现在店铺每天最多可收到35-40个订单，平均每日收入达1564美元。
你也想成为和李戈一样的独立站卖家吗？点击此处，即可开启你的ShopBase之旅！
（文/雨果跨境 游敏芳）
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