星空科学探索频道: 亚马逊优秀竞品

2022年1月23日星期日

亚马逊优秀竞品

写在前面：今天，经花粉孟芹同意，我把他的链接拆解训练营的作业批改和优化后分享给大家。希望能够为大家今后的竞品分析研究、链接拆解工作提供一些思路和方法。

确定竞品ASIN

链接ASIN: B08F58MXQG（无变体）。我决定分析这个链接是因为这个链接的排名表现比较稳定，算是这个类目里卖得比较好的头部卖家。
该品最早上架于2020年8月3日（已上架481天），售价最高为22.99美金，最低为14.16美金，价格波动幅度在正常市场价格范围内。目前有11409个评论，59个QA，评论分数为4.8，是比较好的评星了。

02
确定类目节点
这个产品只有一个类目节点，是 Electronics›Accessories & Supplies›Power Strips & Surge Protectors›Power Strips，目前在这个节点下，该品大类目 Electronics的排名为#46，小类目power strip的排名是#11。从大小类目的排名来看，它在竞争非常激烈的电子类产品里的表现是很不错的。

03
产品销量情况

根据卖家精灵销量预测，最近3个月，该品的月销量分别为：7321、14560、20336 。目前日均销量600+。表现是相当地不错。

04
利润情况
这个产品是多孔排插带USB，并且是1.5米尼龙编织的延长线。在1688上的出厂价是40元左右。从其详情页面得知其重量为15.2 oz (431g) , 尺寸为 9.8 x 5.75 x 1.85 inches （换算完的体积是1708.31立方厘米，海运头程体积重= 1708.31/6000=284.72g）。所以，该品不是抛货。
海运头程按照￥15/公斤，单品的头程费用为￥15/公斤*431/1000=￥6.465 ;根据最新FBA配送费标准，其配送费为$3.59 。
使用卖家精灵的FBA利润计算器计算得出，利润是3.53 ，利润率是20.78%。利润不算高，但是销量大，所以，总体利润还不错。

05
Listing页面质量
用插件查了一下质量得分是9.9分。满分是10分。整体评分还不错。

06
标题拆解
Power Strip Surge Protector, Addtam 6 Outlets and 3 USB Ports 5Ft Long Extension Cord, Flat Plug Overload Surge Protection Outlet Strip, Wall Mount for Home, Office and More, ETL Listed
通过SIF流量词反查该品发现该品的流量词有617个：

其中，第一大词surge protector power strip 在第1小页第4的位置，流量占比21.75%，搜索量排名是2102。
第二大词surge protector在第一页第16的位置，流量占比11.61%，搜索量排名是2505。
第三大词outlet在第1小页第9的位置，流量占比11.04%，搜索量排名是3405。
第四大词power strip surge protector在第3小页第48的位置，流量占比8.7%，搜索量排名是2104。
在后台品牌分析中搜索频率最高的关键词是power strip surge protector with usb ports，搜素频率排名是276,049。
表明该品关键词并不集中，可能跟产品本身有关，因为这种排插的相似的名称比较多，而且功能也比较多样。
标题覆盖了Power Strip Surge Protector和outlet这两个主要关键词，标题主要关键词和SIF第一大关键词surge protector power strip的顺序有点不同，但是影响应该不是很大。
后台品牌分析中搜索频率最高的关键词是power strip surge protector with usb ports, 后面的USB port这个属性词虽然在标题中有体现，但权重相对来说应该不是很高，但是会被亚马逊收录到。
总的来说这个产品在标题中有覆盖3个以上的核心词。如果把标题权重最高的词Power Strip Surge Protector改成SIF上第一的流量大词surge protector power strip或者后台品牌分析中搜索频率最高的关键词power strip surge protector with usb ports会更好一些。
后台ABA结果：

07
五点描述：

①9 合1电源板，6 个电源插座（总功率 1875W）和 3 个 USB 快充端口，可同时为 9 台设备供电。
②过载保护-内置电源感应，过压、过流、过载、短路可以自动关闭以确保设备安全。
③有浪涌保护器的插座- 更好地保护插座使用寿命更长。
④45度角扁平插头+ 5 英尺升级延长线。倾斜的扁平插头设计为底部其他插头留空间，薄型扁平插头可轻松安装在狭小空间中，升级编织延长线更耐用并有效防止缠绕。
⑤方便实用-锁孔槽和螺丝的固定设计使其可以安装在墙上或固定在桌面上。

08
图片和视频
全部图片都是1156*1480像素，属于长方形的图片，我发现很多排插的图片都是偏长方形的，可能这样更好排版一些，不过这个还有待观察。
①主图：
主图采用的是白色背景的产品图。很直观的可以看到这款排插有编织延长线，6个AC插孔+3个usb口，产品角度适当倾斜，编织线有序缠绕在旁边，占图比也比较合适，第一眼看过去比较舒服，产品清晰度高、重点突出。由于编织线的排插在这个类目中算是一个亮点，而他也刚好在主图里将这点充分地体现了出来，被搜索出来时也比较容易吸引买家的注意力。