星空科学探索频道: 易海会客厅 | 访深圳宏赛（HONCELL）能源有限公司总经理李宏

2023年11月20日星期一

"我们从创业第一天开始就坚持做自己的品牌，不做别人品牌的奴隶，做品牌有定价权、议价权，还有最终的命运掌控权，必须坚持做自己的品牌。"

01十年风雨深耕海外

多年来，电子和信息产业一直繁荣发展。在3C（消费电子、计算机、通信）时代，以及政府倡导使用生态动力汽车的时代，技术的不断进步带动了各行业对电池需求的持续增长。

根据数据显示，中国制造的锂电池在全球占比66.6%，今年一季度出口增长了53.7%，达634.3亿元。

在2021年，中国新能源汽车出口量居世界第一，主要出口美国、欧盟、韩国及越南等国家和地区。而随着新能源汽车在全球的火爆，其核心配件锂电池所属行业也开始蓬勃发展。

宏赛（HONCELL）成立于2010年，专注于制造和销售锂离子聚合物电池、磷酸铁锂（LiFePO4）可充电电池和电池组，产品涵盖消费电子、工业、医疗和汽车等诸多应用领域。

"改进创新、绿色产品、关注地球、节能环保、专业热情"是宏赛经营理念的五大支柱。十年磨一剑，宏赛在李总"稳中求发展"的思想指导下，营造"以人为本，以客户为中心"的企业文化，发扬匠人精神，在海外市场精耕细作、稳扎稳打，截至目前，宏赛已经建立了全球分销和销售网络。

从2021年1月至今，国内锂矿的价格持续攀升。今年，锂矿价格比去年同期上涨了近100%，这对一些小工厂来说几乎是毁灭性的。原材料涨价、疫情的冲击、国家限电，加上人工费用、房租厂租等不断上涨，导致很多小的电池工厂举步维艰，锂电池工厂及贸易商都面临着巨大的压力。

除此之外，行业内还存在许多非良性的、混乱的竞争，他们并非单纯地拼技术和产品知识产权，而是打价格战，内卷十分严重。为了抢到一块市场蛋糕，很多人甚至都不择手段。

那么宏赛是如何突破重围，在行业立足的呢？

李总从大学毕业后就开始了解如何进行市场推广，他认为真正的市场推广，是将产品、公司、品牌、文化、价值观等综合因素通过整合，传递给受众群体，让他们能明白、理解、接纳。

在国际市场上，宏赛主要通过专业展会、谷歌推广、外贸B2B平台以及各种社交媒体来宣传推广他们的产品。目前，宏赛最主要的推广途径就是谷歌。

李总说："谷歌推广对我们来说是很重要的推广渠道，因为客户会通过谷歌的关键词搜索来找产品，只要.............