你2023年过得怎么样？
广大跨境人现在陆续进行2023年工作总结以及新一年的工作计划事宜。
从反馈来看卖家2023年处境不一，有人大赚有人小赚，也有人大亏有人小亏。赚钱的例子数不胜数，两三人做到超千万美金销售额者有之，单干利润近百万者也有之。赚钱不易，亏钱却很容易，其中，某土豪富二代勇闯跨境圈，在深圳做亚马逊亏了近千万，即使是跨境老玩家也难逃亏钱命运，卖房救公司的事例不在少数。
无论是赚钱还是亏钱，跨境人多数都在前行中焦虑。漫漫人生路，"时常没有安全感"、"突然就累了"的人儿，难免会被遗憾和失望短暂困住脚步。
跨境电商公司的境遇与打工人的情况密不可分，当一批运营还在公司勤勤恳恳工作时，部分运营已经因为业绩太惨淡，被公司告知"喜提"超长假期。
前一年的踩坑经验是新一年的宝贵财富，告别2023迎接2024，跨境人纷纷定下新的小目标，看好新一年行情的老板们，乐观立下销量翻十倍甚至更多的flag，保持谨慎的一批卖家们，觉得还是活着更重要，不管怎样，大家的关键词总体来看包含如下几点：只求活下去、不亏钱就好、销售翻10倍、提高利润、专注核心业务、升职加薪、学习理财知识、早日离职单干、注重身体健康……
"2023年是丰收的一年"！赚钱聚集区的跨境卖家们
2023年，跨境电商局中人的吐槽声依旧不停，全托管模式"大放异彩"，给行业带来巨大变化，整体来看，大批跨境卖家确实在时代变革中嗅到商机，赚钱不停：
2023年收获颇丰，业绩保持了增长，供应链优势也得到进一步整合。
创业第二年，5个人的小团队，做了1100W+业绩，还不错。
销量和利润都比前几年好太多。
业绩在去年的基础上再次增加，又攒了一笔定期存款。
算下来赚了100多万，期待2024年更上一层楼。
……
跨境卖家小张（化名）表示，2023年计划超额完成，营收翻倍，中间虽经历了些许小波折，亏了几十万，好在旺季销量爆发远超预期。
跨境卖家小李（化名）也表示，2023年是创业的第三年，整体情况都在转好，详细来看，营收比想象中好很多，业绩增长了近70%，同时受益于汇率较给力，利润增长超过50%，另外非常重要的是，库存以及现金流情况均良好。
得益于公司2023年良好的经营情况，坊间传闻有运营3季度拿到了8万提成，4季度的提成或许会更高。
除去超额完成业绩这种情况，还有一批跨境卖家，正好踩点达成2023年规划。卖家小刘（化名）可以说是这类人的典型代表，1到3月份淡季时刻，店铺业绩惨不忍睹，第二季度开始稳步回升，随后订单忽高忽低刺激心跳，第四季度终于销量大爆发。
根据机构预测，致欧、赛维、乐歌、易佰等诸多上市大卖2023年的营收同样喜人，净利润出现了不同程度的增长↓↓↓
致欧科技2023年净利润均值为3.94亿元，较去年同比增长57.38%。
赛维时代2023年净利润均值为3.67亿元，较去年同比增长98.39%。
三态股份2023年净利润均值为2.16亿元，较去年同比增长53.45%。
吉宏股份2023年净利润均值为4.18亿元，较去年同比增长127.36%。
乐歌股份2023年净利润均值为5.68亿元，较去年同比增长159.9%。
巨星科技2023年净利润均值为17.33亿元，较去年同比增长22.08%。
华凯易佰2023年净利润均值为3.75亿元，较去年同比增长73.26%。
安克创新2023年净利润均值为16.31亿元，较去年同比增长42.66%。
道通科技2023年净利润均值为3.79亿元，较去年同比增长271.41%（主营汽车电子产品）。
漫步者2023年净利润均值为4.22亿元，较去年同比增长71.36%（主营耳机、音响等产品）。
基于2023年的良好业绩，小李、小张等2024年目标规划延续乐观态势，小张表示，明年亚马逊业务还要保持30%以上的增长，加大对全托管的投入，Tik Tok电商业务也会好好研究一下。小李2024年的销售额目标是1000万，同样希望能够拓展新平台，抓住全托管的红利期，在工作之余，其同时定下了每周定期锻炼的规划。小刘希望年销售额可以突破5000万，同时在新的一年里能够开发更多新品，并且努力学习理财知识。
亿恩君观察发现，规划2024年营收目标过亿的卖家其实非常多，目标营收破10亿甚至更高的卖家也并不少，在"卖家叫衰一年比一年难做"的跨境圈，其实还是有大批人在闷声发大财，跨境电商依旧大有可为。
2024年只求苟活！有公司放超长假期
跨境老板们2024年的规划大概率取决于2023年的营收情况，有人要达到10倍的业绩增长，而还有一批人的首要目标，只是苟活下去。
小吴表示，今年打算降低开发新品的数量，重点放在维护老品上面，会对老品进行微创新提高复购率，不求做大做强，只求小而美。
无数逐梦人在跨境电商舞台同台竞技，赚钱者和亏钱者各自占据一方，每个人都对行业有自己的理解，意见相左在所难免，割裂感由此而生，正如那些赚钱的人们无法理解：为什么有人会亏钱亏到卖房救公司，一批在生存线上挣扎的卖家们，也无法相信真有同行能做到年销破亿的实绩……
亿恩君了解到，除了小吴，2023年很多卖家都在苟活：
利润直线下滑，开的大部分新品都死了。年初负债10万，年底负债50万。
朋友是富二代，入驻亚马逊一年亏掉了800万。
单干亚马逊整整亏了一整年。
2023年测款测了12个品，九个注销，2个侵权，一个勉强苟活。
被培训机构洗脑入驻跨境，只见投入不见盈利，太难了。
……
2023年带着美好期望离职单干的小小创业者们，狠狠感受到了现实的残酷。
一位单干卖家表示，2023年在家做了整整一年的亚马逊，然而并没有赚到钱，两相对比发现，其认为还是在公司打工好，至少每个月都有收入，日子也稳当。
另一位2023年正式单干的卖家，刚开始的8个月均处于负盈利状态，随后才开始有盈利的苗头，中间过程之艰辛，相信很多人都能感同身受。
卖家小吴已经创业3年，今年刚刚开始盈利，总共赚了近10万块，这个数字和前两年亏损200万相比，无疑是杯水车薪。
亿恩君了解到，除去离职单干创业这类情况，诸多小白是被社交媒体上各类"创业跨境电商月入3万"宣传吸引进场的，亦或是被培训机构放出的"现在入场跨境电商就是躺赚"等字眼鼓舞了信心。
小张表示，近年来陆续有亲戚朋友询问自己跨境电商是不是特别赚钱，某音上面都说亚马逊很轻松，只需要坐在家里使用ERP一件代发，钱会自然来，每当这时候，小张都会回答现在跨境电商越来越难做了，如果真的有这么简单的发财之路，对方肯定会偷偷摸摸自己亲自上场。即使如此，还是有亲戚控制不住诱惑............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1537132.html
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