2024年Instagram海外红人营销指南（二）

随着品牌出海在跨境电商中的占比越来越高，以及全球商业模式向DTC的加速转变，红人营销成为了众多品牌方的决策重点。

在2024年Instagram红人营销指南（一）这篇文章中，SoicalBook依据自研的SaaS平台提供的数据，为各位出海品牌和跨境商家们带来了关于Instagram红人生态的基本情况。

在"苟日新，日日新，又日新"的社媒平台内容趋势的基本格局下，SocialBook将继续承接上文，在具体的营销趋势和内容搭建这两个领域提供建议，相信能为大家带来新的有价值的启发。

一、腰尾部KOL的合作价值凸显

相对比头部顶流的KOL，2024年的腰尾部KOL发挥的作用将会更大的。他们不仅是Instagram优质内容的基石，还是整个Instagram商业生态中的重要组成部分

随着Instagram平台越来越稳定以及新内容形态的遥遥无期，成为头部顶流这件事对大多数KOL来说将会越来越难，但好在红人商业价值并不仅仅只是体现在粉丝数量上。

当下Instagram算法愈发成熟，结合其独特的feed流分发机制，优质内容被看到、被曝光的机会也越来越多，属于腰尾部KOL和众多出海品牌的机会就在这里。

01腰尾部KOL更看重和品牌的合作

相对于无法掌控的KOC与档期紧张且门槛颇高的头部KOL，腰尾部KOL处于一个不上不下的尴尬状态，因此他们对于合作机会的到来都非常珍惜，不仅合作态度积极，合作的费用也有较大的谈判空间。

02腰尾部KOL的合作性价比更高KOC的合作成本低廉，但内容质量不可控；头部KOL的内容质量有保证，但合作门槛很高。唯有腰尾部KOL，他们既能把握目标客户的内容偏好，又非常重视品牌方的实际需要。同时，在Instagram目前的内容分发机制下，腰尾部KOL的内容突围成功率更高。

03腰尾部KOL和用户的互动率更高根据HubSpot的数据显示，腰尾部KOL和用户的互动率更高。具体表现在帖文的点赞、评论与转发上。

对于绝大多数品牌方而言，点赞或许可以直接花钱"买"到，但来自真实用户的留言、讨论与分享则是只能通过优质内容引导的，属于可遇不可求的情况。

二、"真实"成为优质内容评判的基础

随着社媒平台商业化手段的逐渐丰富，无边框Ad、feed流Ad以及无缝素材的出现大大模糊了广告和内容的界限，让很多用户感到困惑和愤怒。

而红人作为具备一定影响力的个体，在广告植入方面更是受到了来自用户的巨大挑战。有多少红人因为广告败坏了口碑从而失去了用户的信任，就有多少红人因为产出了具有价值的广告取得了用户信任和商业价值提升的双丰收。
以3C类出海龙头品牌Anker为例，该品牌近期在推广其三合一的充电产品。主要就是从目前用户拥有的智能设备过多从而造成收纳负担的痛点入手，合作了一位腰部的Lifestyle博主——Sarah Grace。该博主拥有21.3万名粉丝，具备优质内容的创作能力，且因为其内容构成的原因，大多数粉丝都是女粉，此类人群对于3C类产品比较陌生，且其购买决策在很大程度上依赖于KOL，因此是Anker绝佳的合作对象。

在合作视频中，Sarah强调了自己平时出门会带很多充电器的烦恼，这一点和真实的用户场景契合，引起了粉丝们的共鸣。然后，Sarah就顺利地引出了解决方案——Anker MagGo 3 in 1 charger！
这款三合一的充电器大大减轻了用户出门时的心理负担（担心忘记带充电器）和收纳负担（占据背包空间），得到一众好评。最终该条内容在发布后的15小时内收获了2854次点赞和82条评论，结合该博主的量级，此次合作性价比非常不错。

通过上述的实际案例，我们能发现"真实"成为了评判一条合作视频是否优质的重要依据。用户并不是天然地讨厌广告，他们只是讨厌洗脑式的、假大空的宣传。如同小红书强调的"真实且美好"一样，Instagram的广告生态也同样如此。

在内容泛滥的今天，"真实"从来没有如此重要过。许多品牌方.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1551141.html

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