亚马逊两大新模式上线！卖家如何撬动自有品牌新机遇？

亚马逊两大新模式上线！卖家如何撬动自有品牌新机遇？

获悉，近期，亚马逊自有品牌项目已正式开放报名，在该项目中，亚马逊授权品牌项目和亚马逊加速器项目两大新模式目前已向中国卖家开放。但当前仍有许多卖家对其一知半解。

业内人士指出，亚马逊授权品牌项目与亚马逊加速器项目最大的不同在于，前者是亚马逊自有品牌授权给卖家，由卖家最终把货销售给买家以及自行产品定价；而后者虽然卖家可以在平台上销售自家品牌，但务必是独家且创新产品的销售。

那么，跨境卖家加入亚马逊自有品牌将享有哪些优势呢？

第一，利用亚马逊自有品牌模式工具获得曝光，加速增长。品牌将会得到一套营销支持，包括品牌保护、Vine、EBC/A+等。顾客评分高的产品将可能得到额外的亚马逊站内展示位置。

第二，为业务拓展积蓄潜能。卖家可以在项目测试新产品，并快速得到顾客评价。

第三，专属上线指导，快速启动业务。卖家将会得到项目上线指导和一系列产品支持，助力卖家快速启动并追踪销售表现。

以下将针对亚马逊授权品牌项目以及亚马逊加速器项目两大自有品牌模式展开详细解析。

一、亚马逊授权品牌项目

亚马逊授权品牌项目指的是通过将亚马逊自有品牌授权给卖家，提供流量和品牌打造支持，帮助卖家实现业务增长。据了解，亚马逊授权品牌项目已有包括UMI.、EONO、Hikaro这三大品牌，上线超3000种产品，品类包括消费电子、运动、家居、家具、办公、园艺、服饰、箱包、手表、珠宝等，支持欧洲和日本FBA配送，未来还将陆续推向更多全球站点。

亚马逊授权品牌项目给予跨境卖家哪些帮助？

1、营销服务。增加曝光和流量支持，包括品牌旗舰店、站内品牌展示、公关和线下活动、参与Deal活动的机会、产品推广、Vine评论和翻译服务、其他支持等。

2、全球业务拓展。包括欧洲5国、日本，更多的全球站点正在扩展中。

3、上线指导。指导卖家完成项目上线，快速开启并追踪销售表现。

具体市场营销促销活动如下所示：

①亚马逊站内活动

②站外媒体推广及线下活动

③亚马逊展示广告

跨境卖家需要具备哪些资质才能加入该项目呢？

1、验厂。工厂符合亚马逊的社会和质量审核标准。

2、顾客评论。产品在所有站点上保持四星以上的评分。

3、价格。产品价格相比于内外部同类参考产品有优势。

4、产品合规。产品符合合规性和可持续发展性要求。

5、项目佣金。项目佣金费用为10%。

二、亚马逊加速器项目

亚马逊加速器项目旨在帮助卖家在亚马逊上进行独家品牌及创新产品的销售，并额外享受项目所提供的机会和优势。

跨境卖家如何加入这种全新的业务模式呢？

1、品牌及独家销售。卖家需要创建、注册并拥有品牌，并在亚马逊进行独家销售。

2、产品线。决定卖家的产品。

3、利用现有的产品和专业知识。使用现有的方式和包装来提高效率和加快产品上线速度。

4、负责产品信息发布。发布产品信息，创建和客户相关的内容。

5、提高转化率。提供专属工具（Vine）帮助卖家获取早期评论从而提高客户转化率。

案例分析：成功亚马逊卖家都具备这五大要素

第一，利用Vine测评工具。一个Review就能产生显著的销售结果，经验表明流量相对减少20%仍能带来78%的订单增长。

第二，监测产品的评论。致力于获取4分以上评论，建立卖家与客户之间的信任感，提升产品满意度。

第三，用A+内容和品牌旗舰店讲述品牌故事。与消费者建立连接，确保能把产品的价值进行很好的描述。

第四，亚马逊品牌分析工具。利用品牌分析报告优化库存，追踪销售数据，洞悉客户如何采购卖家的产品。

第五，打造产品线。更多的产品能帮助客户更了解品牌。

亚马逊加速器项目优势分析：

1、Vine评论工具。为产品获取早期评论。

2、亚马逊品牌分析工具。实时查看顾客购买采购行为，优化库存，作进一步市场分析。

3、配送客户订单。使用亚马逊庞大的物流配送网络为消费者提供产品。

4、处理退货和客户关怀互动。提供客户服务和产品退货。

5、加强品牌保护。亚马逊会保护你的品牌。

6、获得亚马逊营销和促销工具的支持。亚马逊将帮助卖家在平台上推销商品。

亚马逊更倾向于哪类跨境卖家加入项目中？

第一，愿意为亚马逊自有品牌提供产品；

第二，同意亚马逊有权收购品牌；

第三，有生产制造终端消费品的经验；

第四，拥有设计团队，能积极参与产品开发；

第五，有能力小批量生产产品；

第六，能快速从概念开发到产品。例如3-5个月（理想状态，不强制要求）。

第七，遵守亚马逊产品安全和质量、负责任采购和可持续发展原则和标准。

第八，有企业家精神和追求成长的激情。

（文/Linda）