市场迅速回暖，先别忙着发货，产品拿货价重新计算了吗？
我习惯性地在社交平台
经常发布跨境电商业内消息
就有些外行人喜欢喷我
说外贸都这么惨了，你还在说市场回暖
也不能怪他
这就是对传统外贸和跨境电商的本质不了解
简单说；
传统外贸主要是对B端的业务
跨境电商主要是对C端的零售
上面喷我的人主要是觉得外贸现在不行了
但现实情况却是更深一层次的原因
现在传统外贸确实没什么订单
但海外买家的真实需求在那边摆着啊
东西还是要用的
这部分需要，就会转移到跨境电商平台上来
所以，你看到只要有货的卖家
都是出于爆单，断货，补货的状态；
近期看到身边太多
眼都不眨一下的下单给工厂
很多还是做了2-3年的老卖家
你很可能花了冤枉钱
去采购相同的产品
在你第一次从工厂下大单拿货的时候
假设前年的采购价是25元
去年随着下单量的增加，主动给你24元
今年你大量下单，依然24元
你的销售价这三年来一直没变化
特别是欧洲站的卖家
你还暗自庆幸这个产品利润提升了
殊不知国内供应商，工厂之间也有竞争
特别是这两年做跨境电商的卖家暴增
一个产品在几年前的采购价
会随着大量的卖家入场
国内工厂生产成本也在不断下降
PS：不排除成本上涨的类目
我之前的一个采购价是72元的产品
就遇到这种情况
因为和工厂合作很愉快
还每次都帮我贴标，发货
产品也有40%的利润
连续几年没去看产品采购价变化
一次，我没事去1688搜一下
发现同款产品普遍降价到50左右了
才发现自己优化供应商这块没有做好
很多卖家都重视优化listing文案
新品甚至是三天一小改
遇到重大节假日一大改
但和工厂打交道的采购价方面
大卖的巨量订单一直有绝对的话语权；
中小型卖家是没这个意识的
一方面是采购量较小
另一方面没有优化供应商的习惯
产品售价我们一直在变化
但采购价也是经常变动的
一定要记得经常核算这个成本
多找几家不同的供应商
是一个有点麻烦，但非常有效的方法
（来源： 藏龙荟跨境电商）
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