Q4来了！超千次转发的年度爆文，亚马逊大卖“标签打法”返场

不少亚马逊卖家担心旺季引流成本"水涨船高"？广告陷入"订单没爆ACOS却爆了"的状况？ASIN太多不知道该如何优化广告？

之前的旺季 "标签打法" 和 "流量定位打法" 深受大家喜爱，得到上万卖家好评， 在评论区聊得火热，今天！我们再次邀请介绍"标签打法"的卖家讲师林鹏翔，带着全新的旺季引流干货返场啦！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议

如上图，商品为Polo衫的卖家A，在投放广告时将不同颜色的商品分开投放，而其中，粉色Polo衫的广告点击率较差（仅有万分之几）。因此，我们对此款商品的广告进行分析：

图片来源：商品推广的搜索关键词报告

从上表我们发现，粉色Polo衫相关的广告组（如广告组PINK、PURPLE）出现展示量高点击低的情况。

根据分析，我们总结了此案例存在的广告问题：

✔自动广告有曝光，但点击量表现较差

✔关键词以大词为主

✔关键词存在大量仅有1次曝光/1次点击等不产生转化的词

✔ 不出单的关键词和ASIN的比例高达90%

 

接下来，针对不出单的关键词和ASIN进行分类总结诊断，诊断步骤如下：

但在【做流量归类和总结】时，面对广告报表出现"力不从心""无从下手"的情况？你可以下载搜索关键词报告，通过Excel表格的分类分析，将7天订单这一栏勾选成"0"，即可筛选出不出单的ASIN：

图片来源：通过第三方工具导出的不出单列表

通过第三方工具导出的【不出单ASIN列表】，我们发现，卖家A【粉色、纯色、Polo衫】的广告，实际打在了不相干的以下商品或品牌下。

根据诊断可进一步发现，导致粉色Polo衫出单率低的具体原因：

✔粉色衣服广告打在颜色不同的ASIN下

✔打在强势品牌下（如安德玛、阿迪）

✔ 打在款式不一样的产品下（如撞色T-shirt，V领T）

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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/521880.html

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