星空科学探索频道: 不只热卖一时？4招打造独立站长效爆款品类，快收藏！

2023年10月20日星期五

不只热卖一时？4招打造独立站长效爆款品类，快收藏！

随着信息科技的不断发展，电子商务已经成为购物的热门模式。

PWC在今年6月针对美国、澳大利亚、巴西、新加坡等全球25个国家的8500多名消费者进行消费动向调查，其中超过50%的受访者表示未来将持续增加在线支出，海外线上消费市场有巨大发展潜力。

图源：谷歌

近年，我国跨境电商发展越来越好，国际经济形势走向、国家政策福利支持下，带动许多新老卖家涌入出海行列，但面对竞争激烈的海外市场，新老卖家该如何发掘热门产品，打造长效爆款品类，成功抢占市场？

打造爆款产品的条件

近日，海外多国迎来假日购物季，为跨境卖家带来新商机，爆款产品成为卖家首选之一，那么，爆款产品具有什么条件，卖家该如何挑选？

1、洞察市场，发现刚需

进军海外市场，卖家少不了对市场洞察和消费者兴趣偏好的考察，而清楚地了解消费者的需求，也是打造爆款产品的条件之一。

如，冬季来临，欧洲多国天气严寒，自然对各类取暖设备需求量增加；

2、制定恰当的价格策略

图源：谷歌

根据PWC数据显示，29%的预购买者访问专门进行价格比较的网站，其中海外目前消费大军——Z世代占多数，所以卖家出口海外还需要对竞对及相关产品价格做考察，从而制定合适的产品价格。

3、以用户为主，切入痛点

此前，Shoptop撰写过许多成功的DTC品牌案例，而他们的共通性就是品牌足够了解受众用户的痛点需求。

图源：UNTUCKit

衬衫品牌UNTUCKit的创始人在社交媒体、论坛等渠道发现人们对衬衫的槽点很多，衬衫太长、容易皱、款式呆板等，于是一款"不用掖进裤腰内的衬衫"就诞生了，并成为品牌爆款。

长效爆款品类运营策略

其实，相比打造爆款产品而言，如何维系长效爆款品类？才是独立站卖家所担忧的事。

1、别致的品牌独立站

大约有63%的消费者会选择品牌网站购买产品，品牌网站的设计和布局，是影响用户体验的第一印象，也是卖家是否能打造长效爆款品类的关键之一。

结合众多跨境卖家的需求和市场调研，Shoptop近日推出的全新【免费】B2B主题，配套模板主题、在装修卡片、商品详情、博客等新增多功能自定义设计，多处细节化设计，无论是B端商家，还是C端商家都可以轻松搭建美观、专业的独立站，真正实现低成本、高询盘、高转化建站，为用户打造优质购物体验，为商家获客增益。

海外消费者对货运运输的效率很在意，卖家如何可以优化商品物流服务，对打造长效爆款品类无疑是有利的。