星空科学探索频道: 秋季大促战报出炉，有卖家翻了5倍！

10月10日至11日，亚马逊Prime会员大促在美国、英国等多个站点举行，昨天是大促第一天。有卖家直言，经历去年的惨淡后，对今年的秋季会员大促的好感和期待值为0。

不过从目前的销售反馈看，不乏卖家喜提爆单，少数卖家订单连翻几倍，甚至超过7月Prime Day大促；部分卖家订单增长2倍左右，业绩中等；而多位卖家表示纯纯陪跑，没有感受到大促的喜悦。

对于订单不佳的卖家来说，还可以观察下大促第二天的表现。有调查显示，参加过7月会员日大促的美国消费者中，近8成人也会在这次秋季大促购物，27%的人计划在大促中消费241美元以上。经过第一天的预热，秋季大促是否会像PD大促，在次日迎来反转？

秋季大促开幕，有卖家翻了5倍

去年亚马逊秋季大促表现平淡，因此今年卖家大多都持保守态度，并未寄予太大希望。不过从实际反馈看，大促战绩几家欢喜几家愁，而亚马逊系统也不出意外地掉链子，再次崩溃了；除了关注单量，本次大促同行给出的折扣之大，也让卖家们瞠目结舌。

1、大促战报

喜提爆单的卖家乐不可支：

"真不错，感觉翻三倍没问题，翻五倍冲！"

"爆了，热销款翻了5倍，清库存的款根本卖不动。别说了去公司继续加大折扣力度。"

"一分钟几个订单好刺激，坏消息是没多少库存了。"

"坐标欧洲，首日战绩不错，我觉得今天会更爆。"

"今年秋季促销很不错，早早醒来看了下我的业绩，美滋滋。"

这些卖家表示，这次大促的流量不错，有人直言大促订单比7月还多，可谓泼天富贵。"大促目前的趋势看，预估3倍应该稳了，甚至感觉比夏季大促还猛些。"一位卖家说道。有卖家晒单，半小时出了200单，最近一天订单已经超过2000个。

也有卖家虽然没有参加活动，但平台流量大了，也蹭到了一波小爆单。不过从整体情况看，爆单的卖家凤毛麟角，多数卖家是单量平平或者略有增长，和7月火爆的大促无法相提并论：

"一小时过去F5都按烂了，终于出了一单。"

"到现在为止，仅日常单量翻一番而已。"

"跟7月的差太多，连一半都没有。"

"第一次在大促没感觉到有什么单量变化。"

亚马逊对此次大促颇为重视，卖家虽矜持但也给了不小的关注，因此面对只有两倍左右的涨幅，参加促销的卖家难掩失落，于他们而言，这场大促显然又爆了冷门。

更让人心塞的是，订单没爆广告却爆了，多位卖家表示ACoS一路飙升，一度触及120%甚至更高。广告虽爆，广告销售额却比平常少很多，可见大额会员券还是比广告的点击率和转化率作用更明显。

促销标识也被吐槽。有卖家在活动开始后才发现，秒杀标识和Prime标一模一样，而美国站点单日秒杀500美金、双天1000美金，有报了秒杀的卖家表示十分无语，当下也只能速度取消了。

2、亚马逊页面崩了

看着后台的订单，卖家很难说这次大促有大流量，但美国站大促开始后不久，网站就被挤爆了，这很难评。

先崩溃的是亚马逊优惠券设置页面，提示称"页面遇到突发异常大流量"，这让急于调整促销或优惠券的卖家急得团团转，知无不言等到处吐槽声一片：

-"秋季Prime day开始一个小时，想要关掉之前设定的coupon，产品叠加了会员专享优惠，不关coupon就白做了，但是coupon页面一直打不开，无语了。"-"我这边coupon的比例大，取消一直不成功，成交了好些超低价格的。"

-"我1点钟点的关闭coupon，到现在4点半还没有关闭掉。"

-"有的关掉了，有的前台还在显示，真是服了亚马逊这个老6。"

对此，有卖家建议，可以尝试先调高价格，让会员专享优惠价格低于最低价格，让专享折扣失效，然后再去关闭coupon。

优惠券页面不是唯一的问题，秒杀也有异常。卖家发问："服务器是炸了吗？怎么有个别产品秒杀还未在前台显示，同个变体的产品又有显示？"

这些突发状况也给卖家们提了个醒，每逢大促，后台优惠券、秒杀、会员折扣等页面都很容易被挤到崩溃，最好提前做好相关促销设置，避免临时无法调整，导致折扣叠加甚至0元购。

3、折扣力度极大

这场促销中，订单爆不爆因人而异，不过许多参加促销的卖家都给出了足够的诚意，折扣已经到位，能不能爆单就看能不能得买家青眼了。

于是，大促开始后卖家看到了同行的打折力度后，一度感到震惊。有划线价64.99美元的产品拿出69%的折扣，只卖19美元，卖家评价"简直是不要命地冲"；也有产品设置了40%的折扣，看得卖家直咋舌："30%折扣我已经很肉疼了，这是要卷死同行，还是准备卷铺盖清仓了？""这价格，这折扣，双11它能比吗？"

卖家们感慨，看到竞对的价格，最终还是决定当个陪跑，毕竟旺季才刚刚开始，现在就这么卷旺季怕是要全程做慈善。

这种场面和7月会员日相比也不"逊色"。当时欧洲大促开始后，卖家就发现了大量"慈善家"，前台一搜全部都是直接20%折扣，搜索界面一片飘红，可谓卷疯了。其中一款原价229美元的产品，不仅提供了48%的会员专享折扣，还有99美元的优惠券，也就是最低只要20美元就能拿下，整体优惠力度超过90%，一度成为业内传说。

大促第二天单量要涨？这5类产品容易爆单

其实，从十一假期到这次大促开始前，一些卖家已经历了一段时间的销量下滑，这种"憋单"情况，让卖家暗暗对这场秋季大促抱了几分希望。

卖家们表示，"开了7天deal，销量还不如平日不开的时候。""假期单量比平时少了10%-20%，节后还是一个样。"严重者销量对比平时直接砍半，不仅单量下降明显，转化率也有所下降，卖家均猜测是因为会员日大促要来了。

一位卖家分析："这几天的广告每天都是单链接1000+、aocs 100%以上，但是不敢停，品牌分析关键词，加购是有所上升，关键词位置没掉，说明大家都没转化，希望大促爆单。"另一位卖家也是类似的情况："光点击没转化，我有个产品这2天订单都没了，但看广告位和自然位都正常，流量也正常，就是不买。"

眼看CPC直线上升订单狂掉，只能下一剂猛药，用不同的广告方式来稳住订单和排名，这种策略持续到了大促中。卖家们认为，不要求单量翻多少倍，能够稳住排名就好，这期间广告必须拉满，否则大促之后不进则退，排名掉了就很难回去了。

不过从目前的促销进展看，大多数卖家都没能爆单，有卖家又寄希望于第二个促销日的表现，因为许多消费者最初并不知道有促销，活动进行到第二天订单也许会有惊喜。今年7月PD大促就是这种情况，美国站尤其明显，最终卖家单量普遍涨了5倍甚至更多，远远超出预期。

另一个数据也能给卖家一些信心。这次大促开始前购物平台Slickdeals做了一个调查，结果预测活动的销售情况是比较乐观的。

79%在刚刚过去的Prime Day购物的美国人表示，他们计划在亚马逊Prime大促销日购物；另有18%的人表示，如果他们看到了好的秒杀产品，也愿意参加此次活动；只有3%的人表示他们不打算参加这次促销活动。此外，亚马逊秋季大促去年才开始，有6%的受访者还不知道有这场十月大促。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1431126.html

星空科学探索频道

2023年10月11日星期三

秋季大促战报出炉，有卖家翻了5倍！

没有评论:

发表评论