外贸公司平常就有收集市场信息，同一产品性能一样，但质量、等级、规格等可多样化选择，满足不同客户的需求。
请记住：外贸公司可能没有工厂，但可以让所有工厂成为"我们的工厂"。
而且往往一个客户的需求可能需要多个工厂才能支持，客户自己找工厂需要大量的时间成本和人力成本。
一个外贸公司就能解决客户的所有需求，实现"一站式"采购，客户自然更倾向给外贸公司下单。
工厂产品相对单一，局限性大。很多工厂的外贸部只是一个工厂的外贸部。而外贸公司的外贸部是多个工厂的外贸部。
"以销售指导生产，而不是生产指导销售"
外贸公司的老板大多都是从一线的外贸业务员起家。在搞外贸这件事情上，知识面非常丰富，配备的人才结构更完整，比工厂更有经验，对市场趋势的敏锐度更高，能及时反馈给客户市场最新动向，调整合作战略。
相反，工厂常年专注在本土市场或者生产管理上，没有做外贸的方法论。
招一个业务员回来，两个月出不了订单就说这个业务员能力不行，辞退重新招，一直反反复复。但这个业务员为什么不行？是公司没有提供获客渠道、还是本身业务员谈判能力不行？关键问题还是工厂缺乏业务营销的基因、培训体系和配套流程。
企业基因，甚至是老板基因决定了企业的优势版块。
客户选择供应商，除了对产品有自己的要求，工厂的服务态度也在无形中影响客户的选择。
大多工厂为了打开海外市场建立一个外贸部门，招聘几个外贸业务员就开始搞业务。但很多时候缺少专业的培训，缺乏服务精神。
而外贸公司与客户的关系则更为紧密，经过专业培训，业务员服务意识更好，无论是售前，售中还是售后，都将全程"监控"，对客户的需求及时回应。
工厂开发客户就像像房东自己找租.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1623935.html
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