2020年12月26日星期六

魔幻2020:有人盈利千万,超7成人赚不到深圳二手房首付

 

2020年对卖家来说是魔幻的一年。

 

一月疫情爆发欧美航空公司停飞中国;二月刚开工就断货;三月亚马逊FBA限制发货;四月欧美疫情大规模爆发;五、六月尾端大拥堵FBA上架龟速;七、八月海运积压严重同时开始缺箱、停柜……十一月欧洲二次封锁货代停收卡航货物……

 

魔幻的2020:有人营收翻三倍,有人亏了300多万

 

再过5天,2020年就要过完了。有卖家发表自己对2020年的感受时说:"这是冰与火同在的一年"。另一卖家对2020年进行总结时也说到了类似的话,他道:"第一点是活着就好,第二点是利润翻番。"

 

直白来说,大概就是,疫情给2020年带来了诸多如上文提到的断货、缺箱等挑战,甚至有些卖家没能熬过这些困难,倒在了路上,但它也改变了许多人的购物方式,使得很多卖家营收和利润暴涨,乃至一些濒临倒闭的卖家又重新站了起来。

 

下面我们来看看部分卖家的2020年,或许在他们当中你可以看到自己的影子。

 

"——我是做车载电子的,疫情一来我们的业务瞬间少了6成,后来在寻找出路时,卖起了防疫产品,但是和其他卖家一样账号大面积被封,资金被冻结,接下来随着欧美封锁和解封,又跟风卖了一些如自行车等产品,但效果都不是太理想,直至12月我才醒悟,决定回到我们的赛道上来,做自己擅长的事。

 

——今年翻了三倍的样子,至于经营状况,过得太快了没什么记忆了,大概就是年初的运费还有等开工,另外就是看到很多老板做独立站亏钱了,我听到的平均都在10万美元左右,多的话300来万,赚钱的听到倒是少。

 

——旺季备货花了20几万,确实没赚到几万块,快哭了怀疑自己(断货推起来很难,基本没利润推,仓储费太高)没赚钱。

 

——2020开始掉发了,过完年准备植发去,有一起组队吗?"

 

有人在总结2020年,也有人在分析2021年的趋势。

 

一位卖家在分析2021年的趋势时说到了三点:一、自建站非常重要;二、中国卖家是最大受益者;三寻找新兴平台以及新的流量载体。


年底一波退休阿姨抢着入场跨境电商

 

即使有卖家在今年磕磕绊绊,对平台、独立站是又爱又恨,但是也有人赚得盆满钵满,让没有入场的人着实羡慕,即使是在年底,已经有人想抓住2020年的尾巴,单干亚马逊。

 

有网友11月在某乎上提问:"2020年底了才开始做亚马逊晚不晚,启动资金大概10000-20000元左右,可以做亚马逊吗?"

 

2020年的亚马逊在卖家眼中已经是红海市场,亚马逊的"封杀"、低价的"围剿"、限制入库的"拖累",都注定了亚马逊经历着不平凡的2020年。

 

但外行人和跨境小白仍旧认为2020年的亚马逊还是一个捡钱的平台,时到今日,已经有不少卖家在亚马逊亏到血本无归,"撞"到头破血流,默默退出这个平台。因此,亚马逊早就不能被定义为捡钱的平台,而是在等着更有能力、长期布局的卖家去征服它。

 

除了今年年底有小成本卖家准备年底做亚马逊,今年也出现了一个新现象"叔叔婶婶"级的新人(这里指的不是跨境圈内的中年人)进场亚马逊。

 

有卖家表示,今年认识了一个卖了很多年保险的人做亚马逊,他年龄30岁左右,靠深圳的培训入场,选品发货都是培训方提供,自发货形式,他自己目前只用上产品,上了200多个listing,每个月100多单。也有卖家在交流会遇到做了一年亚马逊的退休老阿姨,并且她做得还不错。看来,培训机构割韭菜已经割到叔叔阿姨上,不知道明年这些叔叔阿姨们会不会一窝蜂涌进亚马逊,和卖家抢蛋糕呢?

 

2020年赚钱卖家占58%,超一半50万以下

 

魔幻的2020年快要结束之际,各位卖家都在总结今年的所得所失,就此,亿恩上周日做了一份关于卖家2020年经营情况调查问卷,有500人参与投票。

 

问卷显示,2020年赚钱的卖家居多,有58%(288人)表示今年赚到了钱,但亏钱的人也不少,有42%(212人)表示自己亏钱了。

 

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当然亏钱的人亏的钱也不算多,52%(123人)只亏了10万元以下其次是27%(64人)的人亏了10-50万元,亏了50-100万以及亏了100-500万的人,都是15人,作为占比最少的500-1000万元,只有3人。亏得最多的千万级别(1000万以上)也有15人,看来,有卖家赚得盆满钵满,也有卖家亏掉了一套深圳湾的房子。

 

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说完坏的,我们就来看看卖家赚钱的分布。不久前,有传闻表示深圳湾的房子都被亚马逊抢光了,感觉做亚马逊遍地都是年赚千万。没想到,这个调查显示,只有占比11%(37人)的人赚了1000万元以上,占比最多的是年赚10万元以下的,占比高达30%(102人),其次是年赚10-50万的群体,占比24%(82人),也就是说,年赚50万以下的人已经占了调查卖家的54%。

 

50-100万元的人占比17%,100万-500万元的人占比15%,500-1000万元占比3%。


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如果按照去年深圳套均463万元的二手房来算,也就是说真金白银赚够了139万元才能付得起一套房的首付,根据以上的调查结果,仅有29%左右的人符合深圳二手房首付标准,所以,深圳湾被亚马逊卖家抢光的传闻很美好,现实还是很残酷的。

 

盈亏原因:成也疫情,败也疫情

 

当然,因为疫情的原因,很多跨境电商卖家今年业绩都翻了几倍,疫情原因也成2020年卖家赚到钱的最大因素,39%的人认为疫情就是赚钱的原因,也有26%的人认为长期积累帮助到自己盈利。


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大家都可以看到,因为今年家居、宠物、防疫物资等品类异军特起,一句话总结——选品选得好,爆单没烦恼。调查人数中也有21%的人因为选品而盈利,此外,也有15%的人认为市场前瞻的能力帮助到自己爆单。

 

因为疫情赚钱的人不少,也有人因为疫情亏了不少钱,因为疫情的加剧,人手严重不足,限制发货、爆仓和延误成了常态。有36%的人表示物流拥堵是亏损的原因,此外有19%的人因为决策失误导致了亏损。

 

还记得今年断断续续的封号大行动吗?有12%的人表示因为亚马逊封号而导致亏损。

 

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关于今年的盈亏情况,不少卖家已经做好全年总结,也开始布局明年计划了。调查显示,绝大部分调查者都是一边坚守自己的一亩三分地,但也想向外开拓。

 

45%的人2021年计划继续坚守原有平台,有14%的人计划转型独立站,还有13%的人选择寻找新型平台,但也有12%的人选择转行不干了,大概跨境电商就像围城一样,里面的人想出去,外面的人想进来,但更多的人是乐在其中。

 

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虽然还有5天,充满挑战的2020年就正式结束了,但对跨境卖家的挑战远远没结束,在国外疫情的影响下,物流、选品和买家消费能力等难以预测,2021年仍然未知。但仍有一些卖家对2021年信心满满,目标是今年增长的双倍。那么,卖家们,你们新年的目标是什么呢?







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