2020年12月28日星期一

亚马逊旺季过后如何清库存?这5种方法总有一款适合你!

亚马逊旺季过后如何清库存?这5种方法总有一款适合你!

从最近咨询BY姐做站外促销的卖家数据来看,今年虽然跨境电商行业发展迅猛,全球的网购需求都在不断上涨,甚至prime day、黑五的销售数据都相当可观,但是对于大部分中小卖家来说,单量并没有想象中那么好。现在就有不少卖家因为产品卖不出去开始准备清库存了。

清库存的原因主要有两点:

一是产品留到明年会过期、过时,甚至产生长期仓储费用,清掉了还可以挽回一点成本,多点资金布局明年的新品。

二是亚马逊仓储限制,IPI分数500分以下的产品都有仓储容量和补货数量的限制,清掉堆积的库存可以空出容量进其他货。

亚马逊旺季过后如何清库存?这5种方法总有一款适合你

但是针对仓储限制,亚马逊最近新出了一个政策,将【库存绩效指标(IPI)分数阈值降低至450】。

●如果您的库存绩效指标分数在2020年第51周达到450或以上,自2021年1月1日起,您将不会面临仓储容量限制。

●如果您的库存绩效指标分数在2020年第51周低于450,则仍会面临仓储容量限制。我们会告知您下一阶段您将面临的仓储容量限制,这些限制将于2021年2月1日生效。

很多卖家一看到这条消息就很兴奋,以为没有补货限制了。但是BY姐仔细看了一下内容,其实这个政策只针对仓储容量限制。

对于IPI在450-500分之间的卖家来说,意味着下个月开始,他们将不再受仓储容量限制,也不用再被亚马逊收高额超量仓储费了。

而对于IPI在500分以上的卖家来说,并无太大意义,因为他们原本就没有仓储容量限制,而这次政策更新,单个ASIN补货数量限制仍然存在。

也就是说,对于IPI分数在450分以上的卖家来说,就不需要着急清库存。但依然要考虑到BY姐前面提到的第一个因素:一些季节性产品放到明年会过期、过时,甚至是公司进新品资金不足,还是要考虑清库存。

亚马逊旺季过后如何清库存?这5种方法总有一款适合你

那么卖家可以通过哪些方式清库存?

1.降价让利

说到清库存,大家首先能想到的方法就是降价,价格只要比竞品低,就有优势能吸引更多消费者的注意。但是这边要考虑一个问题是,有些产品之所以卖不出去不只是因为价格,也可能是需求量不大,如果是出于这个原因,仅凭降价让利也达不到较好的销售效果。

2.捆绑销售

利用产品的相关性,可以将一些需求比较少的产品与需求量大的产品进行捆绑销售。利用promotion促销来设置,价值低的产品可以买一送一,价值高的产品可附带送一件价值低的产品,卖家要根据自己的产品判断用哪一种方式更合理。

3.站外促销

如果亚马逊站内的流量依然带不动产品的销量,那就只能借助站外的流量了。站外促销的方式就是利用其他网站流量来做产品促销活动,这些网站的买手一般对于产品的价格都比较敏感,看到有需求且价格便宜的产品都会比较快成交。咨询BY姐的客户有不少都是一次性下一两百单,优惠券一两天内就被领完了。

4.网红发帖推广

这种推广方法只要折扣给到位,产品就可以很快出完。具体的操作一般都是寻找与产品属性相匹配的网红去推广,比如体育用品,就要匹配运动类标签的网红,他们的粉丝都是热爱运动的人,对于体育用品的需求也会比较大。这样的精准推广,一旦价格吸引到粉丝,出单就很快了。有需要这方面资源的卖家也可以私信BY姐。

5.移除或捐赠

不到万不得已,大多数卖家也不愿意直接移除或捐赠产品,因为一旦做出这样的决定就说明这一批货等于是直接亏本了,也是最后没有办法的办法了。

如果是一些价格低到无法获利却仍然卖不出去的产品,只要质量没有问题,可以使用亚马逊FBA捐赠计划将这些库存捐给慈善机构。如果是不良品或者无法再二次销售的库存,可以直接通过卖家平台创建移除订单,申请由亚马逊销毁。

年终清库存也算是为一年来的销售情况作总结了,能够更好地分析哪些产品的销量比较差,方便来年作选品调整。以上的清库存方法也能帮助卖家及时止损,BY姐建议尽快采取措施,或许还能获得一点微利。

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/138496

跨境电商:https://www.ikjzd.com/

zozotown:https://www.ikjzd.com/w/2180

李群:https://www.ikjzd.com/w/1767

new old stock:https://www.ikjzd.com/w/2341

亚马逊旺季过后如何清库存?这5种方法总有一款适合你!

今年虽然跨境电商行业发展迅猛,全球的网购需求都在不断上涨,甚至prime day、黑五的销售数据都相当可观,但是对于大部分中小卖家来说,单量并没有想象中那么好。

没有评论:

发表评论