亚马逊运营6大雷区，一定要谨慎规避！

产品listing的优化，对于每个卖家来说是很重要的，有利于提高排名进而增加销量。但是listing的调整一定要根据后台数据的反馈进行思考，有目的性地调整，千万不要因为突然冒出来的想法就胡乱改内容，这样只会给产品带来负面影响。

以下为亚马逊卖家们整理了几个运营中容易碰到的雷区，一定要谨慎规避！

1. 标题

很多新手卖家在创建listing的时候，经常会犯的一个错误就是：认为关键词越多越好，所以在设置标题时就会胡乱堆砌很多关键词。但其实没有逻辑性的标题只会让消费者觉得困惑，不知道你卖的是什么产品，反而销量和转化率会受到影响。所以在设置标题时，一定要根据产品本身的特点去用关键词，而且要考虑清楚，不要频繁改动。

2. 详情页

每次优化详情页的时候，最好是局部优化，不超过三分之一，不要全部一次性替换。并且，要结合市场需求趋势及CPC分析的关键词数据评估，从而有针对性地、小幅度地去替换"属性词"。

3. 主图

如果卖家想要换图，首先不要一次性五张全换，其次，如果不能保证替换图的点击率比原图高，最好不要放在第一张。如果有变体，可以在销售不佳的变体上先做AB测试，测试有效果，再去爆款上更改图片。

4. 价格

价格不宜多次改动，要改也不要超过30%-40%，最好是可以用优惠券和折扣来人为干预价格。如果是调低价格，要回到前台查看是否价格过低，如果没有被亚马逊加入"ADD ON ITEM"标签，才可以继续调整。

5. 促销价

如果产品要做促销活动，最好也不要一次性把价格调到最低，要先参考一下市场价格区间的百分比，再评估现有订单的上浮下滑稳定性，分3-5天的时间慢慢调整。调整价格时要注意的点是，不要高于或低于30%，否则权重会很快丢失。

6. 上架

产品上架前，一定要有一套完整的运营思路，然后将其贯彻到listing的各个维度，包括关键词、原价、类目及属性、主图等等，减少后期的改动几率。因为产品一旦上架，亚马逊A9算法就会收录产品的基础信息，及即将累积的权重值，从中判断该产品是否是一个优质的产品，并在同层同级的竞争中列入考核。如果频繁改动listing，平台就会多次审核，并重新计算权重。

总结以上6点运营雷区，重点就是listing页面的内容要谨慎设置，不要盲目，不要频繁更改，更改要依据后台数据或者实际的测试效果，才能使优化达到更好的提升。就比如做测评，一定要根据产品需求，选择真人测评才能真正起到效果，像机刷和职业买手虽然价格便宜，但是并不能起到什么效果。

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