跨境屋粉丝中亚马逊中大卖比较多，最近和他们聊聊一二季度疫情对生意的影响。总结下来，年前备货量大的，物流渠道强的，销售渠道多样化的，当地国海外仓有提前部署的，产品和疫情周边相关的，资金实力雄厚的，今年业绩都在增长！
而如果品类偏户外时尚，物流渠道不强，海外仓没布局，资金实力不强，供应链配合不到位的，今年影响都比较大。
在疫情的冲击下，很多大卖的主店铺排名也发生了剧烈震荡。一方面和自身业绩影响有关，另一方面，也和很多美国本土卖家转型做生活必需品分销，大幅提升店铺排名有关。
美国本土卖家，有当地物流仓储优势，也具备生活必需品美国本土供应资源。今年以来，很多卖家快速转型，通过类目审核，做生活必需品类的亚马逊分销。这几个月生活必需品在亚马逊上的销量是爆发式增长，很多美国卖家发了一笔疫情财。而这样的商机，对于大部分中国卖家来说，是很难把握的。此消彼长，美国卖家在Top卖家比例上这几个月有所增长。
MarketPlace Pulse最近发布的一份报告，显示中国卖家今年在亚马逊的Top Seller比例确实在下降。今年1月份，在亚马逊美、英、德、日四大站点的Top Seller中，中国卖家占比是35%，这个数是近四年来的最高值。但随后就开始下降，虽然3、4月份亚马逊全球有一半以上的新卖家是来自中国，创下历史新高。但在Top Seller的比例上，目前为止中国卖家占比已经下降至29%。
那么，处于头部的大卖，今年的店铺表现如何呢？可以追踪Sellerratings的数据看看。
Anker的主店铺AnkerDirect表现还是一如既往的稳，是中国卖家当中排名最好的店铺，过去一年间排名浮动范围都处于美国站第2第3顺位，仅次于美国本土卖家Pharmapacks。
深圳大卖绿联旗下店铺UGREEN GROUP LIMITED处于排名上升的态势，最近排名已经到36，年度排名则是44。
帕拓逊旗下店铺VicTsingDirect年度排名39，上月排名22，今个月排名29，表现也是非常不错的。
帕拓逊旗下另一家主店铺Patozon，年度排名亚马逊前50强，上个月跌到147名，近一个月回升一点到120名。
郑州大卖致欧旗下店铺Songmics Direct年度排名55，上个月第89名，这个月跌到了101名。
泽宝旗下Sunvalley Brands，年度排名53，上个月排名104，这个月继续下降到144名。
深圳大卖店铺Etekcity，年度排名109，上个月跌至197名，这个月继续下滑到201名。
欧洲的情况，对亚马逊卖家冲击更大。
亚马逊英国站，致欧旗下Songmics和绿联的UGREEN GROUP排名稳定，Anker从年度11名跌至15名。而泽宝的Sunvalleytek-UK从年度40名跌至509名，JEDirect甚至都跌出10000名以外。
亚马逊德国站，同样可见，除了Anker，Songmics、UGREEN、JEDirect排名与上年相较都有所下跌。
这里需要说明的是，Sellerratings的数据并不能完全代表亚马逊卖家店铺的真实销量，而且部分卖家也可能通过多店铺运营方式分散了店铺收入，所以排名变化也不能体现卖家的真实收入变化。
不过，面对疫情的重大变化，今年不少中国卖家业绩确实受挫，卖家花在物流、供应链协调上的时间大幅增加，投入到优化产品和运营推广上的时间得不到保障。
希望全球疫情能尽快恢复正常。中国卖家拥有不可撼动的优秀供应链和电商运营优势，我们有足够的信心，Top卖家们能很快收复失地！
越来越多大卖，在采取类似方式，投资内部或外部优秀团队，或通过合伙人扩张的模式，将企业体量进一步做大。
在股权设计和财务运作上，有哪些可借鉴的思路，和现成的方案，可以帮助有类似需要的卖家，能将合伙人体制快速落地，从顶层规划上帮助企业打破天花板，快速成长？
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